Курсовая Вера

Результаты хозяйственной деятельности предприятия оптовой торговли отражаются в таких финансовых показателях, как прибыль и рентабельность. При этом анализу подвергаются выручка, доходы и расходы предприятия. Выручка от продажи продукции представляет собой сумму денежных средств, полученных предприятием за проданную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Денежная выручка предприятия соответствует сумме товарооборота и непосредственно связана с денежным обращением. Она является главным источником средств для образования доходов предприятия. К выручке от продажи товаров, продукции, работ и услуг за минусом налога на добавленную стоимость, других налогов и аналогичных обязательных платежей относятся выручка от реализации продукции; поступления, связанные с оказанием услуг, арендой, осуществлением хозяйственных операций; различные поступления, связанные с отдельными фактами хозяйственной деятельности, которые являются доходами от обычных видов деятельности. Доходы формируются из различных источников и по различным видам хозяйственных операций. Сумма поступлений, полученная из всех источников и по всем видам хозяйственной деятельности, образует доходы предприятия.

По источникам образования доходы подразделяются на два основных вида:

• доходы от обычных видов деятельности;

• прочие доходы.

Доходы от продажи товаров и платных услуг являются основными, поскольку непосредственно связаны с отраслевой спецификой деятельности оптового торгового предприятия и называются доходами от обычных видов деятельности. К данному виду доходов относятся доходы от розничной (если этот вид продажи оптовым предприятием осуществляется) и оптовой продажи продукции. В данном случае источником формирования доходов являются оптовая наценка и розничная торговая наценка, которая рассчитывается как разница между продажной и покупной ценами реализуемой продукции. Если реализуются платные услуги, то источником формирования доходов выступает цена услуг, которые оказываются покупателям персоналом предприятия оптовой торговли и включаются в состав оптового товарооборота. Совокупность доходов от реализации продукции и платных услуг образует валовой доход предприятия от оптовой торговли.

Прочими доходами являются:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации и сдача в аренду складских помещений;

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма до оценки активов;

- поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

Выявление факторов, оказывающих влияние на прибыль, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности предприятия оптовой торговли существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли. Прибыль и рентабельность в условиях формирования рыночной экономики являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли. Эти показатели отражают все стороны деятельности предприятий оптовой торговли: объем и структуру оптового товарооборота, рациональность использования ресурсов, осуществление мероприятий по совершенствованию организации завоза, хранения, реализации продукции и т.д.

Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием многих различных положительных и отрицательных факторов. Количество факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности, вряд ли можно четко определить, так как в оптовой торговле их очень много. Все факторы можно разделить на основные, оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и второстепенные, влиянием которых можно пренебречь. Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние, причем они тесно связаны между собой. К внутренним факторам, влияющим на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, их состояние, условия эксплуатации и хранения), а также факторы, связанные с развитием оптового товарооборота. Среди внутренних факторов можно выделить следующие:

1. Объем оптового товарооборота. При неизменной доле прибыли в цене продукции рост объема продажи позволяет получать большую сумму прибыли. Объем продажи продукции на предприятии оптовой торговли зависит от времени закупок, завоза и ассортимента, который приходится изменять в связи со спросом в данный момент времени.

2. Товарная структура оптового товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте объема продукции более высокого качества позволяет увеличить долю прибыли в цене продукции, поскольку покупатели чаще приобретают данный товар именно из-за его престижности. Это способствует также повышению рентабельности.

3. Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.

4. Организация торгово-технологического процесса продажи продукции. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи продукции. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержко-емкости.

5. Численность и состав работников. Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли.

6. Моральный и физический износ основных фондов. Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности оптовой торговли, поскольку использование изношенных основных фондов, морально устаревшего оборудования не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.

7. Фондоотдача. С повышением фондоотдачи увеличивается товарооборот в расчете на 1 руб. средств, вложенных в основные фонды.

8. Сумма оборотных средств. Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.

9. Применяемый порядок ценообразования. От размера прибыли, включаемой в цену продукции, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене продукции может привести к обратному результату.

