10_urokov_na_salfetke

Сокврпреемяатитьдставления20оминут

можноследующимобразом:

3-хминутдосдлярассказааточнофирме,минут7

- напредставление

товаровиихпоказ. минут10можешьисподрасскльзовяпланезать

маркетинга.Разделиплмаркетингамногиеотдельныечасти.В

большинствеслучаевнет

еобходимостиразъяснятьдальнейшиеэтапы,

чтобыкто

-товступилдело.

Пом,чтообязалсянинамесяцевзасестьпартуи5

-10часов

неделюизучатьдело.Напервойвстреченепытайрассказатьв,чтояе

будетизучатьвечениимесяцев6 .

Дважн ейшихсловаМЛМ

- СПОНСИРОВАНИЕиОБУЧЕНИЕ.Наименее

важнымявляетсясловопродажа" "Слово. продажа" "следуетвсегдазаменять

словомпредложение" "Важны. такжеследующиетрислова:

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ,ПОДКЛЮЧиПОДЪ.началеНИЕМделоДСТАВЬ

кому-нибудь.ЗастемарайсяПОДКЛЮЧИТЬеговтечениипоследующих6

месяцев,по5

-10часовнеделю.Егоумениемотивация,зависимости

того,чегоонх достигнутьчет,ПОДНИМАЕТеговделе.Когдан

подкделулючился,онимепредстав,чтох бытеполениеуч

атьв

качестведополнительногозаработка300

-500долларовмесяц,затем,через

Магнитзапись,копетофоннрновомуедуюпая,ртнерутакжеешь

являетсявыражениемуважениятойточкизрения,чтонепрерываешь

выступлениекаждыеминуты2 .Выступление,записанамаг ноеитофонную

пленку,должнобытьхорорганизованошо.

Еслииспользуешьвсевремя

выступлениялишьнато,чтобырассмодин,этоетьпбудетрпохожеосна

то,какеслибыизмешмяукающихкошектывыпустилбытолькоодну.А

есливовремявыстуначинаешьпленияерескмыслмысль,ктоивать

нарушается непрерывностьвыступления.

Еслитебекажется,ч войкандидатсомнева,смлиделатьжется

такоедело,прскажиемусто:Прежде" ,чемпринятьокончатрешение, льное

почбытнеприйтимубенашутрадиционнуюеженедельнуювстречу,

тампосмотришь ,какмыготовсволюдляидемх?"лай

Цеженельподготовительныхвстреч

- научисестьпартнеров

вместедрузьямизачашечкойкофевтечение20минутдать

представлениеотвоейфирме,обизделияхпланемаркетинга.Вся

подготовительнаявстр

ечадлитсянеболеечаса1.

Настоящийуспехобучениятакоготипавтом,что19твоихпартнеров,

пользуясьслуч,стаболееновятсяемподготовленны

ми,одновртроеменно

изтвговидятихстейсвоимиглазами,какэтоделать.Одинчелможетвек

подготовитьцелыйгор,поэтомуникогданевнсебе,чтошайкто

-томожет

иметьуспех,есливстанбудетговопегритьедуппойлюдей.

Оченьважно,чтобы

ыхотябыразвнеделюсозывалсвоихпартнеров.

ПомУрок" нсалфеткеишь№8"ошипящих" встречах"?Поленьянужно

держатьвместе,чтобывызватьнеобходимуюэнергию,аэтонужнодлятого,

чтобытвоипартнерыбылиэффективны;имнадоразговариватьмеждусобо

й.

Поговорисдирескажи,чтутоеромбястьгруппалюдей,скотыорой

хотелвстрвазечатьсянеделю.Встреможетначаин

атьсявчасоввечера8 ,

азаканчиватьсяполдесятого.Можешьпригллюдейнполседьмогоасить

иливсемь,чтобыпередвстречейвместепоужинать.Таккакзаказвыбудете

делатьпомеприбытиягостей,аненавсюгруппусразу,товладельцуне

придетсяоказ

ыватьдополниуслуги.Можешьтакжеельдобавить,чтонеые

будбедой, слиофицитзанят,такбыстроекнтобслуживаниеочень

важно.Директориливладелецрес,такжеофициантыранабудутрады

такойдоговоренности.

