Kommertsia_luchshie_2020_giperssylki-1

Банк, действующий по поручению плательщика и в соответствии с его указанием (банкэмитент), обязуется произвести платежи получателю средств или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель.

Снятие денег со счета плательщика происходит параллельно отправке товаров в его адрес.

Платежи производятся банком плательщика (получателя товара) в соответствии с его поручением и за счет его средств или полученного им кредита против названных в аккредитивном поручении документов и при соблюдении других условий поручения, которые банк доводит до сведения стороны, уполномоченной на получение платежа.

Но: деньги, числящиеся на аккредитиве, продолжают принадлежать получателю товаров и снимаются с аккредитива лишь после того, как продавец отправит указанные товары и представит в банк соответствующие документы.

Недостаток аккредитивной формы расчетов - сложный документооборот и задержки в движении документов, связанные с контролем документов в банках и их пересылкой между банками.

Классификация аккредитивов:

денежные аккредитивы— это именной документ, выданный банком лицу, внесшему определенную сумму для получения ее в другом банке, городе или стране в течение определенного срока.

товарные аккредитивы - это поручение банка, обслуживающего покупателя, банку поставщика произвести оплату счетов поставщика за отгруженные товарно-материальные ценности на условиях, предусмотренных покупателем и указанных в аккредитиве.

Отзывной - это такой аккредитив, который может быть аннулирован как открывшим его банком, так и покупателем в период действия аккредитива.

Безотзывный - не может быть аннулирован в период его действия без согласия поставщика.

Подтвержденный аккредитив - содержит подтверждение первоклассного банка, что равноценно дополнительной гарантии оплаты поставщику отгруженных товаров.

Неподтвержденный - не содержит гарантий первоклассного банка.

Использование аккредитивной формы наиболее благоприятно для продавца товаров (получателя платежа).

расчеты по аккредитиву производятся по месту его нахождения, что приближает осуществление платежа по времени к моменту отгрузки товаров, способствуя ускорению оборачиваемости средств продавца.

несвоевременное открытие аккредитива плательщиком позволяет ему задержать поставку

или даже отказаться от исполнения заключенного договора, ссылаясь на неплатежеспособность контрагента.

открытие же аккредитива придает ему уверенность в том, что поставленный товар будет

оплачен.

33. Реализационные договоры торгового оборота

Опосредуют реализационные операции, т.е. операции, направленные на передачу права собственности на товар.

Назначение – формирование основных структурных связей, каналов товародвижения.

С их помощью решается ряд практических задач, стоящих перед субъектами предпринимательской деятельности, а именно:

1)производитель обеспечивает себя сырьем, оборудованием, необходимыми для производства товаров, производя закупки;

2)осуществляется оборот готового товара — перемещение товара от производителя по каналу

сбыта;

3)производится юридическое и физическое перемещение товаров (изменение собственника товара

иперемещение товара в пространстве)

К признакам реализационных договоров относятся следующие:

Направлены на передачу в собственность.

Не любое приобретение в собственность может рассматриваться как реализационный договор. Так, внесение вещей в оплату уставного капитала влечет возникновение права собственности на переданные вещи у хозяйственного общества, однако такой договор к числу реализационных относить не принято;

По всем реализационным договорам объектом является товар, причем не любой товар, а только вещи.

Товар как объект реализационного договора предназначен для перепродажи или иного использования, не связанного с непосредственным потреблением. Это только движимые вещи, не изъятые из оборота.

Передача программных продуктов, электронного контента, имущественных прав производится не по реализационным договорам, хотя при этом может использоваться модель купли-продажи.

Все реализационные договоры являются возмездными

По всем реализационным договорам осуществляется физическое перемещение товара

ВИДЫ И КЛАССИФИКАЦИЯ:

ЦЕЛЬ ЗАКЛЮЧЕНИЯ:

•опосредующие удовлетворение государственных (муниципальных) нужд;

•направленные на доведение товара до розничного продавца (договор оптовой купли-продажи);

•опосредующие удовлетворение временной потребности в товаре (товарный кредит, вещевой

заем);

•направленные на снабжение производства, и др.

