2.2. Позиционирование корма для кошек «Luxor» на рынке на основе анализа конкурентов

По данным Росстат, в 2011 году на территории России было произведено 471,5 тыс. тонн готового корма для домашних животных на сумму порядка 26 млрд. рублей. В период с января по июнь 2012 года было произведено 201,6 тыс. тонн продукции.

В 2008 году импорт готового корма для домашних животных достиг рекордной величины в 175 млн. долларов США, однако в 2009-10 гг. (под влиянием кризисных процессов, изменений в таможенных процедурах и введением дополнительных производственных мощностей на территории России) произошло сокращение поставок. Общий объем импорта корма для кошек и собак за 2011 год в натуральном и стоимостном выражении составил порядка 65 тыс. тонн на 139,3 млн. долларов США. Объем импорта продолжает сокращаться.

Крупнейшие страны импортеры:

• Нидерланды: 27% в натуральном выражении; 19% - в стоимостном;

• Франция: 17% и 15%

• Германия: 10% и 13%.

Ведущими игроками рынка кормов для кошек являются транснациональные компании.

Совокупная доля Mars (включая RoyalCanin) и Nestle (Purina) составляет 80-85%. Причем 80% продаваемых кормов эти компании производят на своих заводах в России.

Безоговорочным лидером отечественного рынка кормов для животных является Mars: на долю продукции данного производителя приходится порядка 60% продаж. На долю продукции Нестле-Пурина приходится порядка 15-20%.

Оставшуюся часть рынка делят между собой другие российские и зарубежные компании. Из отечественных производителей наиболее известны:

• Гатчинский комбикормовый завод (сухие корма "Стаут" и "Наша Марка"),

• "Раритет" ("Оскар", "Трапеза"),

• "КлинВет" (консервы "Васька", "Вили Хвост", Maks’s, сухой корм GoodCat),

• Русская кормовая компания (консервы "ЭКСИ", "Кэт-си", "Собакоff", "Котоff").

Виды компаний на рынке:

• Зарубежные компании, располагающие собственным производством на территории РФ (ООО "АллерПетфуд", ООО "Марс", ООО "Провими", NestlePurina);

• Отечественные компании, самостоятельно выпускающие продукт (ЗАО "Алейскзернопродукт", "Русская Кормовая Компания", ООО "Платан", "Ассортимент Агро" и др.);

• Мясокомбинаты, выпускающие консервы (ОАО "Великоновгородский мясной двор", ООО "Екатеринбургский мясокомбинат" и др.);

• Отечественные компании, размещающие заказы на производство продукта под собственной торговой маркой на чужих заводах (например, сети "Пятерочка", "Магнит", "Мetro", "Лента", "Мосмарт").

Самые популярные марки кормов для кошек: Mars: Whiskas (43%), Kitekat (38%) и RoyalCanin (8%); Нестле-Пурина: Friskies (19%), Darling (10%) [12].

Корм для кошек «Luxor» относится к сухому виду корма и является полнорационным кормом - полностью обеспечивающим физиологические потребности организма кошки в питательных веществах. По ценовой категории «Luxor» относится к премиум классу. В этой категории основными конкурентами являются: RoyalСanin (принадлежит Mars), Hill’s (Colgate-Palmolive), ProPlan, а также некоторые другие зарубежные бренды.

Корм «Luxor» обладает преимуществами перед конкурентами, так как при его изготовлении используются продукты высшего качества, которые содержат все жизненно необходимые и легко усваиваемые питательные вещества. Основной источник полноценного белка - высококачественные мясные продукты (диетическое мясо курицы, ягненка). Источником веществ растительного происхождения здесь является рис, как наиболее полноценный и легко усваиваемый вид зерновых. Высококачественные жиры стабилизированы витаминами Е и С. Поскольку этот корм отличается высокой энергетической, биологической и питательной ценностью, расход его более экономный. Еще одно преимущество: за счет лучшей усвояемости он дает меньше не переваренных отходов.