10. Организация работы по взысканию дебиторской задолженности. Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, а, следовательно, увеличению прибыли.

11. Организация исковой работы, работы с тарой. Данный фактор непосредственно влияет на размер прибыли.

12. Осуществление режима экономии позволяет относительно снижать затраты и увеличивать суммы получаемой прибыли. Экономия предполагает не абсолютное, а относительное снижение текущих расходов.

13. Снижение качества продукции при хранении и сверхнормативных потерь при перевозках и хранении.

К основным внешним факторам, формирующим прибыль предприятия оптовой торговли, можно отнести следующие:

1. Емкость рынка. От емкости рынка зависит оптовый товарооборот предприятия. Чем больше емкость рынка, тем больше у предприятия возможностей получить прибыль.

2. Развитие конкуренции. Оно оказывает отрицательное влияние на сумму, и уровень прибыли, так как приводит к усреднению нормы прибыли. Конкурентная борьба требует определенных расходов, снижающих сумму получаемой прибыли.

3. Размер цен, устанавливаемых поставщиками продукции. В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен. Предприятия оптовой торговли предпочитают меньше работать с посредниками, выбирать поставщиков, предлагающих продукцию высокого качества по более низким ценам. Многие предприятия ведут постоянную работу по выбору поставщиков.

4. Цены на услуги предприятий транспорта, коммунального хозяйства, ремонтных и других предприятий.

5. Регулирование государством деятельности предприятий оптовой торговли. Этот фактор относится к основным, определяющим размер прибыли и уровень рентабельности.

Основными же факторами, определяющими размер прибыли и уровень рентабельности, являются:

• объем и структура оптового товарооборота;

• уровень валовых доходов и издержек обращения;

• производительность труда;

• эффективность использования основных и оборотных средств;

• размер прочей прибыли;

• уровень цен. Кроме выручки от продажи продукции источником средств, характеризующих результаты хозяйственной деятельности предприятия оптовой торговли, является размер его доходов, которые служат финансовой базой.

При планировании прибыли в первую очередь определяются пути ее использования (развитие материально-технической базы, формирование финансовых резервов, погашение кредитов и уплата процентов по ним, выплата дивидендов и др.) и потребность в прибыли. После чего сопоставляются данные о потребности, использовании и возможности получения прибыли. Экономическое содержание прибыли в оптовой торговле имеет ряд особенностей, которые обусловлены спецификой функций, выполняемых предприятиями оптовой торговли. Прибыль создается живым трудом в сфере материального производства, но источники ее образования в зависимости от места затрат этого труда и создания стоимости прибавочного продукта неодинаковы. В оптовой торговле это: Во-первых, часть стоимости прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства, в виде разницы покупных и продажных цен ее услуг по реализации продукции; Во-вторых, стоимость прибавочного продукта, созданного трудом работников предприятий оптовой торговли. Выполнение операций производственного характера (транспортирование, хранение, сортировка, упаковка, подработка и фасовка товаров) является продолжением и завершением процесса производства в сфере обращения. В результате выполнения торговлей этой функции товар приобретает полную потребительскую стоимость. Следовательно, прибыль в оптовой торговле неоднородна по составу и включает часть прибавочного продукта, созданного в других отраслях материального производства и реализованного в оптовой торговле. На прибыль также влияют изменение норм амортизационных отчислений, тарифов, оптовых цен на материалы, используемые в оптовой торговле, излишки (недостачи) товарно-материальных ценностей, доходы и расходы по таре, другие факторы. Сущность прибыли в оптовой торговле более полно и всесторонне раскрывают ее функции: накопления, распределения и стимулирования. Функция накопления реализуется в расширении самофинансирования предприятия оптовой торговли, создании им за счет прибыли фонда своего развития. Прибыль предприятия оптовой торговли является основной частью денежных накоплений, важнейшим источником роста собственных оборотных средств, формирования других финансовых ресурсов. Возрастание значения прибыли выражается: Во-первых, в усилении заинтересованности коллективов предприятий в повышении эффективности их хозяйственной деятельности, так как предприятиям предоставлены широкие права, и возможности использования прибыли, Во-вторых, в создании условий, обеспечивающих лучшее использование внутрихозяйственных резервов для увеличения оптового товарооборота и снижения издержек обращения. Результатом превышения валового дохода над накладными расходами является прибыль. Если накладные расходы превышают сумму валового дохода, организации несут убытки. Выполнение функций по перемещению и хранению продукции требует материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Их рациональное использование служит важным фактором повышения экономической эффективности оптовой торговли. Осуществление мероприятий, способствующих повышению эффективности хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли, невозможно без использования экономических стимулов и рычагов, важное место среди которых занимает прибыль. Прибыль отражает конечный финансовый результат хозяйственной деятельности и является важным показателем экономической эффективности предприятий оптовой торговли. Прибыль показывает, что расходы по доведению товаров до предприятий розничной торговли и общественного питания полностью возмещаются доходами от продажи продукции, благодаря чему создается устойчивая база для нормальной хозяйственной дельности.

