Визначення цінової еластичності попиту
Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів, що вони придбають.
(N1- Nm)/(N1+ Nm)
Епц
= .
(Ц1- Цm)/(Ц1+ Цm)
(458– 472) / ( 458+ 472)
Е
пц
=
= -0,0472023
(91 – 47) / (91 + 47)
Епц = -0,04720 < 1 , отже попит нееластичний, що свідчить про те, що незначні зміни ціни товару приводять до суттєвіших змін обсягів його збуту.
Оскільки попит нееластичний, то доцільним є те, що фірма “Touch” використовує методи цінової конкуренції, оскільки підвищення ціни приведе до зменшення обсягів продажу і загального доходу підприємства. Тому фірма запровадила гнучку систему знижок, дисконтні картки для постійних клієнтів, сезонні розпродажі, а також можливість оформлення кредиту на вигідних умовах. Отже, еластичність попиту часто застосовується для визначення зміни загального доходу продавця. Знання продавцем неластичності попиту на його товар допоможе йому встановлювати найоптимальніші ціни.
4.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток
Постійні витрати (F) залишаються незмінними при будь- якому обсязі виробництва чи продажу товару. Вони відображаються у собівартості шляхом амортизаційних відрахувань (капітальні витрати, витрати на опалення, електроенергію, фіксовану заробітню плату).
Змінні витрати (V) безпосередньо пов’язані з рівнем виробництва і повністю відображаються у собівартості продукції (витрати на сировину і матеріали тощо). Матеріалами в даному випадку буде скло, пластик, відливи металів, замки, завіси, клямки тощо, тобто все те, що необхідне для виготовлення віконних і дверних конструкцій.
Математична модель цієї задачі має вигляд:
П= [Ц × N - (F + V × N)]→max,
де П – прибуток, який отримає фірма від реалізації продукції за
досліджуваний період;
F – постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за цей період;
V – змінні витрати на одиницю продукції.
Максимізувати прибуток фірми можна з використанням похідної:
Сума постійних і змінних витрат складає загальні витрати фірми.
Обчислимо ціну товару:
Обсяг збуту при даному рівні ціни:
Максимальний прибуток:
Отже, фірма отримає максимальний прибуток в сумі 556532грн., при оптимальній ціні 810 грн. і обсязі збуту 734 шт.
Знаходимо собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:
Залежність собівартості від обсягів збуту показано на рис. 3.
S
S = V + F/N
N
Рис. 3 Залежність собівартості товару від обсягу збуту
Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару
Метод розповсюдження збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Збутову діяльність розрізняють в розрізі двох проблем:
Створення ефективної системи розподілу, формування каналів збуту;
Опталізація фізичного приміщення товарів, їх транспортування і складування.
Канал прямого маркетингу передбачає продаж товару безпосередньо від виробника до споживача без участі посередника. Дальший канал розподілу реалізується шляхом створення власного фірмового магазину фірми “Touch”, який знаходиться на її балансі. Магазин відкрито у приміщенні фірми „Touch”: м.Яворів вул. Площа ринок, 20; працює без вихідних з 9 до 18 години. Планується відкрити мережу фірмових магазинів в Тернопільскій області.
На однорівневому класі діє один посередник (роздрібний торговець). Фірма також планує збут продукції через залучення посередників, зокрема роздрібних. Застосовується розподіл який передбачає відбір найкращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Фірма намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутку.
Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дій конкурентів тощо) може падати. Тому проведемо аналіз беззбитковості і знайдемо точку критичного збуту, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати (“точка самоокупності”)
Д.В.
950
11 197,36 N
Значення критичного збуту визначається з рівняння:
Ц*Nкр= Nкр *V+F
Звідси Nкр = F/(Ц-V); Nкр = 8648/(810 – 40) = 11од. продукції.
Збутова політика є третім елементом комплексу маркетингу, причому дуже важливим, оскільки від того, наскільки ефективно фірма організує збут, визначить оптимальну структуру каналів розподілу та яких посередників слід обрати, залежить головний результат діяльності - прибуток. Тому, питання розподілу своєї продукції виробники повинні опрацьовувати дуже ретельно.
Розділ 6.Планування кампанії по просуванню товару
В умовах насиченості ринку недостатньо розробити новий товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Все більшої ваги набуває черверта складова комплексу маркетингу – метод просування товару, під яким розуміють сутність маркетингових рішень, пов’язаних із комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримка його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.