ПРАВОВОЙ РЕЖИМ ТОВАРА (договор контрактации, договор купли-продажи продовольственных товаров в торговую сеть, договор продажи лекарственных средств / этилового спирта / ювелирных изделий и др.).

ХАРАКТЕР ВСТРЕЧНОГО ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ

•купля-продажа и ее разновидности (встречное предоставление — деньги);

•мена, бартер, толлинг (встречное предоставление — иной товар, работы, услуга);

•товарный кредит и вещевой заем (встречное предоставление вещи того же рода и качества).

ХАРАКТЕР СВЯЗИ МЕЖДУ КОНТРАГЕНТАМИ

•договоры, организующие долгосрочную связь (договор поставки);

•разовые договоры (договоры мены, поставки для государственных нужд, вещевого займа);

•договоры - могут конструироваться как долгосрочные или разовые (оптовая КП, контрактация, товарный кредит).

СУБЪЕКТНЫЙ СОСТАВ

•договоры, в которых установлены специальные требования к покупателю (оптовая КП, продажа товара в торговую сеть, контрактация, поставка для государственных нужд);

•договоры, в которых установлены специальные требования к продавцу (контрактация);

•договоры, в которых специальных требований к субъектному составу нет (поставка, мена, товарный кредит).

ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ

на основании государственного контракта

ОРГАНИЗОВАННЫЙ СЕКТОР

Товарные деривативы, которые предусматривает реальную поставку товара + фьючерс, форвард, своп и опцион.

+ о реализации цифровых продуктов + договоры об оказании услуг, сопутствующих товарам и цифровым продуктам

Договор поставки

•Нормативное определение – ст. 506 ГК РФ

•Назначение – долгосрочные реализационные операции, но на практике применяется и для осуществления разовых реализационных операций, в т.ч. в секторе государственных и муниципальных закупок

•Сфера применения – неорганизованный сектор, организованный сектор и сектор государственных и муниципальных закупок

•Способы и порядок заключения – различаются в зависимости от сектора товарного рынка, вида товара, субъектов договора.

•Форма договора - различается в зависимости от сектора товарного рынка

Договор оптовой купли-продажи

•Нормативное определение – его нет. Это договор, в соответствии с которым одна сторона (продавец), обязуется передать другой стороне (покупателю) оптовую партию товара, предназначенного для конечной розничной продажи, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)

•Назначение – оптовые реализационные операции потребительских товаров, т.е. предназначенных для розничной продажи. Таким образом, отличие от договора поставки - в предмете договора, и оно предопределяет дополнительные требования к содержанию договора оптовой купли-продажи (необходимость учета требований Закона о защите прав потребителей, Технических регламентов и др.)

•Сфера применения – неорганизованный и организованный сектор товарного рынка

•Способ и порядок заключения - аналогичны договору поставки

•Форма договора - аналогично договору поставки

Предназначен для разовых реализационных (закупочных) операций, а не для долгосрочных договоров поставки

Договор мены (бартера)

Нормативное определение – по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой.

•Назначение – оптовые реализационные операции товаров

•Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

•Способ и порядок заключения - аналогичны договору поставки

•Форма договора - аналогично договору поставки

Договор контрактации Нормативное определение: договор, в соответствии с которым производитель сельскохозяйственной

продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки для переработки или продажи.

•Назначение – оптовые реализационные операции товаров

•Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

•Способ и порядок заключения - аналогичны договору поставки

•Форма договора - аналогично договору поставки

Договор вещевого займа Нормативное определение – ст. 807 ГК РФ: договор, в соответствии с которым одна сторона

(займодавец) обязуется передать другой стороне в собственность вещи, определенные родовыми признаками, а другая сторона (заемщик) обязуется возвратить равное количество вещей того же рода и качества

Презумпция беспроцентного характера (п.3 ст. 809 ГК РФ)

•Назначение – оптимизация процессов производства товаров и товародвижения.

•Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

•Порядок заключения – считается заключенным с момента передачи оптовой партии товара (т.е. реальный)

•Форма договора - в письменной форме

Договор товарного кредита Нормативное определение –договор, в соответствии с которым одна сторона (займодавец) обязуется

передать другой стороне в собственность вещи, определенные родовыми признаками, а другая сторона (заемщик) обязуется возвратить равное количество вещей того же рода и качества и уплатить проценты

Презумпция процентного характера.

•Назначение – оптимизация процессов производства товаров и товародвижения

•Сфера применения - неорганизованный сектор товарного рынка

•Порядок заключения – договор консенсуальный, поэтому считается заключенным в момент получения оферентом акцепта.

•Форма договора - в письменной форме, несоблюдение письменной формы влечет ничтожность договора.

34. Переговоры о заключении договора.

01.06.2015 вступила в силу статья 431.1 «переговоры о заключении договора»:

ПЕРЕГОВОРЫ - способ заключения договора, при котором условия договора обсуждаются в процессе непрерывной согласованной деятельности потенциальных контрагентов, при этом отдельные этапы (оферты и акцепта) не выделяются.

Сам процесс переговоров не регламентирован законодательно.

Стороны не несут ответственности за недостижение соглашения в результате переговоров.

Право на свободу переговоров является реализацией принципа свободы договора. Ограничения только в отношении недобросовестного ведения переговоров, например, исключительно с целью затягивания времени, без намерения заключить договор.

возмещение возникших убытков, только реальный ущерб.

При участии в переговорах стороны должны действовать добросовестно:

Добросовестность предполагается, за исключением

−предоставление неполной или недостоверной информации контрагенту в процессе переговоров

−внезапное и неоправданное прекращение переговоров.

−умолчание об обстоятельствах, которые в силу обстоятельств договора должны быть доведены до сведения другой стороны

возмещение возникших убытков, которые выражаются в понесенных на участие в переговорах расходах + в утраченной возможности заключения договора с третьим лицом.

Что касается конфиденциальной информации

Если в процессе переговоров сторона, предоставляющая такую информацию, предупредила о ее конфиденциальном характере, то вторая сторона должна не раскрывать такую информацию, причем обязанность сохраняется даже в том случае, если в результате переговоров правовая связь не установлена, договор не заключен.

иначе возмещение убытков

Для участия в переговорах часто создают специальные договорные группы.

Разрешено заключать соглашение о проведении переговоров

Результат переговоров - заключение договора, предварительный договор, протокол результатов переговоров или вообще ничего.

35. Организованный сектор товарного рынка: субъектный состав участников и особенности заключения договоров (по 325-ФЗ)

Главной отличительной особенностью является то, что договорные связи по реализации и продвижению товаров от производителей к конечным потребителям формируется при самом активном и непосредственном участии субъектов – организаторов торговли;

Функционирующие здесь субъекты: (круг уже, чем в неорганизованном):

•дилеры, управляющие и брокеры, которые имеют лицензию профессионального участника рынка ЦБ, управляющие компании инвестиционных фондов, ПИФ, негосударственных ПФ, центральный контрагент, а также ЦБ.

•ИП и ЮЛ. Если участник торгов действует в интересах и за счет другого лица, таким участником могут быть брокер, центральный контрагент или лицо, включенное организатором торговли в список участников торгов товаром, действующих в интересах и за счет других лиц.

•кредитные организации, имеющие право на основании лицензий Банка России осуществлять банковские операции со средствами в иностранной валюте, центральный контрагент, Банк России, а также иные ЮЛ, которые вправе осуществлять куплю-продажу иностранной валюты в силу ФЗ. Если договоры купли-продажи иностранной валюты на организованных торгах заключаются с центральным контрагентом, являющимся уполномоченным банком, к участию в этих организованных торгах могут быть допущены иные ЮЛ, созданные в соответствии с законодательством РФ.