В прибыли как показателе, характеризующем эффективность затрат живого и овеществленного труда, одновременно отражаются количественные (объем реализованной продукции) и качественные (рост производительности труда, улучшение использования основных фондов и оборотных средств, сокращение непроизводительных потерь и расходов) показатели работы предприятия. Прибыль дает возможность сравнивать эффективность хозяйственной деятельности однородных предприятий, работающих в равных условиях и имеющих одинаковую структуру товарооборота. В прибыли отражаются такие важные стороны деятельности предприятий оптовой торговли, как рост объема товарооборота, эффективность использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов, соблюдение режима экономии. Таким образом, прибыль — это обобщающий стоимостный показатель экономии затрат и роста накоплений предприятий оптовой торговли. Наряду с абсолютным показателем прибыли для полной характеристики торгово-финансовой деятельности предприятий оптовой торговли используется ряд относительных показателей прибыли в процентах: к товарообороту; к издержкам обращения; к фонду заработной платы; к основным оборотным средствам. Планирование прибыли предприятий оптовой торговли имеет некоторые особенности. При планировании определяются расходы по закупкам, завозу, хранению и оптовой реализации, которые рассчитываются как разница между суммой реализации (исчисленной по средним отпускным ценам) и суммой себестоимость продукции. В прибыль включаются также денежные средства за сданные в аренду холодильные камеры, подсобные помещения и технику. Планирование прибыли осуществляется после составления плана торгово-хозяйственной деятельности, так как размер прибыли зависит, прежде всего, от закупочных цен, объема товарооборота и его структуры, валового дохода, издержек обращения и снижения качества при хранении. В целях сопоставимости плановых расчетов с размерами прибыли предпланового (базисного) периода учитываются возможные изменения цен, оптовых скидок, тарифов, ставок и цен на потребляемые в торговле материалы и другие изменения, которые влияют на валовой доход и издержки обращения. В этой связи для обоснования источников образования прибыли целесообразно в плановых расчетах отражать, насколько изменяется прибыль за счет увеличения товарооборота и обновления его ассортимента, изменения разницы оптовых и розничных цен, уровня издержек обращения и т.д. При составлении плана прибыли необходимо использовать данные анализа фактической рентабельности по предприятию в целом и по отдельным его подразделениям за предплановый период, в целом за год и по кварталам. При анализе очень важно выявить передовой опыт подразделений, добившихся перевыполнения плана прибыли, тщательно изучить причины роста рентабельности, а также убыточности отдельных цехов; при возможности установить рентабельность по отдельным группам продукции, выявить влияние на рентабельность снижения качества и потерь продукции сверх установленных норм. Проекты планов разрабатываются предприятиями оптовой торговли самостоятельно. Для анализа планирования прибыли и рентабельности используются экономико-математические и балансовые методы. Для этого все факторы подразделяются на условно-зависимые и условно-независимые от торгово-хозяйственной деятельности предприятий.

