Отдел Активных Продаж

Задания к Неделе 1:

Начните создавать (либо реорганизовывать текущий) отдел продаж с выделения 1 отдельного человека на:

1.LeadGen – если поток новых клиентов достаточно большой, а число постоянных клиентов незначительно

2.Account Management – если доля постоянно заказывающих клиентов достаточно велика (для того, чтобы работой с ними можно было полноценно загрузить 1 человека)

Нарисуйте схему вашего будущего отдела продаж

Если сейчас отдел продаж уже есть – во что вы его хотите трансформировать в свете новых знаний о 3-хшаговой модели продаж

Напишите, на какую позицию вы выделите (либо наймете) отдельного человека на этой неделе

Кто будет этот человек?

Если переведете кого-то из текущих сотрудников – кто это будет? Если человека надо нанимать, пропишите конкретные шаги, которые вы предпримите, чтобы нанять сотрудника на данную должность уже на этой неделе

Создайте следующие документы для своего бизнеса (шаблоны файлов можно посмотреть, пройдя по указанным ссылкам):

1.Отчет по результатам - http://ultrasales.ru/salesmanager-1-results/

2.Журнал встреч и звонков - http://ultrasales.ru/salesmanager-2-proces/

3.Рабочий журнал менеджера по продажам - http://ultrasales.ru/salesmanager-3- workbook/

4.Клиентская база - http://ultrasales.ru/salesmanager-4-clientbase/

5.База по дожиму клиентов - http://ultrasales.ru/salesmanager-5-dojim_clients/

6.Чек-лист менеджера по продажам на каждый день - http://ultrasales.ru/salesmanager-6-check-list/

7.Отчет по проведенной встрече - http://ultrasales.ru/salesmanager-7-meet_clients/

Внедрите данные документы в работу

То есть донесите их до персонала и проверяйте КАЖДЫЙ ДЕНЬ (самостоятельно, либо чужими руками) в течение первых трех недель работы.

Напишите, когда и как вы это сделаете: