Теории самопрезентации

1.5. Анализ теорий самопрезентации

Самопрезентация, по Г. Миду [Mead, 1934] и Ч. Кули [Cooley, 1964], — средство формирования Образа#Я и самооценки. Этот про# цесс не осознается субъектом, хотя субъект и активен в выборе це# лей и средств. Цель — формирование Образа#Я, средства (реализа# ция внутреннего потенциала) — психологические. Очевидно, что значимая аудитория — сам человек. Процесс разворачивается во вне, но для себя. Рассмотрение ведется с полюса коммуникатора, хотя авторы и относятся к интеракционистскому направлению. Реципиент здесь — средство самопознания.

Р. Баумейстер, А. Стейнхилбер: «Самопрезентация — средство самовыражения»

Самопрезентация, по Р. Баумейстеру и А. Стейнхилберу, — это самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т.д. [Baumeister, Steinhilber, 1984]. Это неосознаваемый процесс, он отражает социальную природу чело# века, его потребность в признании другими людьми. Субъект — активен, значима как внешняя, так и внутренняя аудитория. Цель (произвести впечатление) психологическая. Средство — демонст# ративное поведение, тоже психологическое. Рассматривается толь# ко коммуникатор.

Ф. Хайдер и Л. Фестингер: «Самопрезентация — прием устране# ния когнитивного диссонанса»

49

Глава 1. Теории самопрезентации

Самопрезентация, по Ф. Хайдеру [Heider, 1958] и Л. Фестингеру [Фестингер, 2000], — прием устранения когнитивного диссонанса. Это неосознаваемый процесс, рассматриваемый с полюса комму# никатора, значимая аудитория, очевидно, внутри. Субъект добива# ется психологических целей — устранения когнитивного диссонан# са между отдельными установками личности, психологическими средствами — искажением мнений других о себе или целенаправ# ленно выбирая партнеров по общению, приближая мнения других к желаемой самооценке.

Р.Аркин и А. Шутц: «Самопрезентация — поведенческая реали# зация мотивации достижения или избегания неудач»

Самопрезентация рассматривается Р. Аркином и А. Шутцем как поведенческая реализация мотивации человека, отражение моти# вации достижения или мотивации избегания неудач. Р. Аркин [Arkin, 1981] и A. Шутц [Schutz, 1972] по этому признаку различают при# обретающую и защитную самопрезентации. Приобретающая само# презентация выражает мотивацию достижения. Для нее характерен выбор адекватных ролей и задач (соответствующих социальному положению, образованию и пр.), выбор социальной среды, соответ# ствующей уровню идентификации субъекта (человек общается с равными себе). Таким образом, человек осознанно выстраивает свое поведение для решения объективных задач психологическими и объективными средствами. Значимая аудитория — вне субъекта, он стремится максимально соответствовать конкретной ситуации.

Защитная самопрезентация — поведенческое проявление моти# вации избегания неудач. Она чаще всего не осознается. Человек выбирает неадекватную для решения задач среду: либо с занижен#

50

1.5. Анализ теорий самопрезентации

ными требованиями, либо с непомерно высокими (авантюристи# ческая самопрезентация). Это происходит потому, что под видом объективной решается психологическая задача, и значимая ауди# тория — внутри. Рассматривается в обоих случаях только комму# никатор.

Р. Викланд: «Самопрезентация — фокусировка внимания на себе»

По мнению Р. Викланда, самопрезентация — это фокусировка внимания на себе в результате внимания к человеку со стороны дру# гих людей. В процессе осознания чужих оценок возникает особое психологическое состояние — состояние объективного самосозна ния (objective self#awareness) [Wicklund, 1975].

В этом случае мы имеем дело с осознаваемым процессом. Р. Вик# ланд не разделяет полюсов коммуникатора и реципиента, он их объе# диняет: человек одновременно и коммуникатор, и реципиент чужих оценок. Субъект — пассивен, зависим от оценок социума, нормы, этика и мораль ему навязаны, он оценивает себя на предмет соответ# ствия требованиям социального окружения. Внимание фокусирует# ся на себе, значимая аудитория в моменты объективного самосозна# ния — внутри. Самосознание объективное, т.е. человек выступает для самого себя объектом оценки. Это психологическая задача, ре# шаемая психологическими средствами.

Г. Глейтман: «Самопрезентация — следствие повышения моти# вации»

51

Глава 1. Теории самопрезентации

Самопрезентация, по Г. Глейтману, — это поведение, побуждае# мое повысившейся мотивацией субъекта в результате фокусировки его внимания на себе [Gleitman, 1991]. Значимая аудитория — внут# ри, процесс — осознается, цели и средства — психологические.