К условно-независимым факторам, в частности, могут быть отнесены: площадь предприятия, емкость складских помещений, среднегодовая стоимость основных фондов в расчете на 1 тыс. руб. оборота, объем плановых ресурсов и др.

К условно-зависимым факторам можно отнести: объем товарооборота, выработку на одного работника, уровень товарных запасов, удельный вес в обороте товаров за счет дополнительных ресурсов и др.

Такое подразделение в известной мере носит условный характер. Так, если речь идет об отдельном предприятии оптовой торговли, то такие показатели, как площадь, число рабочих и др., могут быть отнесены к условно-независимым факторам. В масштабе же оптовой торговли этот фактор становится зависимым. С помощью моделей множественной регрессии можно выявить возможности повышения рентабельности отдельных подразделений за счет зависимых и независимых факторов. Для этого анализируемую совокупность подразделений следует разделить по уровню рентабельности на две группы. К первой группе относятся подразделения, уровень рентабельности которых выше, чем средний по всем анализируемым подразделениям, ко второй группе — остальные. Для обеих групп рассчитываются средние величины факторов, отобранных для включения в регрессивную модель.

Эффект влияния особенностей каждой группы предприятий на уровень рентабельности рассчитывается следующим образом:

1) определяется разность между средними значениями всех показателей по всей совокупности подразделений и соответствующими средними значениями показателей по каждой группе подразделений;

2) полученные отдельные показатели умножаются на соответствующие коэффициенты регрессии;

3) степень совокупного влияния всех рассматриваемых факторов на уровень рентабельности определяется как сумма показателей, полученных в п. 2 по каждой группе подразделений;

4) влияние независимых факторов, ухудшающих показатели рентабельности подразделений второй группы, определяется как сумма показателей, полученных в п. 2, но относящихся к независимым факторам;

5) отрицательное влияние зависимых факторов на уровень рентабельности определяется как разность между итоговыми значениями, полученными в п. 2, для второй группы подразделений и данными п. 4.

На прибыль влияют и другие факторы. Но важной задачей оптовой реализации продукции является обеспечение оптимального уровня рентабельности. Прибыль предприятий оптовой торговли формируется, как уже отмечалось, под влиянием закупочных и реализационных цен и издержек обращения. Кроме того, на нее могут влиять факторы, не зависящие от оптовой торговли. Поэтому целесообразность применения показателя прибыли в качестве критерия оптимальности функционирования оптовой торговли как стимулирующего фактора обусловлена применением дополнительных показателей, влиянием накладных расходов в доле затрат по хранению, зависящих от качества продукции, заложенной на хранение, и сверхнормативными потерями веса (естественной убыли) при несоответствующих условиях режима хранения. Это определенно сказывается на прибыли. Аналогичная форма расчетов действует для всей сезонной продовольственной продукции. На рентабельность закупок и оптовой реализации продукции оказывают влияние и другие факторы, относящиеся к организационно-экономической деятельности самих предприятий оптовой торговли.

