Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Розанова Н.М. Микроэкономика фирмы

.pdf

Скачиваний:

307

Добавлен:

02.06.2015

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 12 / 52 3 4 5 > Следующая >>>

Производство стальных труб

1561

Производство автомобилей

160

1684

Производство приборов связи

109

312

Производство игрушек

519

Молочная промышленность

Сахарная промышленность

184

Переработка мяса

3. Дисперсия рыночных долей.

Дисперсия определяется как отклонения рыночных долей всех фирм рынка:

σ 2 =

∑N (yi − y)2

∑yi

N i=1

где

- средняя рыночная доля

N - число фирм в отрасли;

Рис. 3.1. Кривая Лоренца

Показатель дисперсии измеряется в абсолютных значениях и может принимать любые

значения.

Он

характеризует

возможную рыночную власть фирм через неравенство их

Кривая АNС - кривая Лоренца - показывает, какая процентная доля рынка приходится на

размеров. Чем больше величина дисперсии, тем более неравномерным и, следовательно, более

каждый процент фирм, действующих на рынке. При этом коэффициент Джини определяется

концентрированным является рынок, тем слабее конкуренция и тем сильнее власть крупных

как отношение площади фигуры D к площади треугольника АВС. При абсолютном равенстве

фирм на рынке.

кривая Лоренца приобретает вид биссектрисы - прямой АС, площадь фигуры D становится

Между

индексом

Херфиндаля-Хиршмана

дисперсией наблюдается следующее

равной

нулю, следовательно,

и коэффициент Джини оказывается

равным нулю. При

соотношение:

абсолютном неравенстве кривая Лоренца совпадает с линией АВС, площади D и АВС также

HHI = Nσ

совпадают, коэффициент Джини оказывается равным единице.

Данный показатель, однако, обладает существенным недостатком: он измеряет только

так что, при неизменном числе фирм, более высокая

дисперсия, т.е. усиление

относительные размеры фирм; его значение будет одним и тем же для трех одинаковых фирм

неравномерности распределения долей рынка, приводит к увеличению концентрации.

рынка и для десяти, хотя, очевидно, степени конкуренции для трех и для десяти фирм

различны.

4. Коэффициент Джини.

Коэффициент Джини определяется как процентная доля размера отрасли, приходящаяся

5. Рыночная власть фирмы.

на процентное число фирм, действующих на рынке:

G = D/N,

Структура рынка и рыночная власть фирмы

где

G - коэффициент Джини;

D - кумулятивный процент размера отрасли (рынка);

Рыночная (монопольная) власть фирмы проявляется как способность удерживать

N - кумулятивный процент числа фирм на рынке.

высокую цену и получать положительную экономическую прибыль в долгосрочном периоде.

Максимальное значение коэффициента, равное единице, свидетельствует о ситуации

Наличие

монопольной власти

во

многом, хотя и не всегда однозначно, определяется

абсолютного неравенства (на одну фирму приходится весь

объем выпуска отрасли).

структурой рынка.

Минимальное значение показателя, равное нулю, означает абсолютное равенство: каждая

Факторами, благоприятствующими наличию монопольной власти, являются высокая

фирма производит одинаковую долю отрасли. (Или одинаковый процент фирм производит

концентрация и существование барьеров входа на рынке. Однако, высокая рыночная доля –

одинаковый процент совокупного выпуска).

необходимое, но недостаточное условие рыночной власти, т.к. при низких барьерах постоянно

Коэффициент Джини иллюстрируется кривой Лоренца (рис.3.1).

сохраняется угроза входа конкурентов. Рынки с высокой концентрацией, легко доступные для

входа, получили название состязательных или квазиконкурентных. Участникам таких

рынков не выгодно устанавливать высокие цены, так как это может послужить стимулом

притока

новых конкурентов.

Долгосрочная прибыль в этих условиях не отличается от

совершенной конкурентной и равна нулю, несмотря на различие числа продавцов.

С другой стороны, высокие барьеры входа не обеспечивают монопольной власти фирме

с низкой рыночной долей, так как подобная фирма лишена возможности оказывать

существенное влияние на выпуск и,

следовательно, цену в отрасли.

Кроме того, высокая

рыночная доля в данный момент

времени не является достоверным свидетельством

монопольной власти. Некоторое время, например, высокой долей могут обладать фирмы,

вступившие первыми на развивающийся рынок, но в дальнейшем теряющие свои позиции с

приходом конкурентов, располагающих более эффективными

технологиями. Таким образом,

L =

P − AVC

высокая рыночная доля, обеспеченная конкурентными преимуществами, присущими

доминирующей фирме, и сохраняющаяся в течение длительного периода времени,

в сочетании

где

Р - цена данной фирмы;

с высокими барьерами входа является залогом монопольной власти фирмы.

АVС - средние издержки фирмы.

Количественные показатели

монопольной

власти

фирмы основаны на измерении

Средневзвешенный индекс Лернера для отрасли выражается:

прибыльности или относительного

превышения

цены

над предельными

издержками.

− β) HHI

Рассмотрим наиболее важные из них.

= ∑yi Li

+(1

Индекс Бэйна.

i=1

εd

Индекс Бэйна определяется как отношение прибыли (чистого дохода) фирмы к

где

yi –

рыночная доля i-й фирмы, i = 1… N

стоимости ее активов, он показывает отдачу от каждой инвестированной в производство

β –

коэффициент согласованности ценообразования

денежной единицы:

фирмы

отрасли, 0 < β < 1;

экономическая прибыль

εP -

эластичность рыночного спроса по цене,

r = собственный капитал

фирмы ,

HHI – индекс Херфиндаля-Хиршмана.

где r - индекс Бэйна, измеряется в процентах.

Отсюда видно, что монопольная власть увеличивается при наличии согласованности

Если индекс Бейна для данной фирмы или рынка превышает конкурентную норму

ценообразования (сговора), повышении уровня концентрации рынка, снижении эластичности

доходности (в идеале равную или приближающуюся к нулю), это означает, что для данного

спроса.

вида вложения ресурсов существуют причины (видимо, неконкурентного характера), по

В таблице 3.4. приведены значения индекса Лернера для некоторых отраслей

которым дополнительная доходность инвестиций не уравнивается в долгосрочном периоде. То

промышленности США8, 1981-99гг.

Таблица 3.4.

есть такой рынок не является совершенно конкурентным. Причем чем больше значение

данного показателя, тем сильнее степень влияния фирмы на рынок, тем слабее конкурентное

Отрасли

начало на рынке. Так, например, можно рассмотреть значения индекса Бэйна (в процентах) для

Автомобили

0,1 – 0,34

ряда отраслей экономики США за послевоенный период. (Данный показатель не

Железные дороги

0,4

рассчитывается для России в связи с трудностью оценки стоимости активов предприятий).

Пищевая промышленность

0,5

Индекс Бэйна для ряда отраслей экономики США7 (см. таблицу 3.3):

Таблица 3.3.

Алюминий

0,59

Табачная промышленность

0,65

норма доходности

r,%

Крупные банки до регулирования

0,88

по государственным казначейским обязательствам (безрисковые

Крупные банки после регулирования

0,44

активы, база для сравнения)

3.8

Как видно из таблицы, индекс Лернера принимает различные значения в зависимости от

в целом для экономики США

структуры отрасли, что свидетельствует о разных уровнях конкуренции. Заметим, что

автомобильная промышленность

регулирование банковской сферы позволило сократить степень монополизации и повысить

пищевая промышленность

уровень конкуренции между крупными банками.

табачная промышленность

Индекс Тобина.

химическая промышленность

Индекс Тобина рассчитывается как отношение рыночной (внешней, биржевой)

Таким образом, видно, что отрасли экономики США характеризуются довольно

стоимости активов фирмы к внутренней стоимости ее активов (восстановительной стоимости):

высокой степенью монополизации.

q =

рыночная стоимость активов фирмы

Индекс Лернера.

восстановительная стоимость

активов

где

q - индекс Тобина.

Индекс Лернера определяется как разница в ценах конкурентного и неконкурентного

Внутренняя стоимость активов фирмы показывает альтернативные издержки

Pm − Pc

рынков по отношению к неконкурентной цене:

L =

возмещения факторов производства в данный момент для данного способа применения

ресурсов.

Для конкурентного рынка альтернативные издержки выравниваются по всем

где L - индекс Лернера, изменяется от нуля до единицы;

направлениям использования ресурсов,

так что рыночная (внешняя) стоимость совпадает с

восстановительной

(внутренней) и

Если

внешняя

стоимость

фирмы превышает

Pm - цена неконкурентного рынка;

внутреннюю, и q>1, это

означает,

что

уровень прибыльности для фирмы (или в данной

Pc - цена конкурентного рынка.

отрасли) выше, чем необходимо, чтобы удержать фирму в отрасли, то есть в долгосрочном

Или, поскольку в долгосрочном периоде конкурентная цена равна предельным или,

периоде фирма получает

положительную

прибыль, следовательно,

обладает

определенной

приблизительно, средним переменным издержкам, индекс Лернера определяется как разница

рыночной

властью.

Чем

больше q,

тем

сильнее

власть фирмы.

Если

q<1,

это означает

между ценой данного рынка (данной фирмы) и ее предельными (средними переменными)

издержками по отношению к цене:

8 Carlton D., Perloff J. Modern Industrial Organization. N.Y. 1999. P.263.

7 Carlton D., Perloff J. Modern Industrial Organization. N.Y. 1999. P.245.

неблагоприятные времена для фирмы, возможно, фирма находится на грани банкротства и

высокому показателю рыночной власти (q)

только

при

наличии барьеров.

Увеличение

близка к вытеснению с рынка.

размеров фирм, связанное с их стремлением достичь минимально эффективного уровня

Рассмотрим значения индекса Тобина для ряда отраслей экономики США за 80-е годы9:

выпуска, приводит к увеличению концентрации, но, одновременно, к снижению цены и

Таблица 3.5.

падению уровня монопольной власти. Также деятельность сильных отраслевых профсоюзов,

Отрасль

обладающих значительной властью на рынке труда приводит к перераспределению прибыли

химическая промышленность

2,4

от продаж готового товара в сторону работодателей, что понижает индекс Тобина для фирм-

производителей.

пищевая промышленность

1,7

целом,

результаты эмпирических

исследований

подтверждают

тезис

о том, что

табачная промышленность

1,39

высокая концентрация, сама по себе, не являет достаточным фактором обладания монопольной

производство одежды

1,13

власти. Монопольная власть присуща лишь рынкам, структуры которых обладают

в среднем по обрабатывающей промышленности

1,35

необходимым сочетанием характеристик.

Заметим, что структура данных отраслей не может считаться конкурентной, причем

Стратегическое взаимодействие фирм.

наибольшая степень монополизации наблюдается в химической промышленности. Следует

Стратегическое взаимодействие фирм становится возможным, если рыночная структура

отметить, что для России определение данного показателя сопряжено с рядом трудностей,

поскольку из-за недостаточного развития рынка ценных бумаг, практически невозможно

характеризуется достаточно высокой степенью концентрации.

Стратегически

действуют

получить достоверные значения оценки активов фирмы внешними инвесторами, что,

доминирующие

на рынке фирмы, а

также фирмы,

обладающие относительно крупной

следовательно, не позволяет адекватно выразить рыночную стоимость российских фирм.

(применительно к данной отрасли) рыночной долей.

Поведение конкурентного окружения –

мельчайших фирм в отрасли - пассивно, они приспосабливаются к существующим условиям,

Эмпирические исследования соотношения концентрации и монопольной власти.

не в силах влиять на рыночную ситуацию, то есть действуют нестратегически.

Автором концепции влияния концентрации на уровень монопольной власти является

Рассмотрим одну из наиболее известных теоретических моделей стратегического

Дж.Бэйн, его эмпирические исследования показали, что прибыльность в отрасли в среднем.

ценообразования и определим основные факторы, влияющие на поведение фирм в условиях

выше, когда индекс концентрации по восьми фирмам превышает 0.7. Бэйн исследовал 42

олигополии.

Парадокс Бертрана

отрасли и показал, средняя прибыль выше в отраслях с высокой концентрацией и высокими

барьерами входа. Позднее эти наблюдения были подтверждены М.Манном10

(см. таблицу

Модель Бертрана представляет дуополию, в которой идентичные фирмы обладают

3.6):

неизменными

средними

издержками

назначают

цену,

стремясь

максимизировать

собственную прибыль. Каждая из фирм способна полностью удовлетворить рыночный спрос

Средние значения индекса Бэйна, 1960-е

Таблица 3.6.

при любой цене, поэтому целью ценовой конкуренции становится вытеснение соперника за

пределы рынка путем назначения более низкой (и, следовательно, более привлекательной для

С8 > 70%

С8 < 70%

покупателя) цены.

Такая жесткая ценовая конкуренция часто называется ценовой войной.

отрасль

r (%)

отрасль

r (5)

Дифференциация на рынке отсутствует, взаимодействие происходит одновременно и носит

краткосрочный характер.

Автомобили

15,5

Обувь

9,6

Так как фирмы располагают полной информацией о рынке, каждая из них, прогнозируя

Сигареты

11,6

Пиво

10,9

действия конкурента, стремится назначить более низкую цену.

Алкоголь

9,0

Консервированные

7,7

Предположим, что 1-я фирма назначает цену:

p1 > p2

фрукты и овощи

Аналогично, 2-я фирма стремится назначить:

p1 < p2

Средний показатель

13,3

Средний показатель

9,0

Снижение цены возможно только до уровня издержек на единицу продукции (с), в противном

случае

исчезает

экономический стимул

к деятельности в

отрасли.

Таким образом,

Э.Линденберг и С.Росс11

нашли, что величина q остается довольно устойчивой во

единственно возможное равновесие13 в данных условиях:

p1 = p2 = с.

времени, причем высокое значение q характерно для фирм, производящих уникальный продукт

При этом прибыль фирм:

П1 = П2 = 0.

или использующих уникальное сырье, т.е. занимающих особое положение на рынке. Низкое

Таким образом, наблюдается так называемый парадокс Бертрана:

значение коэффициента q

наблюдалось для относительно конкурентных рынков и отраслей,

• фирмы назначают цену на уровне предельных затрат - малое число конкурентов не

подлежащих жесткому государственному регулированию.

Были также отмечены высокая

может манипулировать ценой; высокая концентрация при отсутствии входа новых

степень корреляции индексов Лернера и Тобина, но низкая для показателя концентрации CR и

конкурентов не позволяет воспользоваться монопольной властью.