•К участию в организованных торгах, на которых заключаются договоры, являющиеся производными финансовыми инструментами - ЦБ, центральный контрагент, управляющие компании инвестиционных фондов, ПИФов, негосударственных ПФ, а также дилеры, управляющие, брокеры. К участию в организованных торгах, на которых заключаются договоры, являющиеся производными финансовыми инструментами, базисным активом которых является товар, могут быть допущены также ЮЛ, если такие договоры заключаются за их счет.

•иностранные ЮЛ, осуществляющие функции, аналогичные функциям центрального контрагента, и включенные в перечень, утвержденный ФОИВ в области финансовых рынков.

Организаторы торговли

•Биржа (должна быть лицензия биржи)

•Торговая система (должна быть лицензия торговой системы)

Данные субъекты организаторы не являются посредниками при заключении сделок, они оказывают организационные услуги на основании возмездного договора оказания услуг по проведению организованных торгов, которые заключаются с субъектом организатором торгов. Этот договор заключается путем присоединения, который разрабатывается изначально организатором.

Формирование структурных связей в соответствии с:

1)Федеральный закон «Об организованных торгах» № 325-ФЗ,

2)Федеральный закон «Об электроэнергетике» № 35-ФЗ

3)подзаконные правовые акты

Акты саморегулирования здесь тоже играют большую роль.

Организованные торги – торги, проводимые на регулярной основе по установленным правилам, предусматривающим порядок допуска лиц к участию в торгах для заключения ими договоров купли продажи товаров, договоров репо и договоров, являющихся производными финансовыми инструментами (фьючерсы, опционы - товарные деривативы)

Сделки заключаются не напрямую, а при непосредственно участии организаторов торговли - бирж/торговых систем.

О составлении делается запись в перевозочных документах. Несохранность удостоверяется записью в трех экземплярах товарно-транспортной накладной

Рекомендуется двухэтапный порядок проверки количества и качества товаров:

1)в процессе выгрузки из транспортных средств

• качество – на наличие внешних повреждений

• должна проводиться уполномоченными сотрудниками покупателя

2)доставили на свой склад, назначается приемная комиссия

Цели проверки:

1)установить соответствие качества поступившего товара данным, которые указаны в товаросопроводительных документах.

2)выявить с зафиксировать в надлежащей форме факты ненадлежащего качества товара для возмещения в будущем потерь за счет виновных лиц/применение иных правовых мер реагирования

Должно быть надлежащее оформление, иначе сложно защитить интересы в суде

3)ускорение и удешевление процедуры приемки. Экономическая эффективность определяется соотношением расхода и дохода.

ГК РФ устанавливает правило, что в установленный срок покупатель (получатель) обязан проверить качество принятых товаров.

Срок приемки и порядок ее проведения установлены законами, иными НПА, договором поставки или обычаями.

Указание в ГК РФ не включает детального описания процедуры, а содержит бланкетную норму, в соответствии с которой:

такие правила могут быть установлены в иных правовых актах, обязательных требованиях или

договоре

допускается применение правовых обычаев

В практике используются несколько способов регламентации процедуры приемки товара по качеству:

1)разработка собственного стандарта, описывающего приемку товара одной из сторон, и ссылка в договоре на такой стандарт;

2)распространение на приемку товаров действия Инструкции о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству. Эта инструкция в настоящее время утратила силу, однако если это предусмотрено договором, то могут применяться;

3)распространение на приемку товаров отдельных положений инструкции и регламентация остальных отношений договором.

ПРОВЕРКА И ОСМОТР ТОВАРА

Различают сплошную и выборочную проверку товара.

Выборочная проверка предполагает распространение ее результатов на весь переданный товар.

Возможность проведения должна быть специально предусмотрена договором или стандартом.

Как правило, она обусловливается спецификой товара, исключающей возможность проведения сплошной проверки или чрезмерными издержками, связанными с проведением сплошной проверки

Так, вряд ли целесообразна сплошная проверка передаваемых овощей, зерна, мелких канцелярских товаров и пр.