Это охват всех подразделений; размер товарных запасов; равномерность поступления, соответствие ассортимента продукции спросу населения; экономичность применяемых методов закупок продукции, ее перевозки и реализации в розничную торговую сеть; применяемые способы перевозки и оплата транспортных услуг; организация приемки продукции по количеству и качеству в местах производства; техническое оснащение трудоемких работ и т.д. Применение расчетно-конструктивного метода при анализе взаимодействия вышеперечисленных факторов позволит выявить абсолютное значение влияния каждого фактора на прибыль оптовой реализации продукции. За счет изменения средней цены реализации по годам прибыль в расчете на 1 т реализованной продукции ежегодно возрастала (а может снижаться). Однако рентабельность оптовой реализации продукции в пересчете на 1 т под воздействием всех этих факторов может колебаться. Фактор закупочной цены действует одновременно с другими факторами, и в каждом случае оценить степень его влияния невозможно. Так, увеличение продажной цены на 1 т продукции приводит к росту чистого дохода. Но на рост чистого дохода оказывают влияние и изменение закупочной цены, и размер накладных расходов. Все эти факторы, взаимодействуя друг с другом, по-разному влияют на основной оценочный показатель — размер чистого дохода. Такая связь, когда каждому значению фактора не всегда соответствует строго определенное значение результата, является корреляционной. Она отличается от функциональной, при которой каждому значению фактора соответствует строго определенное значение результата. Прибыль находится в обратной корреляционной зависимости от накладных расходов. По нашим расчетам, корреляционная зависимость между прибылью и суммой накладных расходов высокая — 0,709. Еще в большей степени на снижение прибыли влияет рост закупочной цены на продукцию. В настоящее время за счет увеличения закупочной цены, сокращения издержек обращения и цены реализации доходность увеличилась, соответственно увеличилась рентабельность. Однако уровень прибыли по оптовой реализации продукции для самофинансирования еще недостаточен. Закупка, завоз и реализация продукции не обеспечивают плановые затраты на хранение, снижение качества и сверхнормативные потери. Слабо развивается и техническое оснащение материально-технической базы. Но в то же время еще имеются большие резервы для получения прибыли за счет увеличения закупок продукции, повышения ее качества и сохранности, а также за счет совершенствования способов хранения, реализации и сокращения транспортных расходов. Наиболее точную качественную и количественную оценку влияния факторов на уровень рентабельности можно получить с помощью математического метода корреляционного анализа. Математическая модель выравнивания — уровень покупных, продажных цен и накладных расходов — имеет почти прямолинейную тенденцию роста, коэффициент корреляции, равный 0,74, характеризует высокую степень отрицательного влияния на рост покупной цены и уровень прибыли в оптовой торговле. При росте покупной цены на единицу прибыль снизится на 0,74 единицы. В условиях рыночной экономики значение прибыли значительно повысилось, она стала выполнять качественно новые функции. Теперь прибыль не только источник внутрихозяйственных накоплений для самофинансирования, но и материальная основа системы экономического стимулирования, а наряду с товарооборотом она является фондообразующим показателем. Одновременно торговая прибыль выступает и как составная часть централизованных денежных ресурсов государства. Возросшая роль оптовой торговой прибыли требует рациональной, эффективной, экономически обоснованной системы ее распределения и использования.

Порядок распределения и использования в оптовой торговле прибыли должен обеспечить:

1) рациональные финансовые взаимоотношения между оптовой торговлей и государственным бюджетом;

2) последовательное соблюдение рыночных принципов;

3) удовлетворение потребностей предприятий оптовой торговли в денежных средствах на улучшение хозяйственной деятельности;

4) создание фондов материального поощрения коллективов структурных подразделений и отдельных работников;

5) экономическую заинтересованность работников в повышении прибыли. Система распределения и использования прибыли в оптовой торговле предусматривает рациональное использование прибыли в интересах государства, предприятий оптовой торговли и их работников. С этой точки зрения очень важно установить правильные пропорции между размерами прибыли, направляемыми в государственный бюджет и на расширение финансовой деятельности предприятия оптовой торговли.

Экономически обоснованный порядок распределения прибыли предполагает наиболее эффективное ее использование:

— на развитие материально-технической базы предприятия;

— на ускоренное внедрение прогрессивных методов закупок, завоза и хранения продукции;

— на стимулирование труда работников. В оптовой торговле распределение прибыли зависит от того, какой она является

— плановой или сверхплановой. Большая часть сверхплановой прибыли остается в распоряжении предприятия оптовой торговли и используется:

— на капитальные вложения в соответствии с размерами, установленными финансовым планом;

— на образование фондов экономического стимулирования; — на погашение долгосрочных ссуд банков, полученных на капитальные вложения, в пределах, предусмотренных финансовым планом;

— в фонд возмещения сверхплановых потерь, а также продукции, потерявшей свое первоначальное качество при хранении;

— на покрытие коммунальных услуг и прочие затраты, предусмотренные финансовым планом;

— на отчисление налогов в государственный бюджет. Таким образом, распределение прибыли влияет на заинтересованность предприятий оптовой торговли, их коллективов и отдельных работников в улучшении работы и повышении рентабельности.