1.5.Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва.

Проте в реальних умовах обсяг збуту визначається, виходячи із норми чистого прибутку, яка може бути отримана на основі річної ставки процента з врахуванням підприємницького ризику.

Згідно даних, обчислених за реальних умов процентна ставка рівна:

r = 6

Коефіцієнт, що враховує ризик: k = 1,575

Кількість авансованого на виробництво та реалізацію капіталу: L = 10

Використовуючи ці дані визначимо реальний рівень критичного збуту:

Nкр.р. = F/(( Ц/1+( k*r/100* L)) – V)

Nкр.р. = 6196/((541,62/1+(1,575*6/100*10)) – 465)

Nкр.р. = 87 шт.

Графічно Nкр.р.зобразиться правіше точки Nкр, поділивши графік на зони доільності і недоцільності підприємства (рис.2).

Рис. 2. Реальний рівень критичного збуту

Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.

2.1. Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми.

В процесі існування фірми на ринку вона провела ряд маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягу реалізації послуг, що надаються.

Це було зроблено через покращення системи маркетингових комунікацій, в тому числі шляхом використання більш ефективної реклами, “паблік рілейшнз”, методів стимулювання збуту.

Здійснення маркетингових заходів, насамперед, стосується комунікаційної політики фірми, адже вона спрямована на стимулювання збуту і підвищення іміджу торгової марки.

Перш за все ВАТ “Воронін” сформував бюджет на просування товарів.

Основним методом визначення бюджету на просування товарів є аналітичний метод – метод визначення бюджету виходячи із цілей та завдань. Відповідно до цього методу визначаються комунікаційні цілі та завдання, а потім формується відповідний бюджет, проводяться рекламні дослідження, які встановлюють залежність між видатками та ступенем охоплення аудиторії.

Основою комунікаційної діяльності фірми є реклама, оскільки вона має суспільний, експресивний і масовий характер охоплення аудиторії. Підприємство використовує інформативну, переконуючу та порівняльну рекламу. В основному використовується реклама на телебаченні. Адже, незважаючи на високу вартість, вона дає змогу охопити численне коло потенційних споживачів, має одночасно зоровий і слуховий вплив. Поки що використовується реклама на місцевих та регіональних каналах. Планується використання зовнішньої реклами, тобто встановлення рекламних щитів. Також використовується реклама у пресі та журналах.

Реклама розміщується рівномірно протягом певного періоду часу. При цьому кожен читач повинен ознайомитись із рекламою не менше трьох разів.

Для стимулювання збуту на місцях продажу було створено спеціальні підрозділи, які здіймали мірки з клієнтів, і подальшому шили костюми відповідно до побажань споживачів.

Фірма використовує знижки цін, приймає участь у виставках та ярмарках.

Стратегія проштовхування товару передбачає інтенсивне стимулювання сфери торгівлі для просування товару по каналах розподілення. Стратегія проштовхування передбачає надання знижок при закупівлі великих партій товару, надання знижок фірмовим магазинам та постійним клієнтам. Також проводиться заохочування власного торгівельного персоналу через надання премій, додаткових днів відпустки кращим працівникам.

Фірмі вдалося досягти успіху у комунікаційній політиці також завдяки використанню PR, що доповнює рекламу. Основними складовими PR, що їх використовує дана фірма є спонсорство

Фабрика виступає спонсором різних заходів, учасникам яких надавалися костюми безкоштовно. Також костюми від ВАТ «Воронін» стали офіційним одягом ФК «Карпати».

Окрім змін у комунікаційній політиці, ВАТ “Воронін” провів модернізацію виробництва, а саме:

• Було закуплено нові швейні машинки;

• Автоматизувалося виробництво;

• Здійснився ремонт цехів

Тому фабрика зазнала істотних змін у виробництві товару, а також завдяки ефективній рекламній кампанії їй вдалося значно збільшити обсяги збуту та підвищити імідж своєї торгової марки через 1- 2 роки.