6. Вибір і обґрунтування стратегії ціноутворення

У даному розділі буде сформульована стратегічна лінія цінової поведінки підприємства на ринку для цього товару.

Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством можливостей динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку.

Вибір стратегії ціноутворення залежить від того, чи є товар новим на ринку, або вже наявним. У даному конкретному випадку, Acer Aspire 5520G-504-2G25Mi - вже наявний і добре зарекомендував себе товар.

Головна мета підприємства на даний момент - це розширення та збільшення існуючої частки ринку з метою максимізації прибутку від продажу останнього вироби під цією торговою маркою, та отримати можливість на певному етапі підмінити даний, «розкручений» товар іншим більш функціональним, коли попит на існуючий товар почне падати. Також не менш важливою метою підприємства є завоювання лідерства за показниками якості товару, так як Acer Aspire 5520G-504-2G25Mi перевершує своїх конкурентів за деякими параметрами або, принаймні, не поступається їм.

Продовжуючи стратегію прориву на ринок, застосовану підприємством на перших етапах життєвого циклу даного товару, так як для нетбуку Acer Aspire 5520G-504-2G25Mi прорив на ринок вже успішно завершено, і відповідна стратегія повністю реалізована, зараз доцільно буде застосувати стратегію переважної ціни Як вже говорилося, підприємству необхідно підвищувати якість продукції та удосконалювати її функціональні характеристики, тому що основні переваги конкурентів полягають саме в цих факторах. Залежно від кон'юнктури ринку а так само від швидкоплинність життєвого циклу даного вироби, товар планується вивести з ринку через 3-5 років. Тому всі подальші прогнози і плани будуть приводитися максимум на п'ять років Конкурентна ситуація на даний момент складається так, що у випадку, якщо компанія Canon не зробить ніяких дій, основні конкуренти можуть перебрати на себе ініціативу, що може спричинити за собою погіршення становища компанії.

7. Формування каналів збуту та системи руху товарів

7.1. Прогнозування збуту

Виходячи з обраної цінової стратегії можливо передбачити деяке зростання об’ємів продажів, але враховуючи те, що товар в подальші роки буде проходити останні етапи життєвого циклу, можна передбачити спад продажів у 2014 і 2015 роках.

Прогноз наведений у Таблиці 7.1

Таблиця 7.1. – Прогноз об’ємів продажу

Найменування товару	Прогноз об’ємів продажу на 5 років, шт.
	2011	2012	2013	2014	2015
Acer Aspire 5520G	8 051	9 867	10 432	8 965	7 427

7.2. Система каналів збуту

Для поширення нетбуків Acer Aspire 5520G найбільш підходящими органами збуту можуть бути спеціалізовані магазини комп’ютерної техніки, а також магазини і супермаркети побутової техніки.

Фірма Acer має намір і надалі використовувати для продажу свого товару всі торгові точки, керівництво яких виявить бажання співпрацювати.

При визначенні каналів збуту будуть враховані наступні фактори:

• Ринок даного товару є горизонтальним. Кожна нова модифікація нетбуку є вдосконаленим і доповненим продовженням попередньої;

• Товар, вироблений підприємством є досить дорогим, тому обсяги його збуту не високі. При цьому ці споживачі даного товару сконцентровані в основному в містах України, де рівень доходів населення вище ніж у сільській місцевості.

• Ціна даного товару є рівноважною і найближчим часом змінюватися не буде;

• Acer Aspire 5520G працює на акумуляторі та від мережі;

• Товар продається невеликими партіями;

• Враховуючи призначення та функції товару, його доцільно проводити в невеликих обсягах.

Ціна на виріб не відчуває різких коливань, і є цілком контрольованою, тому, її плановане зниження не зможе істотно вплинути на прибуток підприємства.

Якість - основна характеристика виробів такого роду, а для виробника,

тільки що вийшов на ринок - це ще і єдина можливість забезпечити собі майбутнє.

Ремонт цьому товару потрібно вкрай рідко. Якість товару дуже висока, він має досить тривалий термін служби і привабливі технічні характеристики.

Торгова мережа фірми Acer поширюється практично на всі країни світу, а його фінансова стабільність підтримується ефективною політикою відомих у світі фінансових менеджерів.

Основний збутової завданням є збільшення обсягів прибутку і розширення ринкової частки.