индекса Тобина. Связь между концентрацией и индексом Тобина была в дальнейшем оценена

• фирмы не получают экономической прибыли,

следовательно, отсутствуют стимулы

М.Сэлинджером12, который установил, что более высокая концентрация соответствует более

входа на рынок для действующих фирм.

Парадоксальная ситуация может быть разрешена, если принять во внимание факторы,

характерные для реальных рыночных структур. Рассмотрим,

как следующие особенности

9 www.awlonline.com/carlton_perloff “Tobin’s q”

структуры рынка

могут

повлиять на

стратегическое

взаимодействие фирм (при прочих

10 Mann M. Seller Concentration, Barriers to entry and Rates of Return in 30 Industries// Rev. Econ. Statist.

неизменных условиях):

1966. 48. р:.299.

асимметрия издержек,

11 Lindenberg E., S.Ross. Tobin’s q Ratio and Industrial Organization.// Journal of Business 54. P.1-32

12 Salinger M. Tobin’s q, Unionization, and the Concentration-Profits Relationship// The Rand Journal of

13 данное равновесие является равновесием по Нэшу, подробнее об этом см. в Теме 11.

Economics 15. P.159-70

ограничение по мощности,

2 период -

мощностей q1, q2;

дифференциация товара,

фирмы назначают цены (конкурируют по цене).

неполнота информации,

Решая задачу стандартным методом обратной индукции, получаем, что во втором

долгосрочное взаимодействие фирм.

периоде установится единственно возможное равновесие при цене:

1. Асимметрия издержек

p* = pD(q1+q2) = p1 = p2

То есть цена р* обеспечивает продажу максимальных выпусков обеих фирм при выбранных

Пусть одна из фирм обладает преимуществом в издержках:

мощностях q1, q2.

с1 < с2

Решая задачу максимизации прибыли каждой фирмы для первого периода, используем

Тогда 1-я фирма получает более широкие возможности снижения цены по сравнению со 2-й

найденное выражение для равновесной цены и получим:

фирмой. Первая фирма может назначить цену ниже уровня с2:

max Пi

= p(q1 + q2 ) qi −Сi (qi ) .

с1 < p < с2,

рис. 3.2.).

Исход такой ценовой игры –

сохраняя при этом положительную прибыль (см.

Таким образом,

фирмы сталкиваются с решением задачи Курно – одновременного выбора

монополия на рынке. Фирма, обладающая более высокими издержками, не станет вступать в

оптимального выпуска с учетом поведения конкурента. Решением такой задачи станет выпуск,

конкурентную борьбу с заранее предопределенным исходом. Рыночная цена будет ниже, чем в

обеспечивающий рыночную цену:

ситуации

чистой монополии,

хотя

повышение

цены

до

уровня,

максимизируюшего

pC < p* < pM

монопольную прибыль (так что MR=MC), возможно при

отсутствии угрозы возвращения

pM –

где

цена при монополии,

конкурента или входа новых фирм.

цена при совершенной конкуренции.

Рис. 3.2. Разрешение парадокса Бертрана

При цене р* экономическая прибыль, получаемая фирмами, положительна – парадокс Бертрана

разрешен.

Мы можем видеть, что случай с выбором мощностей включает как ценовую, так и

неценовую (по объему) конкуренцию. Наличие ограничения по мощности снижает остроту

С2

ценовой конкуренции, заставляя фирмы взаимодействовать менее агрессивно, вырабатывая

стратегии «мирного» сосуществования.

С1

3. Дифференциация товара

Если отбросить предположение о гомогенности (однородности) продаваемого товара, то

можно считать товары обеих фирм близкими заменителями, поскольку они принадлежат к

одному рынку. Наличие продуктовой дифференциации приводит к возникновению

при асимметрии издержек.

потребительских предпочтений

и способствует созданию рыночных ниш для продавцов. В

этом случае

ценовая конкуренция

частично

подменяется неценовой

– конкуренцией

Таким образом, можно видеть, как характер издержек конкурентов оказывает влияние

потребительских свойств товаров, условий продажи, введением рекламных

затрат и т.п. Такое

ослабление ценовой конкуренции – в интересах продавцов, поскольку, как мы видели ранее,

на взаимодействие фирм и структуру рынка.

чистая ценовая конкуренция не позволяет получать экономическую прибыль равноценным

2. Ограничение по мощности.

участникам рынка вне зависимости от их числа: ни при совершенно конкурентном рынке, ни

Другим случаем разрешения парадокса Бертрана является ограничение по мощности, то

при дуополии. Формирование потребительских предпочтений, способствующих усилению

есть невозможность удовлетворения рыночного спроса за счет выпуска одной фирмы при цене,

впечатления дифференциации, также выгодно продавцам, поэтому рекламные затраты на

близкой к конкурентной (Рс=с).

Так,

если каждая фирма может выпустить не более qmax,

рынке близких заменителей играют существенную роль. В целом, фирмы будут стремиться

причем объем рыночного спроса QD(P=c)>qmax, ни одной из фирм не выгодно снижать цену до

достичь максимальной степени дифференциации, что позволит им поддерживать собственную

уровня издержек, потому что эта мера не приведет к вытеснению конкурента, но отрицательно

рыночную власть

и закрепиться в занятой рыночной нише.

повлияет на прибыль. Следовательно, у каждой фирмы существует стимул повышать цену,

когда цена конкурента достаточно низка и существует неудовлетворенный спрос на товар (в

4. Неполнота информации.

этом случае фирма может максимизировать прибыль, используя условие MR=MC для

Отсутствие

полной информации, например, об издержках конкурента, не позволяет

остаточного спроса). С другой стороны, при достаточно высоком уровне цены, когда мощность

фирме точно проанализировать возможные стратегии конкурента. Большая или меньшая

фирмы еще позволяет удовлетворить рыночный спрос целиком, даже небольшое снижение

степень достоверности предполагаемых действий конкурента может изменить

поведение

цены, по сравнению с конкурентом, позволяет полностью завладеть рынком. Появляется

фирмы. В зависимости от степени

обладания

информацией, оценки

своего

текущего

противоположенный стимул - к понижению цены.

рыночное равновесие

состояния и перспектив изменения рынка, поведение фирмы может выглядеть более или менее

В условиях, когда мощности фирм определены неясным образом,

агрессивным.

не может быть достигнуто (по крайней мере, в чистых стратегиях), и колебания цен будут

Возможны следующие основные варианты стратегий:

постоянными.

• Пес-вожак /top dog / - будь большим или сильным, чтобы выглядеть жестким или

Если изменить представление

о процессе и добавить предположение, что фирмы

агрессивным.

способны сами выбирать уровень мощностей, то достижение равновесного состояния рынка

• Щенок / puppy dog /

- будь маленьким или слабым, чтобы выглядеть мягким или

становится возможным. Представим ситуацию в виде двухпериодной игры:

безобидным.

1 период – фирмы определяют объемы производственных

• Тощий и голодный вид / lean and hungry look /- будь маленьким или слабым, чтобы

Так как

взаимодействие

бесконечно,

мы можем исключить из рассмотрения те

выглядеть жестким или агрессивным.

периоды, когда соглашение выполнялось, и сравнивать потоки прибыли с момента

• Жирный кот / fat cat /- будь большим или сильным, чтобы выглядеть мягким

или

предполагаемого нарушения соглашения. Сговор будет устойчивым, если:

безобидным.

Π1 > Π1

Выбор одной из этих стратегий должен демонстрировать готовность к жесткой

ΠM

> ΠM

конкуренции,

направленной на борьбу за рынок, либо, наоборот, стремление к спокойному

1−δ

сосуществованию.

Асимметрия информации по отношению к покупателям, например, наличие

δ >

покупателей не осведомленных о рыночных ценах, иногда становится для фирмы источником

дополнительной прибыли. В случае, если на рынке лишь доля потребителей α информирована

δ =

о ценах, возможно установление равновесия с двумя ценами.

где

- величина дисконт-фактора.

p1 = с.

1+i

Для информированных потребителей цена близка к конкурентной:

Для неинформированных потребителей цена близка к монопольной:

p = pМ

Отсюда, условие устойчивости сговора:

i < 100%.

Фирмы получают возможность проведения ценовой дискриминации и увеличения

прибыли.

Мы можем видеть, что устойчивость сговора обеспечивается сравнительно небольшой

Таким образом, неполнота и асимметрия информации, располагаемой рыночными

величиной ставки ссудного процента. Низкий процент обеспечивает необходимость

агентами, приводит к изменению характера их взаимодействия, иногда снижая остроту

ежепериодных поступлений прибыли. В противном случае, альтернативный доход в виде

ценовой конкуренции.

процентов от размещения суммы монопольной прибыли в кредитном учреждении превысил

бы текущий дисконтированный доход при соблюдении соглашения.

5. Долгосрочное взаимодействие фирм.

Долгосрочное взаимодействие фирм, при определенных условиях, разрешает парадокс

Предположение об однократности взаимодействия в модели Бертрана исключало

Бертрана и снижает остроту ценовой конкуренции. Далее перейдем к рассмотрению других

возможность

сговора.

Если бы фирмы заключили соглашение

высоких

ценах, то

особенностей согласованного поведения фирм.

существование мощного стимула к снижению цен разрушило бы сговор, тем более что

Согласованное поведение фирм на рынке

участникам этого сговора не предоставляется возможность изменить уже совершенный выбор.

Предположим, фирмы договариваются о поддержании цены, равной монопольной. При

Как мы уже видели,

на олигопольном рынке фирмы могут осуществлять

этом каждая фирма рассчитывает на получение половины монопольной прибыли. Даже

незначительное

понижение цены одной фирмой, в то время как другая аккуратно выполняет

несогласованное (некооперативное) и согласованное (кооперативное) поведение.

соглашение,

принесет

«предателю» прибыль,

почти

в 2 раза большую – он становится

Несогласованное поведение предполагает ту или иную форму конкуренцию, самой жесткой из

единоличным

обладателем всей

рыночной

прибыли.

Таким

образом,

видя

путь

которых является ценовая. Согласованное поведение фирм может осуществляться в форме

«предательства»

более

выгодным,

оба конкурента

получают стимул

к снижению

цены.

явного или «молчаливого» сговора.

Равновесная цена установится на уровне: p1 = p2 = с, то есть будет наблюдаться парадокс

Явный сговор (в виде формальных письменных договоров, включающих описание

Бертрана.

прав, обязанностей, штрафных санкций и т.п. либо в виде устного «джентельменского»

Ситуация может измениться, если планируется долгосрочное взаимодействие фирм,

соглашения) приводит к образованию картеля. Назовем картелем ассоциацию фирм,

когда цены могут переустанавливаться от периода к периоду.

При таких условиях «честное

заключивших открытое или тайное соглашение о своей деятельности. Следует заметить, что

сотрудничество» позволяет рассчитывать на стабильную половину прибыли в каждом периоде.

картельные соглашения

в рамках национальных рынков чаще всего тайны. Образование

«Предательство» же, хотя и дает возможность однократного захвата всей рыночной прибыли,

картелей преследуется любым антимонопольным законодательством как действия,

может лишить положительной прибыли в будущих периодах, так как разрушает доверительные

направленные на подрыв добросовестной конкуренции, и, следовательно, снижающие

отношения сторон и возвращает стратегию жесткой конкуренции.

общественную эффективность.

Рассмотрим взаимодействие двух фирм,

повторяющееся бесконечное число периодов –

Неявный или «молчаливый» сговор возникает в силу социальных и персональных

бесконечно повторяющуюся игру. Каждый игрок придерживается стратегии «руки,

контактов между участниками рынка, их национальной или религиозной общности. Здесь не

дрожащей на курке» (стратегия «курка»): поддерживает монопольную цену, если соглашение

происходит заключения формального соглашения, однако, участники сговора избегают

выполнялось в предыдущем периоде, или снижает цену до конкурентной, если соглашение

излишней конкуренции, реализуя принцип «живи сам и дай жить другому».

было нарушено. Достаточно одного нарушения, чтобы соглашение никогда больше не

По степени увеличения ожидания согласованного поведения можно выделить

возобновлялось. Проанализируем, существуют ли стимулы к

«предательству»

у одной из

следующие формы неявного сговора:

фирм, и что их определяет, считая, что вторая фирма честно выполняет условия договора.

1. Приверженность отраслевым традициям, предсказуемость поведения конкурентов.

При «хорошем» поведении, 1-я фирма получает свою долю прибыли в каждом периоде.

Неформальное выражение мнения относительно торговой практики в индустрии,

Суммарная дисконтированная прибыль составит:

участники рынка ясно дают понять, что намерены следовать этим заявлениям.

Π =

ΠМ

δ +

ΠМ

δ2 +...+

ΠМ

δ N =

ΠМ

(1+δ +δ2 +...+δ N ) =

ΠМ

3. Торговые представители фирм обмениваются информацией о своих стратегиях.

Торговые ассоциации объявляют о направлениях и методах деятельности отрасли,

1−δ

фирмы строят свою рыночную политику в соответствии с этими заявлениями.

«Предательство»

позволяет захватить монопольную прибыль полностью,

но лишает

Отдельные фирмы (лидеры отрасли), заявляют о своих намерениях, остальные

шансов на будущие доходы:

участники рынка придерживаются той же политики.

Π1 = ΠМ +0 +0 +0 +...

6. Фирмы активно участвуют в деятельности торговых ассоциаций, где вырабатывают

успешного функционирования картеля является затрудненность доступа потенциальных

правила взаимодействия.

конкурентов на рынок.

Формами неявного сговора кроме торговых ассоциаций могут служить промышленные

•

Организационные издержки

группы, консорциумы, участие в совместных и дочерних предприятиях.

Издержки, связанные с организацией картеля, могут включать: издержки поиска партнеров и

Целью того или иного вида сговора является максимизация совокупной прибыли ( в

ведения переговоров; издержки контроля выполнения соглашений; издержки наказания в

отличие от конкуренции. где каждый участник стремится максимизировать индивидуальную

случае нарушения соглашений некоторыми участниками. Эти затраты являются

прибыль). Имея в виду основную цель, предметами соглашений могут служить:

необратимыми и служат своеобразными барьерами вступления в картель. Высокие

• установление единой цены (как правило, близкой к монопольной);

организационные затраты делают образование картеля менее привлекательным в глазах его

• ограничение выпуска с целью поддержания цены, при этом каждый участник картеля

участников.

