9.3. Балансировка портфеля сзх с различными жизненными циклами.

В поле матрицы баланса жизненных циклов впишите показатели СЗХ Вашей организации.

Капитальные вложения			СЗХ3	СЗХ1	СЗХ2
	Э		234200	201900	225000
	КЦ		278000	210000	260000
			СЗХ6		СЗХ4
	Э		185000		236000
	КЦ		190000		270000
					СЗХ5
	Э				232400
	КЦ				250000
					СЗХ7
	Э				60000
	КЦ				67000
Прибыль			СЗХ3	СЗХ1	СЗХ2
	Э		16980	17969,1	15007,5
	КЦ		20155	18690	17342
			СЗХ6		СЗХ4
	Э		11988		13994,8
	КЦ		12312		16011
					СЗХ5
	Э				8831
	КЦ				9500
					СЗХ7
	Э				5580
	КЦ				6231
Объем продаж			СЗХ3	СЗХ1	СЗХ2
	Э		1700000	1800000	1500000
	КЦ		2017933	1872214	1733333
			СЗХ6		СЗХ4
	Э		1200000		1400000
	КЦ		1232432		1601695
					СЗХ5
	Э				900000
	КЦ				968158
					СЗХ7
	Э				560000
	КЦ				625333
Конкурентный статус (краткосрочный период)	очень высокий
	высокий
	средний
	слабый
	убыточный
	фазы жизненного цикла	зарождение	Первая фаза роста	Вторая фаза роста	Зрелость	Затухание
Конкурентный статус (долгосрочный период)	очень высокий
	высокий
	средний
	слабый
	убыточный
	фазы жизненного цикла	зарождение	Первая фаза роста	Вторая фаза роста	Зрелость	Затухание
Объем продаж			СЗХ3	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ4
	Э		2017933	1872214	1733333	1601695
	КЦ		3655000	3825000	3162500	3150000
			СЗХ6		СЗХ5
	Э		1232432		968158
	КЦ		2310000		1815000
					СЗХ7
	Э				625333
	КЦ				1166667
Прибыль			СЗХ3	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ4
	Э		20155	18690	17342	16011
	КЦ		35576	37136	31444	28323
			СЗХ6		СЗХ5
	Э		12312		9500
	КЦ		25175		17999
					СЗХ7
					6231
					11373
Капитальные вложения			СЗХ3	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ4
	Э		278000	210000	260000	270000
	КЦ		278000	220000	310000	312000
			СЗХ6		СЗХ5
	Э		190000		250000
	КЦ		200000		297000
					СЗХ7
					67000
					76000

Краткосрочный период

Экстраполяция (Э)

Капиталовложения мы берем из фактических капиталовложений при расчете КСФ.

Показатель прибыли мы берем из 2 – ого этапа проверки СЗХ на осуществимость, значения Р (текущая прибыльность фирмы).

Значение объема продаж мы берем из расчета ТРР в матрице БКГ (иначе текущая прибыль + с/с).

СЗХ	Фактические (руб.)		Текущая прибыль фирмы Р		Объем продаж
СЗХ1	201900		17969,1		1800000
СЗХ2	225000		15007,5		1500000
СЗХ3	234200		16979,5		1700000
СЗХ4	236000		13994,8		1400000
СЗХ5	232400		8831,2		900000
CЗХ6	185000		11988		1200000
СЗХ7		60000	5580	560000
Сумма		1374500	90350,1	2889500

Контрольные цифры (КЦ)

Капиталовложения мы берем из 4-ого этапа проверки на осуществимость.

Значения прибыли и объема продаж мы берем из концепции целеполагания, т.е. тех БАЦ, которые мы поставили для себя в начале данной работы.

	Инвестиции (нов.)	Прибыль	Объем продаж
СЗХ1	210000	18690	1872214
СЗХ2	260000	17342	1733333
СЗХ3	278000	20155	2017933
СЗХ4	270000	16011	1601695
СЗХ5	250000	9500	968158
CЗХ6	190000	12312	1232432
СЗХ7	67000	6231	625333
Сумма	1525000	100241	10051098

Долгосрочный период

Экстраполяция (Э)

Данные в экстраполяцию долгосрочного периода переносятся из данных контрольных цифр (КЦ) краткосрочного периода, т.е. КЦ Д/П → Э К/П.

Контрольные цифры (КЦ)

Объем продаж = будущий рост (средн.оценка/100) * Э в КП (значение экстраполяции в краткосрочном периоде)+Э КП.

Прибыль = будущая рентабельность( средн.оценка/100) * Э в КП (значение экстраполяции в краткосрочном периоде) + Э КП.

Значение капиталовложений мы берем из оптимальных капиталовложений при расчете КСФ.

СЗХ	Объем продаж в КП (Э)	Объем продаж в ДП (КЦ)	Текущая прибыль (в КП Э)		Прибыль в ДП (КЦ)		Оптимальные (млн. руб.)
СЗХ1	1800000	3825000	17969,1		37136		220000
СЗХ2	1500000	3162500	15007,5		31444		310000
СЗХ3	1700000	3655000	16979,5		35576		278000
СЗХ4	1400000	3150000	13994,8		28323		312000
СЗХ5	900000	1815000	8831,2		17999		297000
CЗХ6	1200000	2310000	11988		25175		200000
СЗХ7	560000	1166667	5580	11373		76000
Сумма	2889500	19084167	90350,1	187026		1693000

Запишите решение по имеющимся СЗХ с учетом долгосрочной перспективы:

СЗХ 1: Остается на второй фазе роста, но приближается к стадии зрелости. Необходимо поддерживать и контролировать данную СЗХ.

СЗХ 2: В перспективе данное СЗХ сохранит свое положение на рынке, но начинает сдавать свои позиции и переходить в стадию затухания. Необходимо поддерживать и осуществлять контроль над данной СЗХ.

СЗХ 3: Постепенно продолжает расти, имея при этом хорошие конкурентные позиции. Необходимо поддерживать эту СЗХ.

СЗХ 4: Перешла из стадии зрелости в стадию затухания. Имеет при этом слабые конкурентные позиции и в дальнейшем будет введена альтернатива данной СЗХ.

СЗХ 5: Данная СЗХ на стадии зрелости, имеет слабые конкурентные позиции. Необходимы контроль и поддержание данной СЗХ.

СЗХ 6: Осталась на первой стадии роста, при этом улучшила конкурентные позиции. Необходимы контроль и поддержка этой СЗХ.

СЗХ 7: Остается на стадии зрелости, но приближается к стадии затухания. Необходимы контроль и поддержка этой СЗХ.

Обозначьте эти решения в поле матрицы.

Примите решение по расширению набора СЗХ в долгосрочной перспективе и обозначьте их в поле матрицы.

Объясните свои решения по каждой вновь вводимой СЗХ.

Планируется ввести дополнительную СЗХ 8 - реализация масла для агрегатов и комперссоров.. Введение данной СЗХ обусловлено наличием спроса со стороны данного продукта и неотъемлемой составляющей агрегата и компрессора.