До системи маркетингових комунікацій належать:
реклама;
-“паблік-рілейшнз”;
персональний продаж;
-стимулювання збуту.
Фірма “Touch” планує реалізувати активну рекламну кампанію, оскільки вона є найпопулярнішою і широко використовується складовою системи маркетингових комунікацій.
Проведення рекламної кампанії передбачає:
- визначення цільової аудиторії;
розроблення комплекції товару;
вибір засобів розповсюдження реклами;
створення рекламного звернення.
Ціновою аудиторією для фірми “ Touch ”є не тільки жінки і чоловіки, як потенціальні покупці, але і особи, які впливають на прийняття ними рішень про покупку(чоловіки, сусіди тощо)
Фірмою було прийнято рішення, щодо вибору засобів розповсюдження реклами:
застосувати газетну рекламу, оскільки цей вид реклами є досить оперативним, характеризується хорошим охопленням місцевої аудиторії та доволі низькою вартістю одного контакту;
застосовують рекламу на радіо ( в межах регіону);
реклама на місці продажу ;
планується впровадити в життя пряму тактову рекламу, яка буде полягати в розсилі каталогів, по спеціально складеному списку, але це вимагає певних фінансових затрат.
Рекламне зверення є центральним елементом цієї реклами. Проте воно вимагає вирішення комплексу питань пов’язаних із творчим процесом. Пошук творчої їдеї рекламного звернення є досить складним процесом. Рекламне звернення має певну структуру, яка складається з 3- х основних частин: заголовок, основна частина(текст) та довідкова інформація.
Залишайтися красиві з косметикою “Touch”!
Ну хто Вам сказав, що краса проходить – з цього моменту все зміниться?
Фірма “ Touch ”- це Ваш фантастичний шанс бути красивими, радісними і відчути впевненість в собі.
Залишайтися красиві з косметикою “Touch”!
Рекламне звернення фірми “Touch ”
Стимулювання збуту є невід’ємною складовою комунікаційної політики фірми. Фірмою “ Touch ” планується впровадити різноманітні знижки цін. Проведення різноманітних лотерей, конкурсів, які мають сильний стимулюючий ефект. Планується брати участь у галузевих виставках, які організовуються Торгово-промисловою палатою України. Це дасть можливість знайти різних посередників по продажу продукції, знайти нових більш вигідних постачальників сировини, підвищити імідж фірми, тощо.
Отже, уміле поєднання різноманітних заходів стимулювання збуту з іншими складовими системи маркетингових комунікацій дасть змогу створити потужний механізм товаропросування.
Висновок
Таким чином, в даній курсовій роботі проведено грунтовне дослідження в розрізі комплексу маркетингу для фірми “Touch” . Прийнято ряд управлінських рішень в сфері основних маркетингових політик: товарної, цінової, розповсюдження та стимулювання. Зокрема проведено детальний аналіз ринкових можливостей, результати якого послужили основою рішення про створення приватної фірми “Touch” ,Що займатиметься продажом косметики для тіла.
Розроблена товарна політика включає формування широкого асортименту косметики; створення товарної марки (“Touch ”), яка відрізняє товар фірми від ринкових аналогів; розробку упаковки, яка відіграє як захисну так і інформаційну роль.
Цінова політика фірми орієнтована на збільшення частин ринку та базується на створеній моделі ціноутворення, яка є легкою в заснуванні та розумінні. Фірмою планується формування стратегій цінових переваг у поєднанні із стратегією незаокруглених цін. Це дасть можливість заохотити певну частину на ринку і ефективно реагувати на на зміни в конкурентному серидовищі.
Збутова політика фірми передбачає застосування нульового та однорівневого класів розподілу. Планується створити мережу фірмових магазинів в регіоні, а також реалізовувати колективний принцип розподілу стосовно посередників.
Комунікаційна політика фірми орієнтована на активну рекламну кампанію із розміщенням рекламних звернень у газетних виданнях, на радіо і застосування зовнушньої реклами. Планується у перспективі застосувати елементи прямого маркетингу шляхом розсилки фірмових каталогів із продукцією фірми “ Touch ”.
Отже, концепція маркетингу, як форма виробничо-комерційної діяльності, повинна забеспечити пристосування фірми до умов внутрішнього та зовнішнього ринків, повинна враховувати особливості поточної ситуації. Саме маркетинг може підвищити ефективність функціонування підприємств в ринкових умовах, в умовах жорстокої конкурентноїт боротьби.