Этадоговоренностьобойдетсявсег

олишьвстоимостьужинаплюсчаевые

(приблизи10%)Апар,нежелающт. ельнонерыужинать,могутприйтике

19:45.

Понашемуопы,встакречиодаченьприятныгодляпартнеров,если

онижелаютпригласитьгостей.Можнопредложитьсвоимпартнерамоплатит

ь

ужиниликофегостейтаким( обрзакофеилизомужинотчитатьсяжно,

какзарасходыфирмы).

Возможноитакое,чтонаподготовитучебную( )вс ыр льнуючу

пригласишьгостя,которыйещенебылнадвадцатиминутном

ознакомительномпредставлении.Тогда

едстаонувидитсоставеление

всегопроч,чемул будеткторгобучатьраспровстарованителей

течедавечераниеного.

Приглашаягостей,обратиихвниманато,чтобудутние

и

участвовнаобучвстречеане, ющнатьпр йдставлениипрезентац( ).

Презеонувидяттациюпробученияцессе

.

Важныевопросыиразоружающиеконтраргументы

КакяужеподчервУро" насалфеткенул№е4",твоеделодолжнобыть

подобноогромномустроящемусявысотзда.Тыднтехпориюнему

увизд,покааниеишьизподгрунт

анепокажетсяфундамент;и

покажетдотехпор,покатынесоздашьянадежныйфундамент.

ТакжеивМЛМтыдотехпорничегонезаране(будетникакойотаешь

заинтер),покасоздашьесованностифундаментадела

.

Человеку - бизнесменуможешьсказ

ать:Явижу" ,тысомневаешься

вступаилинет.Хобытесказатьбел,чтоеслитыответишьда"",то

можешьбытьуверенным,чтояподготовлютебякделу.Еслибыядумал,что

тынебудешьиметьуспех,тословабынепромолвилтакойвозможности."

Поэт омуповмозадатьжешьдувопрос:Зач"представлятькому

-то

такуювозможн,еслиядумаю,чтооннебудетстьиметьуспех?"Ещеможешь

Нужноли

продавать?

Нет.Продажабудетестественнымрезультсозддела.Нениятомдо

"продавать"товары,толькопредлагатьсвоимдрузьям.Тыужевидел

презентациюхрусталя,ка, тригнализаторовпожаральилипылесосов?Это

то,чтоб льшинстволюдейназываютпрод

ажей.

"Продажа - этообращениекчужимспопыткойродатьчто

-нибудь,вчем

оннуждаютсяеиилинехотятпокупать"В.МЛМникогзаниматьсяненадо

чем-либоподобным.Во

-первых,тызанимаешьсялюдьми,которыхзнаешь.Во

-

вто,предлагаешьыхимто,вары

которыхнуждаюииликотхотрыесяят

купить.

Моюженумужа( )этонеинтересует.

Пустьэтонеостанте.Вбояльшинствевитслучаевтолькоодиниз

супруговвступаетдело.Успехипредприятияпоказывают,чточлсемьины

такжестоятвбоевых" рядах".

Еслитакпроисходит,тоделовзлетает.КогдаМЛМсупружескаяпара

создадело,этнпрост1+1это1+1гораздо=2,больше=.Уэтявленияго

чудотворноедействи.

Развеэтонепирамида" "?

Нет.РазнмеждуМЛМисистемамицапиравто,чтоп рамиды

нелегальны.МЛМработаужеболесли30,итбыМЛМбыла

нелегальна,еедавнобыужезакрыли.Когдатебепр пирдст,камвкилиду

контраргумент,вбольшинсслуча,какмнкажется,людиввебоятся

банкрота.