При выявлении несоответствия качества товара могут возникнуть разногласия о характере дефектов и причинах их возникновения в договоре можно указать организацию, которая будет проводить ЭКСПЕРТИЗУ товара по качеству, и определить порядок расходов на оплату услуг между сторонами.

При приемке товара проверяется соответствие маркировки (по содержанию и способу нанесения), упаковки установленным обязательным требованиям, срок годности).

О недостатках товара:

Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от продавца:

−соразмерного уменьшения покупной цены;

−безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;

−возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.

В случае существенного нарушения требований к качеству товара покупатель вправе по своему выбору:

−отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

−потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.»

Поставка товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок, предполагается существенным нарушением договора поставки поставщиком и является основанием для одностороннего отказа от исполнения договора (полностью или частично) или одностороннее его изменение.

Покупатель (получатель), осуществляющий продажу поставленных товаров в розницу, вправе требовать замены в разумный срок товара ненадлежащего качества, возвращенного потребителем, если иное не предусмотрено договором поставки.

Если порядок проверки качества товара не установлен, то проверка качества товара производится в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно применяемыми условиями проверки

37. Сектор государственных и муниципальных закупок: субъектный состав участников и особенности заключения договоров (по 44-ФЗ).

Государственный (муниципальный) заказ - конкретизированные потребности публично-правового образования (РФ, субъекта РФ, муниципального образования) в товарах, работах и услугах, закрепленные в правовом акте (НПА или акте применения права), удовлетворяемые посредством размещения заказа в установленном законом порядке (по общему правилу, среди неопределенного круга лиц – потенциальных поставщиков) с заключением государственного (муниципального) контракта или иного ГП договора, содержащем необходимые требования к этим товарам, работам и услугам, а также условия продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения государственного (муниципального) нужд.

Размещение государственного (муниципального) заказа - сложный юридический состав, состоящий из совокупности юридических фактов – действий (гражданско-правовых и, в предусмотренных законом случаях, административно-правовых актов), а также, в определенных законом случаях, событий, – влекущих заключение государственного (муниципального) контракта или иного ГП договора с целью удовлетворения государственных (муниципальных) нужд.

Функционирующие здесь субъекты:

Заказчики:

1)государственные заказчики (субъекты, уполномоченные принимать бюджетные обязательства в соответствии с бюджетным законодательством РФ от имени РФ или субъекта РФ и осуществляющие закупки: государственные органы (в том числе органы ГВ); «Росатом»; «Роскосмос»; органы управления государственными внебюджетными фондами; государственные казенные учреждения).

2)муниципальные заказчики (субъекты, уполномоченные принимать бюджетные обязательства в соответствии с бюджетным законодательством РФ от имени муниципального образования и осуществляющие закупки: муниципальные органы; муниципальные казенные учреждения).

3)бюджетные учреждения (вправе проводить свои закупки не только в соответствии с Законом № 44ФЗ, но и в соответствии с Законом № 223-ФЗ).

Участники закупок

•любое ЮЛ независимо от его организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала;

•любое ФЛ, в том числе зарегистрированное в качестве ИП.

Контролирующие органы: ФАС, Казначейство и т.д.

Формирование структурных связей в соответствии с:

•ГК РФ

•ФЗ-44 "О контрактной системе в сфере закупок тавровая, работ, услуг в сфере государственных и муниципальных нужд"

Процессы формирования структурных связей тут жёстко регламентированы Носят обязательный характер Нарушения => ответственность /признание договоров недействительными

Возможности коммерческого права в этом секторе минимальны, так как у нас здесь жёсткое императивное регулирование всех процедур

Проведение государственных и муниципальных закупок включает в себя семь стадий:

1)планирование закупок;

2)определение поставщиков;

3)заключение контрактов;

4)исполнение контрактов;

5)мониторинг закупок;

6)аудит в сфере закупок;

7)контроль за соблюдением законодательства и иных нормативных правовых актов в сфере закупок.

