Продажи через отношения

Продажи через отношения/ Работа с возражениями

«Правильная Уникальность продажа»

41

Продажи через отношения/ Работа с возражениями

Уникальность

•уникальная рекламная площадка

•«продажа идеи», новинок: как во время первой продажи, так и во время ППС.

•личные отношения с МПП

42

Продажи через отношения/ Работа с возражениями

«Правильная продажа»

•подбор пакета с учетом потребности клиента

•дизайн рекламных материалов в интересах клиента

•правильный подбор направленности рекламы (рубрика, при региональном размещении – необходимый город)

•сочетание позиций наполнения и позиций выдачи

•правильный постпродажный сервис (предоставление статистики,

расчета эффективности рекламы)

•информационные бонусы

•помощь МПП как специалиста по рекламе

43

Продажи через отношения/ Работа с возражениями

Сильный менеджер по продажам

При сборе оплат:

•настойчивый и требовательный

•ориентация на результат (забрать деньги)

•«жесткая коммуникация» с клиентом:

•продает выгоды, а не характеристики;

•рассматривает различные варианты сотрудничества с клиентом

•не «перегружает клиента» - информация в формате «необходимо и достаточно»,

•сам создает и придерживается стабильной схемы работы;

•заботится о своем имидже и имидже компании

•не живет одним днем – настроен на долгосрочное сотрудничество с клиентом

44

Продажи через отношения/ Работа с возражениями

Договорились о схеме работы на 100%

1.Четко оговорить условия работы.

2.Четко оговорить сроки оплаты.

3.Узнать, насколько подходит именно эта схема оплаты для Клиента.

4.Узнать, что может пойти не так по оплате

5.Какие действия должны быть в этом случае у МПП и у клиента

45