Чел,сковектзаниорым,боитсяаешься

спытатьтвоюпрограмму,и

уверен,чтослипртебяопирамидеси,ттемоьсамымущтебя,мит

посколькубольшинстваровраспр нестзнают,какнителей

реагироватьнапод .бныйпрос

Идивверхполинииспонсоров,поканевстретишько

го-нибудь,кто

поможет.Неактиспонсорвсеравновыпадаетныйитогдатыст новишься

первойлиниейспонспомогает,которебе.ый

Естьлипреимуществотом,чток го

-тонепосредспонсируеттвенно

фирма?

Нет.Яэсчитаюонедостатком.Чембольшесотрудн

иковмеждутобойи

фир,телучшем.Каждыйой,ктонаходитсяначальнойлиниитвоего

спонсирования,можетпомподдержатьчьтвоюдеяте.Естебяльностьи

спонсифирма,ты едоставленуетсамомусебе.

Какойсамыйнижуровень, котоийаследуетрабоом

ать?

Чемглубжеид,темлучшешь.Большинствораспр неварованителей

идутальшеуровня,несущегоприбыль.Этонеправильно.ВспомниУрок" №9".

Еслитыумеешьработатьнижеуровня,непосредственнонесущегоприбыль,

тотыразместишьпламяподраспростр

анителями,которыепринесут

дополнитеприбы. льную

Уменянетвременинаэто

Увербовки" "спонестьчетыреированияэлемента:

1)связи;

2)время;

3)энергия;

4)умение.

Еслиязанимсочеанчеловекомюсьятым,тоговорюемутак:Яне"

хочузани матьвоер,толькомяиспользоватьтвоисвязи.Ра воимскажи

друзьямидеюМЛМсведиихсомной.Другсловами,яиспользуютвои

связи,моевремя,моюэнергиюмоеумение.Тынаэтоп тратишьдве

минуты,я

- двачаса".

Какаяразницамеждувербовко"

й"испонсированием?

"Вербовкой"мыназывапривлдечемлучение,ловекаимеющегоопыт

МЛМ.Аспонсированиеозначаетто,чтокМЛМпривлновыйчеловек,кается

www.koob.ru

заподготовкуко несешьыорогоответст.Спомощьювербовки" "нн сть

можнобыстреесоздать

ело,аспомощьюспонсирования

- медленнее.

КакбыстрорастетМЛМ?

Примернона30%вгод.Вэтг созданодум1500новыхфирм.ВСША

количествоактивныхраспроколеблетсяствараотдо5нителей7

миллио.ЭтиданполученыыеНацитвсоМЛюзанального

Мна

конференциивладельцевЛас

-Вегасевфеврале1994.

крупдела,ноброгосил

попытки".

возможностьработатьнанижнююлини.

Неспонсируйнеприятнтебечеловека.Надомноготр тить

времени,чтобысдегоуспешлать.Еслионтебенеприятеным,тыне

стольвремени, кольконеобхнаегодимо

сможешьпотратитьнанего

обучение.

Используйвсютерри,корасполагтор.Создойиюделонеатьешь

значит, можешьыстр" " полькоитьсоседствуилисвг .емроде

Создавайстрой( )по етра,поверь,этонаилучшийвклад

.

NetworkпродажачерезMarketingсеть)зн,чтокточит (

-то,принадлежащий

кдругойгруппефир,помипыогаетддерживаеттвоихраспространителей,

тывзаипоему.огаешьМногоступенчатаяпродажа

- способработыв

деле,котоулучшаетрыйаботувМЛМ.

Чтобытыниделал,собираялюдей

-распро,этовсимееттранителей

положительноедействие

.

Одунабыласждышипящая" встреча"поезде.Распространители

ехали

изСан -Диегонасевер,остальные

- изЛос -Анджелесанаюг.Примернона

полпути,вКарсбанде,навокзалебылпрекрасныйресторан.Наужин

собраокопятилорчеловекська.Этобылапрекраснаявозможность

встраспроетитьизСанстранителям

-Диего сихколлегамиизЛос

-

Анджелеса.