должен придерживаться определенного объема выпуска – квоты;

•

Ожидания наказания.

• территориальный раздел рынка с целью предотвращения излишней конкуренции и

Как правило, деятельность картелей является незаконной и попадает под действие

усиления власти локальных продавцов;

антимонопольного законодательства. Риск обнаружения

сговора представляет

собой

• действия в отношении потенциальных конкурентов, направленные на препятствование

сдерживающий фактор при вступлении в картель. Введение санкций антимонопольными

входу;

органами,

потеря репутации

«законопослушной» фирмы также сдерживают образование

картелей.

С другой стороны,

для

фирмы,

уже вступившей

в картель, появляется

угроза

• выработка единой инвестиционной политики, снижение рисков;

наказания

за нарушение условий соглашения. Тяжесть наказания, которое может последовать

• стратегическое взаимодействие с общественными институтами: взаимоотношения с

от других участников сговора,

становится фактором, уменьшающим риск «предательства» и

профсоюзами, лоббирование и т.д.

укрепляющим картель.

Факторы формирования картелей.

Поведение полного и неполного картеля.

Перейдем к рассмотрению картелей продавцов, как наиболее яркой формы

Картели могут объединять все или только часть фирм рынка, в зависимости от этого

согласованного поведения рыночных агентов. Стратегией картеля является ограничение

меняется характер поведения картеля и тип рыночной структуры (см. рис. 3.3).

выпуска, необходимое для поддержания высокой цены, обеспечивающей максимизацию

совокупной прибыли картеля.

Картель

Рассмотрим особенности рыночной структуры, оказывающие влияние на

формирование картелей.

•

Концентрация в отрасли

Высокая концентрация, означающая небольшое число основных участников рынка, облегчает

неполный

полный

осуществление сговора. Меньшее число участников делает картель более устойчивым,

часть фирм отрасли

все фирмы отрасли

уменьшает проблемы контроля выполнения соглашения.

кооперативное взаимодействие,

монопольное поведение

•

Эластичность спроса.

поведение отраслевого лидера

Картель не может существовать в условиях абсолютно эластичного спроса, потому что в

Рис . 3.3. Типы картелей

таком случае ограничение объема продаж не позволяет повысить цену и вызывает лишь

потери дохода. Чем ниже эластичность спроса, тем больший эффект прироста дохода

С точки зрения рынка неполный картель ведет себя как единое целое, выполняя

получает

картель при

снижении выпуска и повышении цены. Следовательно, низкая

эластичность спроса может способствовать образованию картеля.

функции рыночного лидера или доминирующей фирмы. Доминирующее поведение означает,

•

Дифференциация продукта

что фирма полностью определяет параметры как своего, так и чужого поведения на рынке.

Увеличение числа близких

субститутов по отношению к продукции

картеля

повышает

Фирма максимизирует прибыль при равенстве предельных издержек предельной выручке:

МСL=MRRD,

эластичность спроса для картеля и уменьшает эффективность сговора для его участников.

где

MRRD - предельная выручка для остаточного спроса

Увеличение дифференциации товара внутри картеля приводит к изменению соотношения цен

на продукцию лидера,

на отдельные

продукты,

затрудняет

контроль

выполнения обязательств

облегчает

МСL - предельные издержки фирмы-лидера.

возможность действий, направленных на извлечение личной выгоды при нарушении условий

Под остаточным спросом понимается

рыночный спрос

за вычетом объема

выпуска

соглашения. Чем выше степень однородности продукта на рынке, тем более благоприятными

конкурентного окружения:

являются условия формирования картеля: легче поддерживать единый уровень цен и

DRD = D - ΣSi,

осуществлять контроль.

• Барьеры входа на рынке

где

DRD - остаточный спрос на продукцию лидера;

Увеличение цены, проводимое картелем, позволяет ему получать сверхприбыль и служит

D - совокупный спрос рынка;

стимулом для притока в отрасль новых фирм. Конкурентное окружение будет испытывать

Si - выпуск одной фирмы из конкурентного окружения.

положительный внешний эффект от повышения цены и наращивать выпуск,

стремясь к

Следуя условию максимизации прибыли, лидер выбирает оптимальный для себя объем

максимизации индивидуальной прибыли. Таким образом, при отсутствии барьеров входа,

выпуска q и устанавливает цену P (см. рис.3.4). Конкурентное окружение предлагает к

ограничение выпуска картелем будет нейтрализовано ростом выпуска конкурентного

продаже объемы, соответствующие

предложению фирм - совершенных конкурентов при

окружения, что

будет

способствовать

снижению

прибыли картеля.

Поэтому

условием

данной цене, выполняя условие:

МСА=Р,

где

- рыночная цена,

тем выше стимул к нарушению, так как тем больший дополнительный доход

МСА - предельные издержки фирмы-аутсайдера

получает «предатель».

из конкурентного окружения.

В результате общий равновесный объем выпуска составит Q. Так как цена лидера превышает

Заметим, что до сих пор мы считали информацию о рынке полной и доступной всем

его предельные издержки, это позволяет ему получать дополнительную прибыль. Прибыль

рыночным агентам, при этом параметры рынка оставались прогнозируемыми и практически

конкурентного окружения может быть положительной или стремиться к нулю. Заметим, что

неизменными. Если параметры рынка подвержены случайным изменениям, это оказывает

приток новых конкурентов, привлеченных положительной прибылью, может, в долгосрочном

влияние на прибыль фирм, заставляя корректировать цены. Такая корректировка, с одной

периоде уменьшить прибыль фирмы-лидера.

стороны, не может осуществляться непрерывно, так как связана с определенными затратами

Σ Si

(изменение

ценников,

рассылка каталогов

прейскурантов, изменение

условий скидок,

реклама понижения цен). С другой стороны, если цены наблюдаемы, а параметры рынка плохо

поддаются анализу, снижение цен может быть расценено как попытка расширения рыночной

доли и сигнал об агрессивных действиях соперника.

Отсутствие достоверной информации

может побудить фирмы принять решение о жесткости цен, несмотря на краткосрочные

колебания прибыли.

Проанализируем теперь, как повлияет на устойчивость соглашений и поведение фирм

отсутствие возможности точного наблюдения цены, устанавливаемой соперником.

q Q

Наблюдение цен затруднено, например, если фирма может предложить потребителю ценовую

Q-q

скидку

или повысить

качество

услуг

без

повышения

цены.

Если

цена

соперника

ненаблюдаема, фирма должна полагаться на данные о своей реализованной доле рынка или о

Рис.3.4. Равновесие на рынке доминирующей фирмы.

спросе, чтобы обнаружить любое «предательство», то есть снижение цены соперником.

Фирмы-аутсайдеры

Доминирующая фирма

Однако, если функция спроса случайна и нарушения ненаблюдаемы, этот процесс вывода

Полный картель становится монополистом на рынке, происходит увеличение цены до

искажается.

Низкая

доля

рынка

может

быть

обусловлена как агрессивным

поведением

соперника,

так и спадом спроса. Поэтому,

когда спрос имеет весьма случайный характер,

уровня монопольной, картель становится обладателем монопольной прибыли. Такие действия

снижение цен трудно обнаружить.

Это обстоятельство может препятствовать сговору.

Если

способствуют наибольшему снижению потребительского излишка и возникновению мертвых

фирма

обнаруживает снижение прибыли,

вызванное

неизвестными

причинами,

она

сама

потерь - общественной неэффективности. Поскольку существование конкурентной среды на

снижает цену (вводит

наказание), также

поступает

ее

соперник.

Однако,

условиях

рынке того же товара является возможным, действия картеля являются нежелательными для

неопределенности ошибки

неизбежны и

максимальное

наказание

(введение

постоянной

общества. С точки зрения антимонопольного законодательства, картель не может быть признан

конкурентной цены) не является лучшим решением проблемы. Фирмы, по прошествии

законной формой рыночной деятельности.

некоторого времени, могут вернуться к сговору и монопольным ценам - и так до следующего

Согласованное поведение в долгосрочном периоде.

отклонения

или до

резкого падения спроса.

Фирма,

уверенная в

том,

что ее

соперник

продолжит сотрудничество, даже если его прибыль будет низкой, имеет стимул к тайному

На

примере модели

Бертрана

мы

показали,

что

состояние сговора становится

снижению

цены –

снижение цен приносит

краткосрочную прибыль

и не

порождает

устойчивым при

условии повторяющегося

долгосрочного

взаимодействия фирм. Модель

долгосрочных убытков.

Таким образом, устойчивое соглашение о монопольных ценах в этих

рыночных

отношений

может

быть представлена в

виде бесконечно повторяющейся игры

условиях практически невозможно.

(суперигры) с полной

информацией,

где

каждый

из

игроков придерживается стратегии

Мы могли видеть, что в долгосрочном периоде появляются дополнительные факторы,

«курка»: поддержания монопольной цены при условии выполнения обязательств соперником

способствующие или, наоборот, препятствующие заключению сговора, кроме того, отсутствие

и «наказания» низкой ценой при обнаружении нарушения обязательств.

полной информации способно изменить поведение фирм.

Рассмотрим, как следующие факторы влияют на устойчивость сговора:

• ставка

ссудного

процента –

чем выше ставка процента, тем выше

привлекательность

альтернативного способа

получения дохода при размещении

Предоставление и сдерживание входа.

•

«захваченной» монопольной прибыли;

Рассмотрим теперь особенности поведения уже существующих на рынке фирм

при

концентрация рынка – чем больше число участников сговора, тем труднее его

поддерживать, ведь выигрыш от «предательства» увеличивается по сравнению с

угрозе входа потенциальных конкурентов.

доходом от «честной игры»;

Для простоты примем, что укоренившаяся на рынке фирма – монополист (или крупный

• хозяйственный риск – чем выше хозяйственный риск (ниже вероятность будущей

лидер) сталкивается с угрозой входа фирмы-конкурента. Вход связан с необратимыми

деятельности), тем

привлекательнее становится

захват монопольной прибыли и

издержками, то есть можно говорить о существовании барьеров входа-выхода. Это условие

объясняет,

почему

рынок

до сих пор

не подвергался

притоку конкурентов,

и почему

сильнее стимул к нарушению сговора;

•

существующая там

фирма

имеет

возможность

получать

положительную экономическую

расширение спроса – чем

выше ожидаемый рост спроса, тем большего дохода

прибыль. Наличие положительной

прибыли как

раз и является стимулом для

вступления

лишается нарушитель соглашения, следовательно, тем ниже стимул к нарушению;

•

потенциального конкурента.

информационные лаги (задержка наказания) – чем позже будет обнаружено

Для укоренившейся фирмы возможны следующие варианты стратегий перед лицом

«предательство», и чем большее число периодов пройдет до момента «наказания»,

угрозы входа новичков:

•Блокированный вход – фирма продолжает вести себя, как если бы угрозы входа не существовало, однако вход для новичка сопряжен со слишком большими потерями и не является привлекательным.

•Сдерживаемый вход – вход невозможно блокировать, но укоренившаяся фирмы активно препятствует входу конкурента, она готова нести некоторые текущие затраты, но сохранить свою рыночную власть в долгосрочном периоде.

•Предоставляемый вход – укоренившаяся фирма находит более выгодным позволить новичку войти, чем возводить дорогостоящие барьеры; после осуществления входа между фирмами начинается борьба за рыночные доли, укоренившаяся фирма, как правило, обладает преимуществом первого шага.

Некоторые действия укоренившейся фирмы могут выполнять роль сигналов для

потенциального конкурента о ее будущем поведении. Так, необратимые затраты,

осуществляемые укоренившейся

фирмой,

служат

своеобразным «обязательством»

выполнения угрозы агрессивных действий по отношению соперника, если тот решится войти

в отрасль (противном случае, позволив вход и передел рынка, фирма терпит невосполнимые

убытки). Под агрессивными действиями, чаще всего, понимается ценовая война, целью

Рис. 3.5. Стратегическое инвестирование: дерево игры

которой является вытеснение конкурента из отрасли. Такая война на уничтожение наносит

ущерб обоим типам фирм и приводит к взаимному истощению.

•

Проанализируем

примеры

необратимых

затрат,

демонстрирующих

твердость

пассивное поведение (Passive)

«обязательств» укоренившейся фирмы:

Потенциальный конкурент может воздержаться от входа (Stays out)– тогда укоренившаяся

•

инвестиции в физический капитал – трудность ликвидации мощностей,

особенно

фирма сохранит монопольную прибыль Pm, либо вступить на рынок (Enters). В случае

высокоспецифичных активов, и медленное обесценивание свидетельствует о

вступления, укоренившаяся фирма может ответить либо агрессивными действиями (Fight) –

намерении остаться в отрасли;

ценовой войной, в результате которой каждая из фирм получит прибыль, близкую к нулевой

•

инвестиции

расширение клиентуры

–

действия

на

«опережение»

спроса,

или даже отрицательную (Pw, Pw). Либо согласиться на мирный раздел рынка (Share) -

повышение

издержек переключения

потребителей

(издержек, связанных

тогда каждая из фирм-дуополистов получит положительную прибыль (Pd, Pd), меньшую, чем

прибыль монополиста, но большую, чем при ценовой войне.

«переходом» покупателя к другому продавцу)

одновременно свидетельствуют о

•

принятие обязательств (Committed)

долгосрочных планах фирмы и повышают барьеры входа для конкурентов;

•

инвестиции в вертикальные структуры -

создание сети поставок или сбыта,

Потенциальный конкурент может воздержаться от входа (Stays out)– тогда укоренившаяся

ликвидация которых, при снижении объемов деятельности (рыночной доли) связана

фирма сохранит монопольную прибыль за вычетом необратимых издержек Pm-С, либо

вступить на рынок (Enters). В случае вступления, укоренившаяся фирма может ответить либо

с большими потерями;

•

агрессивными действиями (Fight) – ценовой войной, в результате которой каждая из фирм

инвестиции

в выбор

стратегической

позиции

–

позиционирование

получит прибыль, близкую к нулевой (Pw, Pw). Либо согласиться на мирный раздел рынка

географическом или продуктовом пространстве, трудно компенсируемые затраты –

(Share)

- тогда каждая из фирм получит положительную прибыль, но прибыль укоренившейся

«фирма пришла сюда, чтобы остаться»

фирмы будет меньше из-за совершенных необратимых затрат (Pd-С, Pd).

• инвестиции в исследования и разработки – разработка нового продукта, действия

Предполагая, что полная информация доступна всем рыночным агентам,

на опережение соперников сигнализируют о конкурентных преимуществах фирмы.

