Вариант 4

1. Теоретический вопрос

Критерии и методы сегментации рынка. Стратегии охвата рынка.

2. Задача

Торговая фирмы «Восток» закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 штук этого товара еженедельно по цене 250 рублей штука. Отдел маркетинга по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену товара на 10 %. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

3. Практическое задание

На какой концепции маркетинга основана деятельность следующих организаций?

1. Предприятие занимается производством экипировки и снаряжения для охоты, рыбалки и туризма. Разработку новых моделей фирма осуществляет, основываясь на требованиях рынка.

2. Предприятие производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на агрессивные формы продвижения.

3. Строительная организация занимается реставрацией фасадов особняков в центре города. На работу нанимаются только те рабочие, которые имеют прописку в данном городе.

4. Мебельная фабрика производит недорогую практичную мебель не лучшего качества, однако продукция фирмы широко представлена в торговой сети.

5. Предприятие занимается производством теле- и видеоаппаратуры, совершенствуя свой товар. Менеджмент фирмы думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.

4. Тест

1. Различают следующие виды распределения:

а) интенсивное, выборочное; исключительное;

б) интенсивное, основное; исключительное;

в) интенсивное, вспомогательное; исключительное.

2. Интенсивное распределение – это:

а) обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых посредниках;

б) обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий;

в) обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых представителей.

3. Выборочное распределение используется:

а) при сбыте уникальных товаров;

б) при сбыте товаров специального ассортимента;

в) для товаров предварительного выбора.

4. Исключительное распределение применяют:

а) для товаров предварительного выбора;

б) для товаров спонтанного выбора;

в) при сбыте товаров специального ассортимента, уникальных товаров.

5. Канал распределения – это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению; товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара.

6. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется: (выбрать три правильных ответа)

а) коммивояжерами фирмы;

б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;

в) с помощью почты;

г) через оптовые магазины.

7. Широта канала распределения означает:

а) число посредников на одном уровне канала распределения;

б) количество реализуемых товарных групп;

в) число уровней канала распределения.

8. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного пользования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации.

9. Для стимулирования продавцов не используется:

а) целевая премия;

б) дополнительное количество товара;

в) конкурсы.

10. Под «каналом распределения» понимают:

а) сбытовые службы предприятия;

б) совокупность различных видов транспорта для доставки продукции потребителям;

в) совокупность взаимосвязанных организаций, делающих продукт доступным потребителям.