Кактыдумаешь,придетликтебенаквартируужинатькто

-тоствоего

третьуровня,скетыникогдагомневстречалсяилинеговорил?Еслинет,то

почетыдум,чтоонуаешьбудетзвонитьтебепроситьпомощи?

Длятого,чт

обычеловекнижнегоуровнятвоейструктурынебоялся

проситьтвоейпомощи,нужновстречаться.Тызнаешьсвоихпартнеровна

первомуровлюдей,надоз атьинавторомуровне.Встречатьсясовсеми

людьмистретьегоуровняпозвонивсемначетвертомуровне.

Увидишь,с

какимколичествомновыхлюдейтывстретишься.

Этодействиткакслучаеж ,нщинамильнотаквслучаемужчинами.

Ты,наверное,ужезаметил,чтоеслинаправляешьсякуда

-нибудьсцел ю

встретитькрасивуюдевушку,тоневиднониодной.Аесл

ивстречаешься

однойконкретнойдевуш,токругмнрасивыхймгодевушек.Тожесамое

иМЛМ.Этотяжелаяработа

- занимпоискоматьсяртнеров.Поэтому

работайнаглубине,обращайвниманиеналюдвокругтебя.й

Еслитыхочешьпожалначтоваться

-то, тожалуйсятольковерхлиниией

иникогда - нижней.Самыйбыстрыйспособразвалитьнижниеуровни

-

передимсвоижа. тьлобы

Знаешьлиты,чтакоепределениеэксперта?Эксперт

- этогородской

человекспапкой.Оченьтруднобытьэкспертомпередзнакомым

и.

Лучшеерешение:предрузейсвоемутавитьспонсору,.к.ихглазах

твойспонсорявляетсяэкспертом.Тыспонсировалсводрузей,оних

- эксперт.

тепредерьтебясвоимтавляютдрузьям.Теперьты

СтавуспешнымМЛМ,тыдействительноанешьхозяино

мсвоейжизни.

Нецелебросрабоазнонатьопвнуюр,чемеждетсталыуспешным.

Нокогдасделаусп,тепобяхшьбольшевитсясвободноговремени.

Задумывалсялиты,какойчастьюсвоейжизнитыраспоряжаешьсясам?

Восемьчатыпишьов,восемьчасов

работаешь, 1,5

-2часапередвигаешься

и,кртого,естьменесколькодругихдел,котнеобходиморыесд.Илать

1Том.Шрайтер:Большой" Элраскрываетсекреты";

"ТурбоМЛМ" .

2Напо. Хи:Думайл"иелбо"книгигатей( 1

- 6 ).

3Ф..Беттджер:Вч"н раудачник

- сегодняпреуспевающийкоммерсант";

"Удачливыйторговец".

4Сетевой. "марк"П("шагрвыйтингксовершенству" ).

5Сете. "маркетингвойпросахответах".

6Д.М..Фогт:Величайший" сетевикмире";

"Деньги".

7Ричард. По:Третья"волна.Ноэрсетевомаямаркетинге".

8Джон.

Каленч:Лучший",какимтыможешьбытьвМЛМ";

"Величайшаявозможностьисториичеловечества";

"17секремас".товера

9ДейвРоллер. :Какзарабатыв" многоденегсетевомаркетинге"ть.

10Журнал.МЛМ"

-Перспектива".

11ТомХопкинс. :Иску" торство

говать";

"УмениепроддляЧа";ватьйников

"Какстатьмастеромпродаж".

12РеббекаЛ. .Морг:Искусство" продаватьн".

13Марио.Оховен:Магия"энергичнойпродажи".

14Томас.Бер:Даопродаж" ".

15М.иС.Атласовы:Какзаговорить" незнакчел мым

веком"

- рецепт1;

"Какпродатьпотелефону"

- рецепт2.