проанализируем исход 3-х шаговой игры:

Рассмотрим далее основные виды стратегического поведения в условиях угрозы входа

• 1 шаг – укоренившаяся фирма (Incumbent) выбирает:

конкурента:

пассивное поведение (Passive)

Стратегическое инвестирование.

или

Повышение издержек конкурентов.

принятие обязательств (Committed).

Ограничивающее ценообразование.

• 2 шаг - потенциальный конкурент (Entrant) выбирает

Хищническое ценообразование.

воздержаться от входа (Stays out)

1. Стратегическое инвестирование.

или

Для рассмотрения проблемы стратегического инвестирования как сигнала сдерживания

вступить на рынок (Enters).

входа потенциального конкурента используем теоретико-игровой подход. Будем считать, что в

• 3 шаг - укоренившаяся фирма (Incumbent) выбирает:

перспективе входа конкурента укоренившаяся фирма имеет два варианта стратегий:

агрессивные действия (Fight)

•

пассивное поведение – фирма не предпринимает каких-либо действий до

входа

или

конкурента;

мирный раздел рынка (Share).

• принятие «обязательств» - фирма осуществляет необратимые затраты размером С,

Выигрышем каждого игрока будем считать прибыль, причем:

т.е. проводит стратегическое инвестирование.

Pm > Pd > Pw .

Рассмотрим, какие ситуации могут сложиться на рынке в каждом из двух случаев, используя

схему «дерева» игры (рис. 3.5).

Введем ограничения на размер инвестиций:

C < Pm − Pd

Pm −C > Pd

Другим примером

прямого воздействия может стать создание трудностей в получении или

следовательно

искажение информации, получаемой конкурентом о рынке Акции обвального снижения цен,

C > Pd

− Pw

Pd −C < Pw

предпринятые

во

время

проведения

конкурентом

маркетингового

исследования,

То есть необратимые затраты С приемлемы для фирмы монополиста – даже при совершении

направленного на выяснение привлекательности для локального покупателя

нового товара,

способны исказить получаемую картину рынка.

таких затрат прибыль укоренившейся фирмы останется больше дуопольной. Однако

необратимые затраты убыточны в условиях дуополии –

для укоренившейся фирмы ценовая

•

Государственное регулирование.

война становится более выгодной стратегией, чем раздел рынка

Фирмы, уже действующие на рынке, по тем или иным причинам могут быть

Если укоренившаяся фирма выбрала на 1-м шаге пассивное поведение, при входе

освобождены от государственного регулирования. Однако фирмы, вступающие на рынок,

конкурента ей выгоднее согласиться на раздел рынка. Конкурент примет решение о входе, т.к.

вынуждены соответствовать новым требованиям. Так, например, требования экологического

мирное поведение укоренившейся фирмы позволит ему получить положительную прибыль Pd.

контроля могут быть более мягкими по отношению к старому оборудованию,

Если укоренившаяся фирма на 1-м шаге приняла обязательства – т.е. совершила

дорабатывающему свой срок,

чем

вновь открывающемуся производству.

Используя

инвестиции С, то при входе конкурента она выберет стратегию ценовой войны.

политические или личные связи, укоренившиеся фирмы активизируют поддержку

Потенциальный конкурент, видя это воздержится от входа, что позволит укоренившейся

государственного регулирования, в результате - конкуренты сталкиваются с

более высокими

фирме остаться монополистом и получить прибыль Pm-С.

относительными издержками.

Таким образом, выбирая стратегию на 1-м шаге, укоренившаяся фирма фактически

•

Производство взаимодополняемых товаров.

выбирает из двух исходов: получение прибыли Pd при пассивном поведении и получение Pm-С

Иногда укоренившаяся фирма производит несколько видов продуктов, которые используются

при заблаговременных инвестициях.

вместе (взаимодополняемых товары), в то время как потенциальный конкурент способен к

Так как

Pm −C > Pd ,

производству только одного вида продукта. Дизайн товаров, выпускаемых укоренившейся

более выгодным окажется совершение инвестиций.

фирмой, может сознательно затруднять или исключать совместное использование продукции

разных

производителей.

(Примерами

являются

нестандартные

разъемы

компьютерной

Набор равновесных стратегий (по Нэшу):

оргтехники, специфическое

программное обеспечение или

тип мобильной

связи, размеры

• укоренившаяся фирма – инвестировать (принятие обязательств),

контейнеров и картриджей с расходными материалами и т.д.). Укоренившаяся фирма способна

• потенциальный конкурент – воздержаться от входа.

также нанести ущерб

конкуренту, введя

практику связанных

продаж,

то есть,

обязав

Исход игры (выигрыши игроков):

покупателя приобретать

сразу

набор

нескольких

товаров.

Даже

если, по

своей природе,

• прибыль укоренившейся фирмы - Pm-С,

продукт,

производимый

конкурентом,

может использоваться совместно

с необходимым

• прибыль потенциального конкурента – 0.

дополнением, выпущенным укоренившейся фирмой, продукт не пользуется спросом, так как

На основании рассмотренной модели сделаем вывод о том, как размер стратегических

потенциальные покупатели уже приобрели его аналог в наборе, предоставленном

инвестиций влияет на поведение обеих фирм (см. рис. 3.6)

укоренившейся фирмой. Фирмы, вступающие на рынок, вынуждены идти на неоправданные

дополнительные затраты: снижать цены, создавать новые структуры, развертывать

НE инвестировать Инвестировать

НE инвестировать

дополнительные производства. Превышение дополнительных расходов над прибылью – все это

снимает стимулы к входу на рынок, заставляет прекращать производство либо соглашаться на

Входить

НE входить

Входить

поглощение укоренившейся фирмой.

•

Издержки переключения

C = Pd −Pw

C = Pm −Pd

Укоренившаяся фирма способна создать условия продаж, при которых издержки переключения

покупателей окажутся достаточно велики.

К примеру, переход к услугам нового оператора

мобильной связи может быть выгоден покупателю с точки зрения более экономичных тарифов.

Рис. 3.6. Оптимальный размер стратегических инвестиций

Однако издержки, сопровождающие такой переход: распространение информации об

изменении номера, потеря внутрисетевых услуг, замена марки аппарата и т.д. – могут

превысить выигрыш от получаемой экономии. Для привлечения потребительского спроса

2. Повышение издержек конкурентов.

новому конкуренту придется нести дополнительные расходы.

Если

укоренившаяся фирма способна

воздействовать

на издержки

потенциальных

В некоторых случаях укоренившаяся фирма может спровоцировать одновременное

конкурентов, повышая их относительно собственного уровня, она получает дополнительные

увеличение издержек -

как конкурента, так и своих собственных. Расчет делается на то, что

конкурентные преимущества. Изменение соотношения сил может заставить потенциального

дополнительные расходы в сочетании с необходимыми необратимыми издержками окажутся

конкурента воздержаться от входа в отрасль , а действующего – покинуть отрасль.

непосильными для фирмы, вступающей на рынок. Укоренившаяся фирма свободна от

Рассмотрим некоторые методы повышения относительных издержек конкурентов.

необратимых издержек входа и может стимулировать повышение среднего уровня издержек в

•

Прямой метод

отрасли при условии, что выигрыш от вытеснения конкурента превысит вынужденные

Фирма

может

вмешиваться в

процесс производства

и продажи продукции конкурента.

дополнительные

затраты.

Повышение

уровня

издержек

может осуществляться

путем

избыточных инвестиций

рекламу,

разработки,

увеличения гонораров специалистов или

Известны

случаи

неэтичного

поведения

фирм

по

отношению к

конкурентам:

закупочных цен на ресурсы,

возможно также лоббирование законопроектов,

предъявляющих

подстрекательство к забастовкам на предприятиях, переманивание персонала, поставщиков и

повышенные требования

качеству

продукции,

предоставляемым гарантиям,

условиям

т.п. Такие

действия

вызывают

повышение

издержек

и снижение конкурентоспособности

обслуживания потребителей, экологическому контролю.

соперников.

Ценообразование, ограничивающее вход

компании и повысить прибыльность и устойчивость, сделать бизнес более

При

угрозе

входа

конкурента

укоренившаяся

фирма

может

сигнализировать

конкурентоспособным и прибыльным.

обязательство соблюдать некоторый жесткий (остающийся неизменным) объем выпуска

q ,

Типы слияний.

такой, что остаточный спрос на продукцию конкурента RD будет достаточно мал (см. рис.3.7).

Наилучший выпуск qE ,

выбранный конкурентом после входа в отрасль (при неизменном

В экономической теории принято делить слияния и поглощения на три основных типа:

выпуске q

действующей фирмы), увеличит отраслевое предложение до объема ( q + qE), что

•

Горизонтальное

слияние

и поглощение - комбинация похожих компаний, которая

приведет к

установлению

равновесной

цены

p .

При

наличии

положительного эффекта

приносит экономию на масштабе и синергии – наиболее простое для планирования,

поскольку дает самые очевидные преимущества, достигаемые за счет организационных

масштаба производства,

укоренившаяся фирма может выбрать величину q

таким образом,

факторов, управления операциями и эффекта масштаба. (В России, например, слияние

чтобы кривая остаточного спроса конкурента RD оказалась ниже кривой издержек на единицу

авиакомпаний «Сибирь» - «Внуковские авиалинии»)

продукции AC. То есть, после вступления конкурента, равновесная цена понизится до уровня

•

Вертикальное

слияние и

поглощение - комбинация компаний из разных уровней

p < AC (qE). Таким образом,

конкурент не сможет получать положительную прибыль при

технологических переделов, нацеленные на повышение эффективности трансакций –

любом выпуске, и,

следовательно, не будет иметь стимулов к вступлению в отрасль. Такая

требует точной

подгонки

и устойчивости технологических

связей.

(Многоуровневые

вертикальные

структуры

«Сибирского

алюминия»,

«Лукойла».)

Может

возникнуть

стратегия укоренившейся фирмы носит название ценообразования, ограничивающего вход.

проблема, когда объединение будет технологически возможным, но экономически

невыгодным. Другая проблема — технологические изменения, которые могут сделать

какое-то звено холдинга ненужным или менее эффективным, чем предполагалось.

•

Конгломерат

объединение технологически несвязанных производств -

представляет

инвестиционную стратегию, которая должна содержать требования постоянного

пересмотра и переоценки портфеля активов. Для конгломерата характерна частая продажа

и покупка активов различного вида.

Основная причина сделок, где компании используют механизмы слияния и

поглощения — это

конкуренция, которая

вынуждает

активно

искать

инвестиционные

возможности, эффективно использовать все ресурсы, снижать издержки и искать стратегии

противодействия конкурентам. Развитие экономики выражается в ее глобализации,

qE,

( q + qE)

диверсификации, технологическом прогрессе, либерализации рынков. Каждый этот фактор

отдельно и в сочетании с другими вызывает необходимость пересмотра прогнозов и

переоценки активов всеми компаниями. Расширяя свои возможности, компании создают

Рис. 3.7. Ценообразование, ограничивающее вход.

стратегии диверсификации и реструктуризации. С данной точки зрения, сделки относительно

корпоративного контроля:

Для конкурента может быть неочевидно, что укоренившаяся фирма будет жестко

• являются естественной реакцией на изменяющиеся рынки

придерживаться выпуска

q , так как этот выпуск не обеспечивает максимальной прибыли.

• нужны всем компаниям для постоянного приспособления к изменяющейся экономике

Чтобы сделать обязательство жесткого выпуска и угрозу ограничивающего ценообразования

Мотивы слияний и поглощений

правдоподобными,

укоренившаяся

фирма

может

заранее

инвестировать средства

Одним из основных мотивов слияний является синергетический эффект – усиление

производственные мощности, делающие снижение выпуска нерентабельным или в технологии,

эффективности за счет объединения. Слияние может способствовать:

не позволяющие изменять

объемы

производства (автоматические

линии с

фиксированной

• снижению издержек производства – например, за

счет

проявления эффекта

производительностью).

Это

послужит

эффективным

сигналом

для

потенциального

масштаба при горизонтальном слиянии или получению более дешевых ресурсов при

конкурента.

вертикальном слиянии;

• снижению трансакционных издержек – это особенно характерно для

Слияния и поглощения.

вертикальных слияний, так как снимается проблема неопределенности при

заключении контрактов, устраняется риск оппортунистического поведения со

Слияние и поглощение — это общее имя для всех сделок, которые объединяет

стороны контрагентов;

передача корпоративного контроля во всех формах, включая покупку и обмен активами. Сюда

входят сами слияния (соединение компаний в одну), поглощения, приобретение компаний,

выкуп акций заемными средствами, враждебное поглощение, рекапитализация, изменение

структуры собственности, выделение и продажа бизнес-единицы, а также все другие сделки,

которые подразумевают передачу корпоративного контроля из рук одних акционеров другим.

Эти сделки могут быть использованы в различных целях, как в интересах компаний в

целом, так и в интересах их совладельцев. Слияния и поглощения могут улучшить положение

Изменение структуры компании может вызвать изменение структуры ее налогообложения. В

некоторых случаях, в результате слияния снижается общее налоговое бремя:

•

налоговые льготы - присоединение социально-значимого производства может

•

обеспечить компании получение налоговых льгот;

перераспределение налогов

– перераспределение финансовых и материальных

•

потоков внутри фирмы способно перераспределить налоговые выплаты;

реинвестирование в слияния – корпорация вместо выплаты дивидендов может

вложить средства в покупку

другой компании,

избегая, тем самым,

двойного

налогообложения.

Поведением владельцев компаний способны управлять политические мотивы, в частности

повышение личной и общественной значимости владельца крупной компании.

И, наконец, многие слияния представляют собой инструмент конкурентной

стратегии:

• усиление рыночной власти – увеличение рыночной доли, способствует приобретению

доминирующего положения и получению проистекающих отсюда конкурентных

преимуществ, не все преимущества и итоги сделок могут быть оценены немедленно

финансовым рынком, но способствуют росту фирмы в будущем;

• слияние под угрозой вытеснения

- как отмечалось ранее, укоренившаяся фирма имеет

стимулы к поглощению потенциальных конкурентов, такое поглощение называют

враждебным. У компаний в некоторых ситуациях нет лучшей альтернативы, чем искать

союзника или партнера. Если компания не имеет перспектив роста, не приносит

акционерам достаточный доход на капитал, а только окупает текущую деятельность, то

гарантированного роста курсовой стоимости акций или успеха объединения ожидать не

следует. Но в случае отказа от подобной сделки компания может быть вытеснена с рынка.