И. Джонс и Т. Питтман: «Самопрезентация — стремление к вла# сти в межличностных отношениях»

И. Джонс и Т. Питтман считают, что в основе самопрезентации лежитстремлениерасширитьиподдержатьвлияниевмежличностных отношениях, т.е. стремление к власти [Jones, Pittman, 1982]. Заметим только, что самопрезентация понимается И. Джонсом и Т. Питтманом как полностью осознаваемый процесс, сознательно выстраиваемое поведение. Субъект активен, он работает на внешнюю аудиторию психологическими средствами — стратегиями самопрезентации — и достигает объективных целей. В поле зрения авторов только комму# никатор, реципиент выступает как объект манипуляции.

А. Фенигстейн, М. Шейер и А. Басс: «Самопрезентация — лично# стная черта (самосознание)»

В работах А. Фенигстейна, М. Шейера и А. Басса проводится связь между самосознанием и самопрезентацией. На основе ана# лиза экспериментальных данных они выделили три вида самосоз#

52

1.5. Анализ теорий самопрезентации

нания: личное самосознание, публичное самосознание и соци# альную тревогу. Каждый из видов самосознания свойственен ин# дивидам в различной степени, различия в самосознании приводят к различиям и в поведении, т.е. и в самопрезентации. Таким образом, склонностьксамопрезентации,помнениюА.Фенигстейна,М.Шейе# ра и А. Басса, по#разному выражена у различных людей.

Итак, если самосознание как черта присуще индивиду, то его самопрезентация будет осознанной, ориентированной и на комму# никатора как на объект воздействия, и на себя самого как объект самосознания. Значимая аудитория — и вне, и внутри субъекта, достигаемые цели как психологического, так и объективного пла# на. Однако субъект пассивен, т.е. несвободен в выборе средств, ко# торые в данном случае лишь психологические.

В противном случае, когда человеку не свойственно все время осознавать (рефлексировать, отлеживать) свое поведение и оценки окружающих, его самопрезентация будет спонтанной, непродуман# ной, т.е. неосознанной. Значимая аудитория только внутри — это прежде всего сам субъект. Его цели и средства, а также степень ак# тивности аналогичны случаю высокого самосознания.

М. Снайдер: «Самопрезентация — личностная черта (самореф# лексия)»

М. Снайдер также предположил, что не все люди в одинаковой степени управляют впечатлением о себе. Высоко саморефлексирую# щие личности выстраивают свое поведение, руководствуясь внут# ренним Я. Низко саморефлексирующие работают на впечатление, которое хотят произвести (проективное Я — проекция чужих мне# ний).

53

Глава 1. Теории самопрезентации

Таким образом, высоко саморефлексирующие личности не ут# руждаются преднамеренной самопрезентацией, значит, их поведе# ние выстраивается спонтанно, т.е. не осознанно. В фокусе их вни# мания только их ценности и мнения, значимая аудитория внутри, рассматривается только полюс коммуникатора. Активность субъек# та весьма высока, он абсолютно свободен в выборе целей и средств. Однако цели ставятся только психологические, такие как само# уважение, чувство удовлетворения от собственного поведения.

В свою очередь низко саморефлексирующие люди, озабоченные мнением и оценками окружающих, сознательно занимаются само# презентацией, чтобы, произведя на коммуникатора нужное впечатле# ние,достичьсвоихпсихологическихилиобъективныхцелей.Онитакже свободны в выборе целей и средств, т.е. очень активны. Значимой яв# ляется только внешняя аудитория, на которую они работают, внутрен# няя аудитория — «голос совести» не принимается в расчет.

Е.Л. Доценко: «Самопрезентация — процесс управления обра# зами реципиента»

Е.Л. Доценко рассматривает самопрезентацию как управление коммуникатором образами реципиента [Доценко, 1997]. Мы имеем дело с осознанным процессом: активный, свободный в выборе средств субъект намеренно выстраивает свое поведение для дости# жения вполне реальных целей психологическими средствами. Это пример субъект#объектно ориентированного подхода.

Г.В.Бороздина: «Самопрезентация — управление восприятием через привлечение внимания»

54

1.5. Анализ теорий самопрезентации

Г.В. Бороздина считает самопрезентацию процессом управле# ния восприятием реципиента путем целенаправленного привлече# ния его внимания к таким особенностям своего внешнего облика, своего поведения, ситуации, которые запускают механизмы соци# ального восприятия [Бороздина, 1998].