Способы формирования структурных связей (Ст. 24)

•Конкурентные способы

Конкурсы:

◦Открытый

◦С ограниченным участием

◦С двухэтапным конкурсом (переговоры проводятся с лицами, которые являются победителями первого этапа)

Аукционы

◦В электронной форме (закрытой)

Запрос котировок

Запрос предложений

•Неконкурентные способы

Закупки у одного поставщика

Конкурс: - способ закупки, при котором происходит извещение о закупке и размещение документации в ЕИС => сообщение о нем широкому кругу лиц.

Специальные сроки заключения: Не ранее чем через 10 дней и не позднее чем через 20 дней с даты размещения в единой информационной системе протокола рассмотрения и оценки заявок на участие в конкурсе или при проведении закрытого конкурса с даты подписания протокола.

Нарушения - ответственность по КоАП

Победитель обязан подписать контракт и представить его экземпляры заказчику

Заказчик обязан подписать контракт: в течении 10 дней с даты получения от победителя конкурса подписанного контракта + передать лицу, с которым заключён контракт

Если победившее лицо отказывается от заключения контракта - право заказчика заключить контрактов с участником, заявке которого присвоен второй номер

Если заказчик уклоняется - иск в суд о понуждении к заключению контракта

Электронный аукцион: - организатор процедуры через размещенное в ЕИС извещение приглашает принять участие в торгах на специализированных сайтах

В течении 5 дней с даты размещения в единой информационной системе протокола подведения итогов аукциона заказчик обязан разместить проект контракта без своей подписи

Далее в течении 5 дней с этой даты победитель размещает там же подписанный уполномоченным с его стороны лицом проект контракта

При наличии разногласий - размещается протокол разногласий; в течение 3 дней рассматривается заказчиком => размещается доработанный контракт/отказ

Победитель в течении 3 дней размещает контракт, подписанный усиленной электронной подписью Заказчик в течении 3 дней делает тоже самое

Дата заключения: контракт считается заключённым в момент размещения в единой информационной системе подписанного усиленной электронной подписью заказчика контракта

Контракт не может быть заключён ранее, чем через 10 дней с даты размещения в системе протокола подведения итогов электронного аукциона (для возможности оспаривания)

В случае уклонения победителя от подписания - заказчик может заключить контракт с другим участникам, если предложенная им цена такая же

Запрос котировок (цены):

Размещается информация для неопределённого круга лиц, победитель - предложивший наименьшую цену

К извещению о запросе котировок должен прилагаться проект будущего контракта

Приём заявок на участие должен прекращаться с наступлением срока вскрытия конвертов с заявками и открытием доступа к подданным заявкам

По результатам рассмотрения составляется протокол специальной котировочной комиссией

Запрос предложений:

Победитель здесь - лицо, направившее предложение, которое наилучше отвечает установленным заказчиком требованиям к товару

Тут не только запрос цены, но и + о товаре (количество, качество, сроки поставки, ассортимент)

После оглашения условий контракта, содержавшихся в заявке, признанной наилучшей, остальным участниками предлагается направить окончательное предложение

Рассматривается окончательное предложение, определяется победитель, составляется протокол комиссией

Выбор способа определения поставщика прямо связан с установленными в законе "ценовыми порогами".

38. Удостоверение несохранности грузов при перевозке.

Утрата / повреждение груза.

•факты утраты или повреждения груза удостоверяются коммерческим актом (на автомобильном транспорте — записями в накладной или актом).

•составляется и подписывается в трех экземплярах, на бланках установленного образца лицами транспортной организации и заверяется ее штампом.

Грузополучатель:

•подписывает коммерческий акт, если он участвовал в его составлении.

•при отказе в составлении или несогласии с содержанием - грузополучатель вправе подать жалобу руководителю транспортной организации, а на железной дороге — руководителю соответствующего филиала. Жалоба подается до вывоза груза и не позднее 3 дней с момента обнаружения соответствующих обстоятельств, а по скоропортящимся грузам — в суточный срок (указываются характер нарушения и размер ущерба). Надлежаще поданная жалоба приравнивается к коммерческому акту, заменяет его.