В мировой экономике известны четыре волны слияний и поглощений - начиная с 1890-х

Рис. 3.9. Мотивы слияний и поглощений.

и кончая нашими днями — все они, так или иначе, связаны с указанными факторами. Пики

сделок слияния и поглощения приходятся на периоды структурных изменений, промышленных

•

снижению

издержек

управления

– за

счет

объединения

функций

звеньев

кризисов и подъемов, инфляции, технологических революций, когда происходит существенная

организационная перестройка экономики и переоценка ее активов. Если проследить сделки

•

управляющего аппар ата, высвобождения персонала;

приобретений и установления контроля по отраслям, то можно найти прямое соответствие

снижению

издержек

в обл асти

НИОКР

–

за счет

объединения

научного

указанных факторов числа и сделок слияния и поглощения, как в России, так и за рубежом.

потенциала, эффекта масштаба при проведении исследований.

Сделки имеют различные цели и форму, но обязательно включают изменение собственника

Мотивом слияния может высту пать пов ышение эф фективности управления:

или структуры капитала.

•

приобретение неэф фективной

фирмы –

проблем ы и неудачи фирмы зачастую

Несмотря на то, что слияния и поглощения являются распространенными сделками,

лежат в сф ере управления: отсутствие стратегического мышления у руководства,

проблема их эффективности стоит достаточно остро.

Часто цитируемые результаты

близорукая

рыночна я

политика,

неумение

подбора

анализа

необходимой

исследований:

информации;

• 61% слияний не окупает вложенных в них средств (Mergers & Acquisitions Journal, 1998)

• передача управления собствен ником – ситуация, когда собственник, управляющий

• 57% объединившихся компаний отстают в своем развитии от других субъектов рынка

фирмой, желает отой ти от дел

или его интересы перемещаются в другие сферы

(PricewaterhouseCoopers, исследование 300 слияний за 1987-1997)

Мировой опыт показывает, что

число

сделок растет,

но они зачастую

не дают

бизнеса.

росту капитал изации

желаемого эффекта, не

создают добавочную

стоимость для

собственников

поглощающей

Стремление к упрочению

финансового положения,

также

может

фирмы,

хотя

требуют

длительного и

недешевого процесса

юридических

и финансовых

подтолкнуть компании к слиянию:

переговоров.

Однако, отсутствие гарантированной выгоды и низкая вероятность успеха не

•

привлечение инвестиционного

капитала

рост

капитализации

позволяет

служат препятствием для сделок слияний и поглощений. Слияния и поглощения — это еще и

привлечен ие более крупных инвестиционных средств на более выгодных условиях;

•

один из инструментов конкурентной стратегии. Поэтому, могут существовать мотивы сделок,

размещен ие свободных средств – одна из фирм может разместить свои свободные

не связанные с прямой выгодой.

средства

путем

приобретения

другой

компани и

(моти в,

характерный

для

За последние годы Россия переживает уже вторую волну слияний и поглощений.

к онгломер атных

слияний), пр и

этом

диверсификация

направлений

деятельности

Первая волна была создана долговым кризисом 1998г., девальвацией, удешевлением активов

•

благотворно отражается на сни жении общего риска;

и переключением спроса на внутреннее потребление. Вторая волна вызвана высокими ценами

спекулятивный

мотив – рост

капитал изации

способствует

повышению

курса

на нефть, большими доходами от экспорта. Компании, особенно экспортного сектора, создали

акций, интересы владельцев компаний могут быть направлены не на продолжение

значительные наличные резервы и стремятся вложить их в другие отрасли.

деятельности, а на получении д ополнител ьного дохода от продажи акций.

6 1

Очевидно, что российским компаниям не удастся избежать тенденции к укрупнению		15. Какие факторы оказывают влияние на ценовую конкуренцию? Может ли парадокс Бертрана
капитала, если они хотят быть конкурентоспособными как на локальном, так и на		наблюдаться в условиях реального рынка?
международном уровне.		16. Какой тип взаимодействия является более выгодным для фирм: согласованное или
		несогласованное? Какой тип чаще можно встретить на рынке? Почему?
Итак, в рамках темы «Поведение фирмы на товарных рынках» мы рассмотрели общее		17. Какие факторы усиливают или		ослабляют		стимулы к сотрудничеству? Выгодно				ли
понятие товарного рынка и рыночной структуры, количественные показатели концентрации и		сотрудничество фирм для общества? Приведите аргументы.
рыночной власти. Нами были особенности функционирования фирмы в краткосрочном и		18. Перечислите основные типы		стратегического поведения			фирм	по	отношению	к
долгосрочном периодах, ценообразования и взаимодействия с конкурентами в условиях		потенциальным конкурентам. Можно ли выделить общий принцип, на котором основаны
разного типа рыночных структур. Проанализированы различные виды стратегического		эти стратегии?
поведения фирм: предоставление и сдерживание входа, слияния и поглощения.		19. Как недостаток информации влияет на поведение конкурентов на товарном рынке? Не
		противоречит ли такое поведение общепринятым взглядам теории рынков?
Ключевые термины		20. Какое влияние способны оказать слияния и поглощения на структуру рынка? Как
Ключевые термины		изменяются показатели структуры рынка в результате слияний и поглощений?
враждебное поглощение	takeover
доминирующая фирма	dominant firm	Тема 4.	Поведение фирмы на рынке труда
издержки переключения	switching costs
индекс концентрации	concentration ratio	Анализ поведения фирмы на товарном рынке, ее взаимодействия с							конкурентами,
картель	cartel	позволил получить представление о принципиальной основе деятельности фирмы в
конкурентное окружение	competitive fringe	окружающей ее экономической среде.			Теперь следует остановиться на том,				каким образом
минимально эффективный выпуск	minimum efficient scale	фирма реализует себя на особом рынке - рынке труда, где она нанимает работников, которые и
молчаливый сговор	tacit collusion	будут осуществлять процесс производства ее товара. Необходимо ответить на вопросы: почему
обязательство (агрессивного поведения)	commitment	фирма привлекает именно данное количество труда, почему она может (или вынуждена)
ограничение по мощности	capacity constraints	платить каждому работнику определенную заработную плату, каким образом рынок готового
ограничивающее ценообразование	limit pricing	продукта, оказывает влияние на рынок труда?
однородные товары	homogeneous goods	Труда является специфическим товаром, и потому рынок труда обладает рядом черт,
парадокс сети магазинов	chain store paradox	которые отличают данный вид рынка от всех прочих. К таким чертам относятся особенности
повышение издержек конкурентов	raising rivals’ costs	формирования спроса на труд и предложения труда. Рассмотрим подробнее, каким образом
потенциальный конкурент	potential entrant	проявляется специфика каждой стороны рынка труда.
предоставление входа	entry accommodation
сдерживание входа	entry deterrence	Особенности спроса на труд
слияния и поглощения	merges & acquisitions
состязательные, квазиконкурентные рынки	contestable markets	Вначале, следует отметить, что спрос на труд предъявляют фирмы, то есть
стратегическое инвестирование	strategic investment	институциональные образования, а не отдельные индивиды. Поэтому особенности
стратегия «курка»	trigger strategy	поведения и целеполагания фирмы играют здесь доминирующую роль.
суперигра	supergame	Спрос на труд представляет собой производный спрос от спроса на товар,
укоренившаяся фирма	incumbent	выпускаемый фирмой, поскольку экономика нацелена, прежде всего, на удовлетворение
хищническое ценообразование	predatory pricing	потребностей людей в товарах и услугах, а работа в этих условиях выступает только как
ценовая война	price war	средство достижение этого. Поэтому существует сильная зависимость между количеством и
ценополучатель	price-taker	качеством товара, на который предъявляют спрос конечные потребители,						и тем количеством и
		качеством труда, которое нанимает фирма. Такое переплетение двух рынков дает особые
		механизмы реализации рыночных структур.
Контрольные вопросы		Формирование спроса на труд			подчинено главной цели фирмы - минимизировать
11. Что такое рынок? Всегда ли ряд взаимосвязанных товаров рассматривается как рынок		издержки. Следовательно, соотношение количества нанимаемого труда и его денежная оплата
		относительно количества и денежной оплаты других факторов производства будут такими,
одного товара?		чтобы совокупные издержки фирмы при этом оказались по возможности минимальными при
12. Какие признаки структуры рынка можно выделить? Каким образом эти признаки		данном выпуске. Другими словами, необходимо, чтобы используемые труд и другие ресурсы
проявляются в разных видах рыночных структур?		обеспечивали, по крайней мере, минимально эффективный выпуск.
13. Каковы виды поведения фирмы на рынке? Для каких типов рыночных структур характерно		Реализация спроса на труд предоставляет денежный доход работникам, служит для них
то или иное поведение?		источником получения других товаров и услуг, основой воспроизводства рабочей силы
14. Какие показатели применяются для оценки рыночной власти фирмы? Верно ли, что если		общества. Поэтому формирование спроса на труд является социальным вопросом,
для некоторой фирмы индекс Бэйна равен нулю, то индекс Лернера также будет равен		затрагивает проблему доходов	и	входит в		сферу влияния	экономической политики
нулю?
	63									64

правительства. Это, в свою очередь, накладывает дополнительные ограничения на параметры

качества используемого труда.

поведения фирмы на рынке труда.

Во всех трех случаях наблюдается прямая зависимость: чем большее количество

Формирование спроса на труд

дополнительных факторов и технологических нововведений используется в производстве, и

чем выше качество труда (то есть его образование, профессиональные навыки, опыт), тем

Итак, мы видим, что спрос на труд представляет собой сложную социально-

выше и его производительность.

экономическую функцию современного общества, зависимую от многих переменных.

•

Цена ресурсозаменителей.

Проанализируем подробнее, что определяет спрос на труд.

Цена ресурсозаменителей данного вида труда (это может быть как капитал, так и другие

Во-первых, поскольку главным фактором рынка труда является спрос на готовый товар,

виды труда) прямым образом влияет на спрос на труд. Рост цены заменяющего ресурса ведет к

именно предельный продукт труда оказывает влияние на количество труда, которое наймет

снижению спроса на этот заменяемый ресурс и к увеличению спроса на данный ресурс (труд).

фирма. Предельный продукт труда - это дополнительный объем выпуска, полученный при

•

Цена взаимодополняющего ресурса.

использовании

дополнительной единицы

труда,

когда объемы остальных

факторов

Цена взаимодополняющего ресурса (как другого вида труда, так и капитала) оказывает

производства остаются фиксированными. Предельный продукт труда вычисляется как частная

обратное влияние на спрос на труд. Рост цены дополняющего ресурса ведет к снижению

производная совокупного продукта по объему нанимаемого труда:

спроса на него и как следствие, к снижению спроса на труд, который применяется вместе с

MPL = ∂TPL/∂L,

данным ресурсом.

где

MPL - предельный продукт труда;

TPL - совокупный продукт труда при фиксированных

Условие оптимального найма.

объемах других ресурсов;

- объем нанимаемого труда.

Помимо получения дополнительного

дохода от

расширения производства, найм

Во-вторых, рынок товара воздействует на формирование спроса на труд посредством

работника влечет за собой дополнительные издержки MEL

(заработная плата, выплачиваемая

цены продукта, Р.

Два

этих

фактора

в совокупности

выражают

доходность

предельного

продукта

дополнительному работнику). Эти издержки, поскольку они являются одновременно доходом

(денежную форму предельного продукта):

для работника, представляют собой другую сторону рынка - предложение труда, SL. Тогда

MRPL = MPL*P.

равновесие на рынке труда будет установлено там, где спрос на труд равен его предложению:

Фирма ориентируется на доходность предельного продукта при определении

DL=SL.

численности занятых: важна не только физическая производительность работников, но и

Другими словами, там, где стоимость предельного продукта труда окажется равной

предельная доходность продаж на рынке, то есть какова

рыночная цена готового товара.

предельным издержкам найма работника, производящего данный продукт. Отсюда, условие

Таким образом, спрос фирмы на труд представляет собой доходность предельного продукта

оптимального найма:

MRPL=MEL

труда:

DL = MPRL.

MRP

где

- стоимость предельного продукта труда;

Поскольку предельная производительность фактора имеет тенденцию убывать с ростом

MEL

- предельные издержки найма работника.

объема его использования,

то при прочих равных условиях (фиксированных объемах других

факторов производства, постоянстве цены товара, и т.д.) спрос на труд имеет отрицательный

Правило наименьших издержек при найме факторов производства

наклон.

увеличением

числа

нанимаемых работников

падает их

предельная

Кроме труда фирма может использовать в производственном процессе

и другие

производительность, следовательно, фирма будет готова платить дополнительному работнику

ресурсы. Конкурентное состояние экономики требует, чтобы фирма производила продукт с

меньшую заработную плату.

Факторы спроса на труд

наименьшими возможными издержками, включая издержки на труд и на другие факторы

производства (в противном случае фирма оказывается нежизнеспособной и вымывается с

Рассмотрим теперь факторы, которые оказывают влияние на спрос на труд.:

рынка). Данная проблема подробно изучается в курсе микроэкономики. Здесь мы рассмотрим

•

Спрос на продукт.

только окончательный

результат анализа -

правило наименьших издержек при найме

Ранее было отмечено, что между спросом на труд и спросом на продукт существует

факторов производства.

прямая зависимость. Рост спроса на продукт ведет к увеличению спроса на занятый в данном

Фирма производит любой данный объем продукции

при таком сочетании ресурсов,

производстве вид труда. Это объясняется тем, что при увеличении сбыта продукта фирма

которое обеспечивает

наименьшие совокупные

издержки,

то есть когда любая

денежная

получает

дополнительную

выручку,

часть

которой

она

может

использовать

для найма

единица,

затраченная

на каждый ресурс, дает

одинаковый

предельный продукт.

Другими

дополнительного числа работников и тем самым расширить производство данного товара.

словами, выпуск является эффективным, когда предельная производительность денег

•

Изменение производительности труда.

оказывается равной при альтернативных вариантах их

использования (так называемый

Между спрос фирмы на труд и производительностью этого труда также существует

"эквимаржинальный принцип" в производстве).

прямая зависимость. Чем более производительным в среднем являются работники данной

MPL/WL = MPK/WK,

сферы занятости, тем (при прочих равных условиях)

больше спрос на них, так как более

где

MPL , MPK - предельный продукт фактора

высокая производительность означает большую величину предельного продукта труда, что в

в натуральном выражении;

свою очередь ведет к увеличению выручки фирмы.