Это еще один пример субъект#объектно ориентированного под# хода, когда для достижения объективных целей используются любые средства: и объективные — одежда, и психологические — намерен# ное привлечение внимания. Хотя рассмотрение и ведется с полюса коммуникатора, но намечается выход и на полюс реципиента, так как производится анализ его механизмов социального восприятия.

Ю.М. Жуков: «Самопрезентация — правила делового общения»

Процесс самопрезентации Ю.М. Жуков рассматривает в рам# ках делового общения. Он формулирует правила общения как сред# ства регуляции коммуникативного поведения [Жуков, 1990]. Та# ким образом, они работают и на внешнюю, и на внутреннюю ауди# торию. Кроме того, очевидно, что подобное происходит со всеми участниками коммуникативного процесса, т.е. охвачен полюс и коммуникатора, и реципиента. Правила самоподачи (техники об# щения) это выход на уровень практического применения.

Итак, на основании проведенного обзора и анализа можно сде# лать следующие выводы.

1. Современная социальная психология хотя и располагает до# статочно широким спектром теоретических подходов к самопре# зентации, но почти все они, кроме, может быть, концепции соци# альной драматургии И. Гоффмана, не отличаются полнотой описа# ния феномена самопрезентации, рассматривая его односторонне, каждый в своем специфическом ракурсе, оставляя открытыми мно# гие вопросы прикладного характера.

55

Глава 1. Теории самопрезентации

2.Анализ основных теоретических подходов показывает, что подавляющее большинство авторов уделяли основное внимание вопросу о том, что такое самопрезентация, каковы ее причины, по# будительные мотивы и функции, практически исключая из рас# смотрения вопрос о том, как осуществляется этот процесс и каким образом можно было бы им управлять. Например, исследователи, работавшие в интеракционистской традиции, полагают, что само# презентация является средством формирования Образа#Я и под# держания самооценки. Речь идет прежде всего о Г. Миде и Ч. Кули. Похожих взглядов на самопрезентацию придерживались Б. Шлен# кер и М. Вейголд, а также М. Лири и Р. Ковальски, а также Д. Май# ерс. Создатели теорий когнитивного баланса (Ф. Хайдер, Л. Фес# тингер) видят функцию самопрезентации в поддержании когнитив# ного единство Образа#Я и самоуважения. Существуют попытки рассмотреть самопрезентацию как поведенческую реализацию мо# тивации. Например, Р. Аркин и А. Шутц видят в самопрезента# ции реализацию мотивации достижения или избегания неудач. По

Р.Баумейстеру и А. Стейнхилберу, самопрезентация есть саморас# крытие в межличностном общении. Ряд исследований основывается напредположении,чтосамопрезентацияявляетсяличностнойчертой.

А.Фенигстейн, М. Шейер и А. Басс назвали это свойство самосозна# нием, а М. Снайдер — саморефлексией. Для американской традиции характерно рассматривать самопрезентацию как демонстративное по# ведение, направленное на создание у реципиента определенного впе# чатления с целью получения конкретного результата. Таковы взгляды Дж. Тедеши и М. Риеса, а также И. Джонса и Т. Питтмана.

3.В поиске теоретической основы для исследования самопре# зентации в прикладных целях необходимо обратиться к подходам, в которых делается попытка объяснить, как осуществляется процесс самопрезентации и какие, по мнению авторов, существуют реаль# ные возможности управления впечатлением о себе. К таким подхо# дам относятся прежде всего концепция социальной драматургии И. Гоффмана, рассматривающая процесс управления впечатлени# ем с позиций исполнения социальной роли, подходы Е.Л. Доценко и Г.В. Бороздиной, описывающие процесс управления образами, воз# никающими в сознании респондента, а также описанные Ю.М. Жу# ковым, И. Джонсом и Т. Питтманом и другими авторами стратегии и техники самопрезентации.

56

Психологический практикум

Психологический практикум

Психологический практикум нацелен на поэтапную подготовку сту& дентами собственной программы обучения техникам самопрезен& тации.

Этап 1. Подготовка теоретической части программы тре, нинга самопрезентации на основе теорийсамопрезентации.

1.Проведите попарный сравнительный анализ основных тео& рий самопрезентации, укажите основные особенности каждого подхода.

2.Укажите практическую значимость каждой из предложенных теорий самопрезентации.

3.Выберите теоретические направления, на ваш взгляд, наи& более подходящие для целей обучения приемам и техникам само& презентации.

4.Подготовьте теоретическую часть вашей учебной програм& мы, изложив основные положения выбранных вами теорий само& презентации в соответствии с дидактическими принципами изло& жения учебного материала на тренинге (см. Приложение 1).

57