WL , WK

- цена единицы фактора.

Рост производительности труда зависит от:

1. количества других факторов, используемых в производстве вместе с трудом;

Доказательство:

2. технологических усовершенствований, применяемых в производстве;

Пусть Y= f(K, L) - совокупный выпуск, зависящий от двух факторов - труда L и капитала

Как и в случае с обычным выбором потребителя, равновесие индивида здесь

К.

наблюдается при равенстве денежных стоимостей и предельных полезностей благ:

Совокупные издержки фирмы: I=WLL+WKK

P/W = MUq/MUR,

Цель фирмы заключается в том, чтобы минимизировать совокупные расходы на

где

MUq - предельная полезность товарного набора;

производство, I, при ограничении постоянства выпуска: Y=const.

MUR - предельная полезность свободного времени.

Решаем методом Лагранжа:

Из этого равенства, учитывая, что свободное время и время работы в совокупности не

Lag = I - λY

превышают 24 часа в сутки, можно найти конкретные значения свободного времени, времени

∂Lag/∂L = WL-λ[∂Y/∂K] = 0

работы, товарного набора, индекса цен и заработной платы для оптимального состояния

∂Lag/∂K = WK-λ[∂Y/∂L] = 0

потребителя. Однако здесь начинаются сложности.

∂Lag/∂λ = -Y = 0.

При изменении цены труда - заработной платы, как и при изменении цены любого

Откуда получаем:

другого товара, наблюдаются два эффекта: эффект замены и эффект дохода. Эффект замены -

λ = WL/[∂Y/∂K] = WK/[∂Y/∂L]

изменение потребления данного товара в пользу или в ущерб потреблению другого товара в

потребительской корзине индивида вследствие изменения относительной цены двух товаров.

Или

Эффект дохода - соответственное увеличение или сокращение потребления данного товара

WL/MPL = WK/MPK,

при падении или росте цены вследствие относительного изменения дохода потребителя. На

MPL = ∂Y/∂L,

рынке труда наблюдается следующая закономерность: вначале при росте заработной платы

MPK = ∂Y/∂K.

эффект замещения превышает эффект дохода, так что более высокая заработная плата

стимулирует индивида увеличивать время работы. Затем по мере дальнейшего роста

Формирование предложения труда.

заработной

платы

эффект дохода вначале уравновешивает,

а потом и превышает эффект

замены. В результате еще более высокая заработная плата стимулирует индивида сокращать

Своими особенностями обладает также и предложение труда, в свою очередь влияющее

предложение труда.

Таким образом, особенностью предложения труда является изогнутый характер данной

на способы достижения и поддержания равновесия на рынке труда. Предложение на рынке

кривой. В

нижнем отделе (при

недостаточно

высоком

уровне

заработной

платы) кривая

труда означает предложение рабочей силы или времени работы со стороны отдельных

предложения труда не отличается от предложения любого другого товара -

точно также она

индивидов. Каждый индивид - потенциальный носитель рабочей силы - имеет возможность

характеризуется

положительным

наклоном; в

верхнем

отделе

(при довольно высокой

выбора между свободным временем, которое является для него благом, и временем работы,

заработной плате)

она принимает вначале вертикальное положение, а затем отрицательный

которое представляет собой антиблаго, так как тягости труда приносят индивиду только

наклон (подобно

спросу на товар).

Такие особенности

формирования предложения

труда

отрицательную полезность. Но напряжение труда может уравновешиваться заработной платой

вынуждают фирму лавировать, усложняют достижение равновесия на рынке.

При высоких

- доходом, который индивид тратит на товары и услуги - то есть на другие блага.

значениях заработной платы фирме для расширения производства лучше пойти на сокращение,

Поскольку индивид не может существовать, не потребляя помимо свободного времени

а не на увеличение уровня зарплаты.

другие блага, работа становится также частью его жизни. Поэтому можно рассматривать

Таким образом, здесь мы получили еще одно интересное свидетельство необычности

индивида в рамках альтернативного выбора «доход - свободное время». Кривые безразличия

формирования рыночного предложения: объем предложения труда в ответ на рост денежных

индивида, в данном случае, будут представлять собой кривые "нормального вида": предельные

параметров рынка (заработной платы) может реагировать в ту же сторону, что и величина

полезности

дохода и свободного времени убывают по мере роста их потребления; предельная

спроса на труд. Точно также ведут себя на рынке товара и фирмы, управляемые работниками

норма замены одного блага другим (например, свободного времени доходом) также убывает.

(см. тему 2).

Функция полезности индивида здесь может быть такая:

U = f(q, R);

Равновесие при различных структурах рынка

где

q - объем потребляемых товаров и услуг;

R - величина свободного времени;

Поскольку рынок труда тесно связан с рынком продукта, в зависимости от сочетания

при

∂U/∂q > 0;

∂U/∂R > 0;

структур обоих этих рынков возможны четыре ситуации равновесия на рынке труда.

∂2U/∂q2<0;

∂2U/∂R2< 0.

В качестве бюджетного ограничения можно рассмотреть стоимость товаров и услуг,

Рынок труда и рынок продукта являются совершенно конкурентными.

которые покупает индивид при данных ценах, с одной стороны, и денежную оценку

Мы видели (в теме 3), какими чертами обладает конкурентный рынок продукта. Рынок

свободного времени (в виде заработной платы, недополученной в результате отдыха), с другой.

труда является конкурентным, если он характеризуется следующими основными чертами:

При этом совокупными средствами индивида, предполагаемыми для траты, будут являться

• большое число фирм конкурируют друг с другом при найме данного вида труда;

доход от труда и доход из других источников:

• существует

много

работников,

которые

предлагают

свои

услуги

данном

виде

WR+P =I+WL,

деятельности;

где

I - доход из нетрудовых источников;

• работники предлагают труд одинаковой квалификации;

W - заработная плата;

• индивидуальный работник и индивидуальная фирма не могут повлиять на ставку рыночной

P - индекс цен товаров;

заработной платы.

q - объем потребляемых товаров и услуг;

Так

как

рынок

продукта

является конкурентным,

фирма

будет ориентироваться на

R - время отдыха (свободное время);

сложившуюся рыночную цену данного рынка, стоимость предельного продукта будет равна

L - время работы.

предельному продукту в натуральном выражении, умноженному на цену продукта на рынке
товара:		MRPL = MPLP.			4. Рынок труда является монопсонией, рынок товара - монополией.
Так как рынок труда является конкурентным, фирма может нанять любое количество					В этом случае равновесие на рынке труда будет определяться через равенство
труда по одной и той же равновесной ставке заработной платы. Следовательно, предельные					предельных издержек на труд (расположены выше линии предложения труда) и стоимости
издержки на труд будут равны ставке заработной платы:			MCL = W.		предельного продукта, выраженного через предельную выручку от продажи предельного
Равновесие на рынке труда для отдельной фирмы будет достигнуто там, где стоимость					продукта в натуральном выражении на рынке товара (линия которого расположена ниже линии
					спроса на труд).
предельного продукта труда окажется равной заработной плате, выплачиваемой работникам:					спроса на труд).
					Двойная монополия фирмы означает еще большее сокращение занятости и заработной
		MRPL= MCL= W.
		MRPL= MCL= W.			платы.
2.	Рынок труда является совершенно конкурентным, а рынок товара -				Дискриминация на рынке труда
2.					Равновесие на рынке труда, в какой бы форме оно ни реализовывалось, означает
		монополией.
		монополией.			установление единой для всех работников ставки заработной платы. Однако, в реальности, мы
Так как	рынок труда	является конкурентным, фирма будет		ориентироваться на
Так как	рынок труда	является конкурентным, фирма будет		ориентироваться на	видим довольно существенные различия величин денежных вознаграждений, получаемых
сложившуюся рыночную цену труда - заработную плату.
сложившуюся рыночную цену труда - заработную плату.					работниками за труд. Возникает вопрос, почему существуют разные ставки заработной платы
Поскольку на рынке продукта фирма является монополистом,				она может оказывать
Поскольку на рынке продукта фирма является монополистом,				она может оказывать	на рынке труда? В основе таких различий лежат особенности самого рынка труда.
влияние на цену товара, поэтому для нее ориентиром производства будет не цена, а предельная

выручка - выручка от продажи дополнительной единицы товара. Следовательно, стоимость					1. Различное соотношение спроса и предложения труда на разных рынках.
предельного продукта труда		будет определяться как предельный продукт в натуральном
предельного продукта труда		будет определяться как предельный продукт в натуральном			Разные сферы приложения труда дают разную предельную производительность,
выражении, умноженный на значение предельной выручки:			MRPL = MPLMR.
выражении, умноженный на значение предельной выручки:			MRPL = MPLMR.		разные цены продукта и разные оценки предельных затрат на труд. Это определяет
Тогда равновесие на рынке труда будет установлено там, где стоимость предельного					различия форм и местоположений кривых спроса и предложения на этих рынках, и,
продукта труда будет равна заработной плате. При этом фирма наймет меньшее число					следовательно, разные значения равновесных состояний.
работников, чем в предыдущем случае, так как цена товара всегда больше предельной
выручки от его продажи.					2. Особенности качества труда.
Теперь равновесное количество труда будет определяться величиной L*, которая					Наличие особенностей качества труда означает, что единый рынок труда распадается на
меньше величины L1 - двойного конкурентного равновесия. Таким образом, монопольное					несколько дифференцированных, разделенных, как правило, существенными барьерами. В
положение фирмы даже на другом рынке реализуется в сокращении производительной силы					результате, на рынке существуют неконкурирующие группы работников. Например, хороший
общества, хотя ставка заработной платы останется здесь на том же уровне, что и в					скрипач не может составлять конкуренцию хорошему хирургу, и наоборот, поскольку для
предыдущем случае.					каждой специальности требуется своя длительная подготовка. Кроме того, наличие различных
3. Рынок товара является конкурентным, а рынок труда - монопсонией.					рынков труда объясняется тем, что разные люди обладают разными способностями, уровнем
					подготовки и квалификацией, что и дает разный уровень оплаты их труда. В совокупности
Если фирма представляет собой единственного работодателя (покупателя труда) на					такие особенности выражаются в разных кривых спроса и предложения труда (что мы
рынке, то есть является монопсонией, предложение труда для нее будет совпадать с					рассмотрели раньше).
предложением труда для всего рынка (отрасли). Фирма сможет нанять дополнительного
работника, только если будет платить ему дополнительную заработную плату. Так как					3. Виды работ отличаются по привлекательности.
привлечение дополнительного работника в данную сферу деятельности означает отвлечение					Кроме денежного вознаграждения за количество и качество затраченного труда,
его из какой-либо другой сферы, фирма вынуждена оплачивать эти альтернативные издержки					существуют неденежные факторы трудовой деятельности, такие как условия труда, место
отвлечения. При этом, чем большее число работников фирма хочет отвлечь от других видов					работы, часы работы. Эти факторы, в целом, также определяют соотношение спроса и
деятельности, тем труднее найти таких работников, и тем больше альтернативные издержки					предложения труда, а следовательно, и равновесные параметры рынка труда.
такого отвлечения. Поэтому предельные издержки найма дополнительного работника будут					Непривлекательность самой работы (например, грязная работа), тяжелые условия труда,
возрастать с ростом численности занятых и будет расположены выше линии предложения					неудобные часы занятости могут быть компенсированы дополнительным денежным
(линия предложения - линия средних издержек фирмы на наем работников).					вознаграждением. Различия в оплате труда за непривлекательность работы называются
Равновесие на рынке труда будет установлено там, где предельные издержки равны					выравнивающими. Они также оказывают влияние на формирование равновесных величин
стоимости предельного продукта, а равновесная заработная плата будет по-прежнему					ставки заработной платы и численности занятых в данной сфере деятельности.
определяться предложением труда.
Численность занятых и заработная плата будут меньше, чем в условиях					4. Рынок труда является рынком несовершенной конкуренции.
конкурентного рынка труда. При этом, так как рынок товара является конкурентным, фирма					Сам рынок труда не всегда является конкурентным. Несовершенство конкуренции на
будет ориентироваться на цену товара: стоимость предельного продукта будет равна					рынке труда проявляется как:
предельному продукту в натуральном выражении, умноженному на цену товара					• географические ограничение мобильности рабочей силы (не всегда работник
Условиями существования монопосонии на рынке труда:					соглашается переехать в другой город, даже если там ему предоставляют более
• количество занятых на данной фирме составляет основную часть всех занятых данным					привлекательную в денежном отношении работу),
видом деятельности;					• роль привычек, наличие семьи и собственности, которые ограничивают возможности
• данный вид деятельности является относительно немобильным.					передвижения работника;
				69	70

• запреты

на профессию

для

отдельных групп

и категорий граждан,

лицензирование

потребительский выбор: приобретать товары в кредит, создавать накопления, планировать

профессий;

крупные покупки. Даже при наличии инфляции и падении реальной ценности дохода,

• наличие социологических ограничений (возраст, пол, национальность, традиционные виды

работник, заключивший контракт на некоторый период времени, экономит на трансакционных

деятельности для каких-либо категорий).

издержках, связанных с поиском работы и риском безработицы.

Все это оказывает дифференцирующее воздействие на ставки заработной платы. Там,

Сигнализирование качества труда.

где ограничения отсутствуют, происходит постепенное выравнивание заработной платы. Если

же ограничения существуют, единый рынок труда разделяется на отдельные ниши, которые

Другой проблемой, проистекающей из несовершенства рыночной информации, является

начинают выполнять функции самостоятельных рынков со своими закономерностями. Рынок в

отсутствие у

работодателя точных сведений о мастерстве нанимаемого

работника. Если

целом оказывается подобным рынку монополистической конкуренции для товарного рынка с

работник не может предоставить точной информации относительно качества своего труда (во

разными ценами одного и того же продукта.

многих профессиях само понятие качество труда является умозрительным и не поддается

количественной оценке), он может использовать сигнализирование. В роли такого сигнала

Несовершенство информации на рынке труда.

способны выступать затраты на образование, совершенные работником до момента найма.

Формальная модель была разработана Спенсом для того, чтобы описать, как

Уровень заработной платы

эффективные рабочие могут сигнализировать работодателям о своей эффективности

Наниматели, как правило, не располагают реальной информацией о настоящем уровне

посредством осуществления (возможно, расточительных) затрат на свое образование.

квалификации работников, которых они нанимают. Однако они знают, что те работники,

Рассмотрим эту модель.

которые обладают высокой квалификацией, получили лучшее образование и прошли

Пусть каждый работник, затративший е лет на приобретение образования, имеет

специальную подготовку для приобретения необходимых навыков. Такая квалификация

частную информацию о своей производительности θ

и может быть нанят

при заработной

требует определенного минимального уровня заработной платы, а если она ниже этого уровня,

плате

w. В

таком

случае, поведение

работника

определяет

получаемая

им

полезность

предложения труда не будет. Данный минимум чаще всего определяется условиями рынка.

U = u(w) −C(e,θ) . Продуктивность работника не зависит от длительности его образования,

Так, работник,

знакомый

современными

информационными технологиями

будет

однако, чем

продуктивность ниже,

тем

ниже

получаемая

зарплата, тем

сложнее окупить

пользоваться спросом и иметь определенную рыночную цену, т.е. минимальную заработную

средства, затраченные на образование –

то есть относительные издержки образования для

плату, ниже которой

наниматель бы не

опустился, если только он

действительно

работника повышаются.

заинтересован в услугах данного работника. В таких условиях, даже если предложение труда, в

Хотя уровень производительности является частной информацией, диплом работника

целом, превышает спрос, фирмы не будут склонны снижать заработную плату определенной

или иные сертификаты образования вполне наблюдаемы работодателями. Предположим, что

категории работников,

опасаясь

потерять тех,

кто

считается

наиболее квалифицированной

все

работодатели

идентичны и

спрос каждого

на

труд

определяется

предельной

частью рабочей силы. В этом случае рыночный механизм действует в одном направлении -

производительностью в денежном выражении.

В условиях неопределенности спрос на труд

заработная плата повышается, если имеет место нехватка квалифицированной рабочей силы,

зависит от ожидаемой (вероятной) производительности:

но не снижается в тех случаях, когда имеется в наличии избыток рабочей силы.

w(e) = μ(e)θ1 + (1 − μ(e))θ2 ,

Неопределенность спроса на рынке товара

где

θ1 − низкая продуктивность,

Неопределенность спроса на рынке товара

отражается на отношениях наниматель-

θ2 − высокая продуктивность,

работник.

Если производитель не располагает точным прогнозом спроса или ситуации на

μ(e) − вероятность уровня продуктивности.

рынке товара (а в реальности это так), то

он

не способен

спланировать

точный

объем

Процесс найма может быть представлен в виде игры с неполной информацией, где

потребностей в трудовых и иных ресурсах.

условиях

неопределенности не

может

нанимателю неизвестен тип работника. В разделяющем равновесии низкопродуктивный агент

существовать детального перечня трудовых ресурсов с точки зрения обязанностей,

выбирает длительность образования ниже, чем высокопродуктивный, и, соответственно,

ответственности и напряжения труда. Непрерывная закупка такого рода ресурсов на рынке

меньший уровень затрат на образование. Высокие затраты на образование не выгодны такому

может не толь привести к высоким трансакционным затратам, но и создать длительные

агенту, так как окупить их будет затруднительно. Следовательно, диплом может

задержки всякий раз, когда нужные ресурсы в нужном количестве недоступны немедленно.

сигнализировать работодателю уровень производительности и уровень зарплаты, на которую

Вместо этого производитель предпочтет найм на условиях неполного контракта (то есть без

рассчитывает работник.

детального учета всех выполняемых обязанностей, услуг и т.п.) и последующее распоряжение

Суть анализа Спенса состоит в том, что высококвалифицированные работники могут

работником. Наниматель не специфицирует полностью услуги, предоставляемые работником

использовать некий инструмент – расходы на образование для сигнализирования о качестве

за выплаченные деньги. Это создает риск для наемного работника, так как будущие требования

труда, если затраты, которые они несут при получении образования выше, чем затраты на

к его деятельности

не полностью определены и способны изменяться. Такой контракт создает

образование низко квалифицированных рабочих.

риск также и для нанимателя, поскольку связывает его на тот период времени, когда спрос

может колебаться.

Проблема «принципал-агент» и структура фирмы.

Однако для обоих рыночных агентов заключение неполных контрактов на длительный

Невозможность измерения уровня усилий работника, отсутствие у нанимателя

период времени может оказаться гораздо выгоднее, чем краткосрочные отношения найма.

совершенной информации об уровне производительности уже нанятого работника порождает

Наниматель получает возможность не только снизить трансакционные издержки подбора

риск

недобросовестного поведения

последнего.

Возникает

проблема

взаимоотношений

необходимого работника, но и сэкономить часть средств при необходимости дополнительных

«принципал-агент»: работодатель (принципал) поручает выполнение трудовых обязанностей

трудовых усилий, связанных с теми или иными операциями в сфере производства продукта.

наемному работнику (агенту), причем усилия последнего ненаблюдаемы. В таких условиях

Работник, в свою очередь, получает гарантии стабильного номинального дохода на некоторый

велик риск оппортунистического поведения агентов – работники не стремятся прикладывать

период времени, что, при отсутствии инфляции, позволяет ему оптимизировать межвременной

максимальные усилия для решения производственных задач, если это не может быть точно

измерено

нанимателем (владельцем фирмы либо наемными менеджерами). Заметим, что

служит залогом того, что работники не уделяют времени и внимания продвижению

между усилиями работников и доходом владельца существует прямая связь, чем выше

конкурирующих марок.

продуктивность, тем больший доход способна принести фирма при прочих равных условиях.

Безусловно, интенсивность ненаблюдаемых усилий работников не является

Будем считать, что хотя между наемными менеджерами и владельцами также возможны

единственным фактором, определяющим структуру фирмы, однако особенности труда,

отношения

«принципал-агент», менеджеры остаются заинтересованными в высокой

характер операций, связанных с выполнением трудовых обязанностей, способны оказать

производительности работников.

влияние на

выбор эффективной структуры фирмы, предпочтения внешних или внутренних

Рассмотрим мотивацию работников и снижение риска оппортунизма с точки зрения

контрактных отношений.

многозадачного подхода14. Многозадачность может проявляться, например, в том, что

Итак, мы рассмотрели особенности поведения фирмы на рынке труда, выделили

большинство менеджеров и работников фирмы выполняют различные операции, связанные с

производственным процессом, причем результаты только некоторой части операций

специфические черты процесса формирования спроса и предложения труда, рассмотрели

наблюдаемы и успешно поддаются измерению. Примером может служить деятельность

факторы,

обеспечивающие и ограничивающие функционирование фирмы: несовершенство

персонала по продажам, когда кроме самого акта продажи работникам приходится выполнять и

конкуренции различных рынков, возможность ценовой дискриминации, деятельности

другие действия. Акт продажи является вполне наблюдаемым, значительно труднее оценить

профсоюзов, несовершенство информации.

усилия по сбору информации о пожеланиях, требованиях и проблемах покупателях, однако

именно

эта

информация

необходима

производителю

для

совершенствования

Ключевые термины

функциональности и дизайна продукта. Очевидно, что

получение информации

способно

повлиять на будущие продажи, однако, временной лаг может оказаться значительным, а

спрос на факторы производства

input demand

эффект размытым за счет действия других рыночных сил.

Проанализируем, как мотивация работников может влиять на выбор структуры фирмы:

предельный продукт труда

marginal product of

labour

что предпочтет фирма, внутренние или внешние контрактные отношения? Предположим,

предельный доход труда

marginal revenue of

labour

некий производитель способен осуществлять продажу части своей продукции через внутреннее

монопсония

monopsony

подразделение – отдел по продажам, работники которого получают фиксированное жалование

мобильность рабочей силы

mobility of labour force

плюс небольшие премиальные от выручки. Другая, довольно значительная часть продукции

эффект дохода

income effect

может продаваться через внешнего дистрибьютора, доход которого составляют комиссионные

эффект замены

substitution effect

с продаж. Независимый дистрибьютор занимается также продажей товаров других

заработная плата

wage

производителей (однако, при условии не допущения конкуренции между торговыми марками)

профсоюзы

trade unions

и имеет свой собственный штат работников.

дискриминация труда

labour discrimination

В условиях многозадачности персонал фирмы-дистрибьютора будет уделять

найм

hiring

повышенное внимание объему продаж (как критерию трудовых затрат и, следовательно,

неполный контракт

incomplete contract

вознаграждения) и пренебрегать операциями по сбору информации (как трудно измеримыми и

многозадачный подход

multitask approach

не обеспечивающими повышения текущего дохода). Если получение информации

вертикально-интегрированная структура

vertical integrated structure

действительно необходимо производителю, ему следует отдать предпочтение внутренним

денежное вознаграждение

compensation

продажам – то есть созданию вертикально-интегрированной структуры фирмы. Основным

наниматель

employer

денежным

вознаграждением

персонала внутреннего

подразделения фирмы должна стать

наемный работник

employee

фиксированная зарплата – это схема вознаграждения,

соответствующая низким усилиям -

доход не зависит напрямую от наблюдаемой компоненты труда. Однако, для того, чтобы в

Контрольные вопросы

целом поддерживать уровень продуктивности внутренних усилий, фирме необходимо

продумать

систему субъективной оценки,

наблюдения

и мотивации

своих

работников

21. Каковы особенности рынка труда?

(подробнее об этом следующей главе).

Другой проблемой является то, что персонал независимого дистрибьютора, занятый

22. Какими основными чертами характеризуется спрос на труд? Какие экономические агенты

продажей

разных марок товаров, может не уделять достаточного внимания продукции

предъявляют спрос на труд?

конкретного производителя, ориентируясь на общий объем продаж. Естественно, что ни один

23. От чего зависит равновесный уровень заработной платы и занятости в отрасли? Какие

производитель не заинтересован в оплате продвижения конкурирующего товара из своего

факторы влияют на его изменение?

кармана. Решением проблемы снова может стать организация внутренней торговой структуры,

24. Какие рыночные структуры характерны для рынка труда? От чего они зависят?

обеспечивающая эксклюзивность. Если все усилия наблюдаемы, проблема неэффективности

25. Каким образом устанавливается равновесие для каждого типа рыночной структуры?

усилий внешнего дистрибьютора или риск продвижения продукции конкурентов снимается за

26. Чем объясняется дифференциация уровней заработной платы, имеющая место на реальных

счет контроля

кривой продаж. В ситуации,

когда не все усилия хорошо поддаются оценке,

рынках труда?

кривая продаж также не дает адекватного представления о трудовых затратах. При

27. Какое воздействие на рынок труда оказывают профсоюзы? В каких случаях такое влияние

ненаблюдаемости, внутренняя вертикальная структура,

занятая эксклюзивными продажами,

можно рассматривать как желаемое, а в каких как нежелательное?

28. Что такое "двухсторонняя монополия" на рынке труда? К каким последствиям для рынка

труда, рынка товара и для экономики в целом подобная ситуация может привести?

14 Авторами многозадачного подхода в теории фирмы являются Б.Холмстром и П.Милгром, см., например,

29. Является ли сигнализирование затрат на образование решением проблемы «принципал-

Holmstrom B., Milgrom P. Multitask Principal-Agent Analyses: Incentive Contracts, Asset Ownership, and Job Design,

агент» для рынка труда?

Journal of Law, Economics, and Organization, 1991, 7, pp. 24-52.

30. В чем заключается многозадачный подход к анализу трудовых усилий? Используется ли он			работе, верно оценить те навыки и ту квалификацию, которая требуется фирме, подобрать
в условиях полной информации?			адекватного кандидата, фирма должна провести анализ работы. Проанализировав необходимые
			требования, фирма начинает поиск кандидатов для выполнения данного вида деятельности.
	Тема 5:	Мотивация работников и конкурентоспособность фирмы		Анализ работы означает выделение и спецификацию круга требований к какому-либо
			виду деятельности. Существует несколько альтернативных методов анализа работы, каждый из
			которых обладает своими положительными и отрицательными сторонами, связанными с
Функционирование экономической системы требует постоянного воспроизводства			затратами времени, необходимыми для проведения анализа, и с особенностями как объектов,
рабочей силы. Процесс формирования индивида как работника, приобретения им навыков			так и субъектов проведения анализа.
и квалификации, происходит, главным образом, в рамках фирмы. Фирма выступает в качестве				К методам анализа работы относятся следующие:
инструмента превращения индивида в работника и, тем самым, служит посредником				1.	Наблюдение.
воспроизводства экономической системы в целом. Поведение фирмы на рынке труда				2.	Интервью.
определяет количество работников, необходимое для производственного процесса, и величину				3.	Опросы.
заработной платы (денежного вознаграждения), т. е. два параметра совокупной рабочей силы				4.	Совещание экспертов.
общества - количественный параметр и параметр вознаграждения (личного воспроизводства).				5. Использование справочников по профессиям
Сейчас мы рассмотрим внутренний механизм превращения индивида в работника - отношения				6.	Контрольное выполнение работы
внутри фирмы.			Остановимся подробнее на каждом методе.
Развитие внутренних взаимоотношений фирмы и работника может быть разделено					1. Наблюдение.
на три этапа:
•	процесс найма работника;			В данном случае анализ работы выполняет внешний наблюдатель (по отношению к
•	процесс его социализации, адаптация индивида в производственном процессе и		данному виду деятельности), то есть тот, кто сам непосредственно не занят в данном трудовом
	коллективе;		процессе. Внешним наблюдателем оценивается:
• процесс продвижения работника по службе, его карьеры.				• каким образом люди выполняют данную работу,
Каждый работник, начиная от руководителя и кончая непосредственными исполнителями,				• какие требования предъявляются к тем, кто выполняет эту работу,
проходит последовательно эти этапы своего "жизненного цикла" внутри фирмы.				• насколько работники, уже выполняющие работу,		справляются с кругом
Соответственно, такие взаимоотношения определяются через ряд присутствующих в любой					обязанностей,
фирме экономико-социальных систем (разработанных в большей или меньшей степени):				• не являются ли эти обязанности преуменьшенными или преувеличенными,
•	систему найма;			•	возможно ли выполнение работы при меньших усилиях,	лучшем качестве, другом
•	систему мотивации;				числе работников и т.д.
•	систему организации работы;			Сторонний наблюдатель проводит тщательное исследование выполняемого набора
• систему разрешения конфликтных ситуаций.			операций с целью выявления оптимального их соотношения.
Рассмотрим процессы, характерные для развития внутренних взаимоотношений фирмы и				Положительными сторонами данного метода являются:
работника.			& относительно быстрое получение результата - возможность оценить специфические навыки
				в течение нескольких дней;
		Процесс найма и методы анализа работы.	& относительно небольшие затраты усилий - требуется один-два наблюдателя;
			&	оценка работы происходит непосредственно на рабочем месте, в ходе самой работы, что
Процесс найма		работника является двухсторонним. С одной стороны существуют		упрощает организацию исследования.
интересы фирмы; с другой стороны - интересы работника. Фирма хочет, чтобы нанимаемый				Трудности, связанные с данным методом, включают в себя:
работник выполнял требуемую работу наилучшим образом, то есть с максимальной			+	правильностью отбора кандидатов на интервью - недобросовестные работники вряд ли
производительностью в качественном и количественном отношении. В свою очередь, фирма				могут служить объективным источником информации;
обязуется предоставить работнику соответствующее вознаграждение за работу (в виде			+ правдивостью предоставляемой информации - трудно проверить даже для добросовестного
денежных и неденежных выплат, продвижения по службе, общественного статуса и т.п.).				работника, являются ли высказанные им требования к работе, действительно объективными
Работник хочет, чтобы фирма удовлетворяла его потребностям и ожиданиям, то есть				параметрами деятельности, или же они отражают его стремление изобразить именно себя в
получаемое вознаграждение должно способствовать решению его материальных и моральных				наилучшем свете;
проблем. При этом он готов предоставить в распоряжении фирмы свои навыки, усилия, опыт и			+ тем, что результат интервью (то есть полнота и достоверность предоставляемой
квалификацию. Таким образом, при найме работника происходит взаимодействие				информации) во многом зависит от психологических качеств того, кто берет интервью, и
потребностей и возможностей фирмы и способностей и ожиданий индивида.				того, кто его дает.
Для того чтобы нанять квалифицированного работника, фирма должна правильно				К сфере применения данного метода относятся:
определить соотношение между тем, что нужно фирме, и тем, на что способен индивид.				•	физическая работа;
Определение того, что нужно фирме (и соответственно, что фирма может предложить				• деятельность с коротким циклом.
кандидату), происходит в рамках оценки работы.
Под работой понимается относительно однородный вид деятельности, связанный с					2. Интервью.
достижением определенной цели фирмы. Работа определяется через набор обязанностей. Для				Здесь внешний наблюдатель проводит беседу (интервью) с работниками, уже
того чтобы правильно определить тот или иной набор обязанностей, соответствующей данной			выполняющими данную работу.
		75				76

	Положительной стороной такого метода является:		работы, с которой рядовой индивид может справиться только после приобретения опыта
&	экономия времени аналитика, поскольку в данном случае достаточно одного наблюдателя и		деятельности в данной должности, т.е. фактически став экспертом.
	нескольких работников, которые могут быть проинтервьюированы в течение нескольких		Сфера применения данного метода определяется как:
	часов.		• работа со сложными условиями;
	Трудности, возникающие при использовании данного метода, связаны с:		•	работы интеллектуального характера;
+	правильностью отбора кандидатов на интервью - недобросовестные работники вряд ли		•	работы высокой квалификации.
	могут служить объективным источником информации;
+	правдивостью предоставляемой информации - трудно проверить даже для добросовестного			5. Использование справочников по профессиям.
	работника, являются ли высказанные им требования к работе, действительно объективными		Набор стандартных требований к каждому виду деятельности указывается в
	параметрами деятельности, или же они отражают его стремление изобразить именно себя в	стандартных классификациях профессий - справочниках по профессиям, которые также можно
	наилучшем свете;	использовать при оценке требований к тому или иному виду деятельности на данной фирме.
+	тем, что результат интервью (то есть полнота и достоверность предоставляемой		Положительные стороны такого способа связаны с:
	информации) во многом зависит от психологических качеств того, кто берет интервью, и	& наличием стандартных требований к работе;
	того, кто его дает.	& экономией времени для проведения экспертизы;
	Сфера применения этого метода приходится на :	&	объективностью параметров работы не только для того, кто оценивает работу, но и для
	• оценку умственной работы;		кандидата на данную должность;
	• оценку работы с любым циклом.	& с требованиями кандидат может ознакомиться заранее, что позволяет ему снизить
	3. Опросы.		вероятность его неудачи при найме и работе на данной фирме.
	3. Опросы.		Трудности, возникающие в связи с данным методом, включают в себя:
	Опрос представляет собой одновременное заполнение стандартизированных анкет	+	неучет изменений в определенном виде деятельности с течением времени и специфики
многими участниками, обработка которых нередко ведется компьютерными способами.			данной фирмы, в результате чего требования, подходящие в целом к какой-либо работе,
	Положительные стороны данного метода связаны с тем, что опросы:		могут оказаться неадекватными для конкретной фирмы.
&	предоставляют стандартную информацию, независимо от личностных особенностей
	спрашиваемого и спрашивающего;			6. Контрольное выполнение работы.
&	охватывают большое число людей за небольшой промежуток времени;		При этом сам аналитик выполняет исследуемую работу.
&	позволяют сравнивать работы разного рода;		Положительные стороны данного метода определяются тем, что:
&	дают экономию времени;	&	идет	процесс узнавания работы изнутри, то есть вероятность ошибки требований, их
&	дают психологическую независимость опрашиваемого от наблюдателя, что повышает		переоценки или недооценки сводится к минимуму.
	возможности предоставления им информации.		К трудностям такого метода относится то, что :
	Трудности данного метода представляют собой следующие явления:	+ требуется много времени для проведения подобного исследования: аналитик должен стать
+	недостаток гибкости - анкеты унифицированы и не учитывают специфику ни работы, ни		экспертом данной работы, что не всегда целесообразно для растущей или создающейся
	работника, в то время, как отдельные вопросы могут по-разному пониматься		фирмы.
	опрашиваемыми, что соответственно даст и разные результаты;		Сфера применения этого метода лежит в области:
+	ограниченность спецификации работы (требований к работе) только стандартным набором		•	высокоточных профессий;
	требований;		•	интеллектуального труда.
+	не исключены возможности субъективного искажения информации (субъективного
	понимания вопроса опрашиваемым).			Оценка способностей кандидата
	Сфера применения такого метода распространяется на:		Проанализировав требования, необходимые к выполнению для данного вида
	• работы с простым набором операций.	деятельности, фирма начинает поиск кандидатов, которые способны в наибольшей степени
	4. Совещание экспертов.	удовлетворить запросам работы. Фирме при найме работника важно оценить, с одной стороны,
	4. Совещание экспертов.	наличие у кандидата требуемых характеристик, которые отвечают кругу обязанностей работы,
	Совещание экспертов - это совещание специалистов данного дела, имеющих солидный	а с другой стороны, необходимо, чтобы эти характеристики работника были стабильными, то
опыт выполнения работы, которые вырабатывают стандартные требования к работе.		есть не были подвержены значительным изменениями с течением времени (или с колебаниями
К положительным сторонам такого метода относятся:		настроения самого работника). Рассмотрим теперь методы, с помощью которых происходит
&	экономия времени, требуемого для оценки круга обязанностей работы - обычно это только	отбор людей по качествам, необходимым для выполнения работы.
	время работы самих экспертов;	Методы оценки способностей кандидата:
&	отсутствует искажение информации - наличие специалистов своего дела гарантирует		1.	Интервью.
	недопущение ошибок переоценки или недооценки требований к данному виду		2. Тест способностей и тест мотивации.
	деятельности.		3.	Резюме и биография.
	Трудности, возникающие при этом, характеризуются следующими чертами:		4.	Деловые игры.
+	эксперты, как правило, знают о работе больше, чем рядовой служащий - кандидат на
	данную работу; то есть эксперты предоставляют избыток информации относительно			1. Интервью.
	77			78

	В ходе интервью происходит выяснение мнения кандидата относительно тех или иных		4. Деловые игры.
сторон предполагаемой деятельности. Представитель фирмы в личной беседе оценивает			4. Деловые игры.
возможности индивида как будущего работника и как будущего члена коллектива фирмы.			Деловые игры предусматривают создание искусственных ситуаций, где
	Положительные стороны данного метода связаны с :	воспроизводятся реальные требования к работе. В результате деловой игры проверяются
&	гибкостью, так как набор вопросов может меняться в зависимости от реакции кандидата,	реакции индивида на сложные ситуации, непредвиденные события, его квалификация и знания,
	его особенностей и специфики работы;	необходимые для принятия решения в условиях неопределенности, нехватки времени и
&	непосредственным впечатлением от кандидата, что позволяет тут же оценить способность	информации.
	работника выполнять какой-либо вид деятельности;		Положительными сторонами данного метода являются:
&	возможностью рассказать о фирме большому числу людей, которые проходят интервью, но	& возможность в короткий срок проверить на деле достоинства и недостатки кандидатов;
	не остаются на фирме - они могут представлять собой резерв для будущих контактов, а	& относительная объективность поведения индивида в деловой ситуации.
	также служить источником информации о фирме другим людям, родственникам, знакомым,		К отрицательным сторонам метода относятся:
	друзьям. Распространение знаний о фирме в любом случае служит рекламой ее	+	затраты времени на разработку и проведение деловой игры, что особенно сложно при
	деятельности.		большом числе кандидатов;
	К отрицательным сторонам интервью относятся:	+ трудность воспроизводства в искусственных условиях всего многообразия практических
+	сильный субъективный момент, неизбежно присутствующий при личном общении;		ситуаций.
+	возможны поспешные обобщения относительно положительных или отрицательных		Поскольку каждый метод оценки способностей и навыков кандидатов обладает не
	качеств испытуемого, связанные с иллюзией самораскрытия человека в ходе интервью.	только положительными, но в равной степени и отрицательными чертами, целесообразным
	2.Тест способностей и тест мотивации.	является использование нескольких методов одновременно, с учетом их ограниченной
	2.Тест способностей и тест мотивации.	информативности.
	Тест способностей и тест мотивации проверяют наличие или отсутствие у кандидата тех		Управление карьерой работника
или иных качеств, которые фирма рассматривает как желаемые для своего работника. Эти			Управление карьерой работника
тесты проводятся по стандартной схеме в письменном виде и могут одновременно			Управление карьерой работника со стороны фирмы означает целенаправленный отбор,
распространяться на значительное число людей.
	Положительные стороны данного метода представляют собой такие его свойства, как:	подготовку и продвижение по службе индивида от низших до высших звеньев управленческого
&	быстрота проведения (для проведения теста требуется час-два);	и производственного процесса фирмы. Управление карьерой включает в себя все стадии
&	дешевизна;	повышения квалификации работника, смену его деятельности не только по вертикали, но и в
&	объективность (учитываются объективные, стандартные параметры поведения человека);	равной мере по горизонтали иерархической структуры фирмы, таким образом, чтобы работник
&	охват большого числа людей в короткий период времени.	оказался в курсе всех стадий производственного процесса и всех мероприятий, проводимых
	К отрицательным чертам тестов относятся:	фирмой. Только так возможно получение полноценного работника высшего уровня
+	возможная психологическая усталость индивида, что влечет за собой неосознанное	управления. Управление карьерой включает в себя следующие элементы:
	искажение предоставляемой информации;		1. Улучшение процедуры отбора кандидатов.
+	качество результата зависит от качества самого теста, если тест составлен недостаточно		2. Предоставление более полной информации относительно будущей работы
	компетентно, то возникает опасность поспешных обобщений относительно наличия или		потенциальным кандидатам.
	отсутствия у кандидата требуемых черт.		3. Связь с центрами подготовки работников (университетами и другими учебными
	3. Резюме и биография.		заведениями) для целенаправленной подготовки кандидата.
	3. Резюме и биография.		4. Роль фирмы в процессе социализации нового работника.
	Резюме и биография предполагают предоставление более или менее подробной		5. Роль индивида в процессе социализации.
информации относительно прошлой деятельности, квалификации и навыков индивида,		Рассмотрим подробнее каждый элемент управления карьерой.
которые могут являются необходимыми для первичного ознакомления с кандидатом. В основе			1. Улучшение процедуры отбора кандидатов.
данной метода лежит такой критерий оценки: лучший прогноз будущего поведения - прошлое			1. Улучшение процедуры отбора кандидатов.
поведение.			Поскольку первоначально квалифицированные работники появляются в качестве
	К положительным чертам данного метода относятся следующие:	кандидатов на работу, улучшение процедуры отбора кадров, применение нескольких вместо
&	быстрота оценки кандидата и его способностей;	одного методов оценки как работы, так и способностей кандидатов, использование более
&	объективность критериев (объективные данные относительно образования, опыта работы и	подготовленных представителей фирмы для этих целей, постоянная проверка качеств
	т.д. всегда можно проверить);	кандидатов в сопоставлении с качествами их как работников, введение испытательного срока
&	предоставляет первичную информацию об индивиде, на основе которой в принципе можно	для вновь нанятых работников, все мероприятия такого рода могут способствовать тому, что, с
	сделать вывод об адекватности или изначальной неадекватности кандидата на данную	одной стороны, хорошие работники не останутся за воротами фирмы, а с другой стороны, на
	должность (если, например, у него отсутствует необходимое образование или опыт	фирме не окажутся недостаточно подготовленные или недобросовестные индивиды.
	работы).
	Отрицательные стороны метода связаны с:		2. Предоставление более полной информации относительно будущей работы
+	трудностью проверки ряда данных для большого числа кандидатов;		потенциальным кандидатам.
+	малой информативностью относительно личных характеристик человека как		Распространение более точных знаний относительно будущей работы, охватывающих
	потенциального члена коллектива фирмы.	все	сферы потенциальных обязанностей, до того, как индивид решит представить свою
	79		80

<<< < Предыдущая 12 / 52 3 4 5 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
26.03.20162 Мб18Римское частное право.pdf
#
01.07.20257 Мб1Рис Надежность испр вар окт 2017 г.docx
#
31.08.2019213 Кб13Риск.doc
#
02.06.201550 Кб12РНБ и НР -задание-1.doc
#
26.03.2016595 Кб38Родиченков.pdf
#
02.06.20151 Мб307Розанова Н.М. Микроэкономика фирмы.pdf
#
02.06.2015132 Кб15Ролан Барт. Миф сегодня - royallib.ru.doc
#
26.03.201623 Кб75Росатом.docx
#
10.12.20183 Мб9Российское+законодательство+X-XX+том5.doc
#
26.03.201630 Кб10РосЭк_Шевырев_137.docx
#
02.06.20152 Мб52Ротбард_К_новой_свободе.pdf