10. Основные направления деятельности pr.

1. оценка общественного мнения (аналитическая функция PR) (мг исследования)- анализ прошедшего события.

2. работа со СМИ (информационная функция).

3. лоббирование (технологическая функция)- продвижение идеи, закона «наверх».

4. товарная пропаганда (чистый мг- реклама, спонсорство, меценатство).

Первичное понятие «лоби»- это система контор, агентств, крупных корпораций при законодательных органах. Лоббирование- деятельность, цель которой оказать воздействие на законодательные органы, с целью защиты своих корпоративных интересов.

Приемы лоббирования:

1. внесение денег на избирательные компании.

2. частные встречи с законодателями (на узких семейных праздниках).

3. проведение исследований и подготовка презентаций для законодательных органов

4. присутствие на выступлениях и слушаниях (физическое давление).

Наиболее ярко технологии лоббирования выражаются при решении вопросов по регулированию внешнеэкономической деятельности (таможенные тарифы).

Меценаты и спонсорство:

Меценаты чаще всего финансируют авангардные идеи, начинания, ориентируясь на будущий результат. Спонсоры поддерживают идеи настоящего дня, то, что сегодня является обще принятым и общепризнанным.

Меценаты не всегда заявляют о своем участии. Спонсоры- в качестве вознаграждения за спонсорство принимают рекламу. Они всегда публичны, заявлены.

11. Методы расчета бюджета рекламной компании.

Существует несколько различных механизмов принятия решений, которыми руководствуются фирмы при составлении рекламных бюджетов.

Особенности существующих на данный момент методов расчета рекламного бюджета:

1. Практически все методы рассчитаны на крупных рекламодателей.

2. Практически ни один из методов не дает ответа на вопрос - по каким СМИ и в каком количестве внутри этих СМИ распределять рекламный бюджет. То есть априори считается, что главное - это “сколько” потратить, а не каким образом это “сколько” распределить.

По принципу расчета рекламного бюджета все методы можно свести к нескольким основным.

1. Объем рекламного бюджета вычисляется в зависимости от величины оборота фирмы.

2. Объем рекламного бюджета вычисляется в зависимости от объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов.

3. Объем рекламного бюджета рассчитывается, исходя поставленных целей и задач.

1. Метод процента от объема продаж или от валовой прибыли.

Одно из эмпирических правил, используемых для определения величины рекламных бюджетов, заключается в определении процента от объема продаж. В качестве базового уровня, по отношению к которому будут исчисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме продаж в прошлом или прогноз об объеме продаж в будущем. Точно такое же решение о величине рекламного бюджета может быть основано на доле рынка, которую она занимает, или на объеме выпуска продукции (в физических единицах).

Если при таком определении рекламного бюджета в течении нескольких лет он приносит успешные результаты. То это говорит о том, что фирма избегает войны в сфере рекламных расходов и конкуренты используют такой же метод.

Недостатки:

1. метод по своей сути не основан на том условии, что реклама может влиять на объем сбыта.

2. метод игнорирует уровень рентабельности  торговой марки, поскольку все внимание обращается исключительно  на объем продаж данной торговой марки. Логически оправданным было бы использование при анализе не процент от объема продаж, а коэффициент  рентабельности товара или величину отношения затрат к накладным расходам. Такой подход изначально предполагает, что более рентабельные торговые марки будут получать большую рекламную поддержку по сравнению с менее рентабельными торговыми марками даже в тех случаях, когда показатели  выручки от продажи этих марок одинаковы.

2. Метод конкурентного паритета.

Основа метода заключается в стремлении руководства фирмы обеспечить сопоставимость расходов фирмы на рекламу с бюджетами ее конкурентов. Логика этого подхода заключается в том, что коллективный разум руководителей всех фирм в пределах данной отрасли экономики всегда в состоянии выработать такие бюджеты на рекламу, которые с большей долей вероятности будут достаточно близки к оптимальному бюджету. Все фирмы не могут одновременно оказаться слишком далеко от оптимального бюджета. К тому же любые резкие отклонения от устоявшихся в отрасли стандартов могут стать поводом к началу «войны» между конкурентами, в виде увеличения расходов на рекламу.

Недостатки:

1. Не существует никаких гарантий относительно того, что та или иная группа фирм расходует свои средства на оптимальном уровне.

2. . остатки: рекламного бюджета. Вполне возможно, что некоторые фирмы находятся в настолько необычных ситуациях, что им не в коем случае не нужно следовать практике своих конкурентов.

Одна из часто используемых разновидностей метода конкурентного паритета – это схема, согласно которой необходимо определить относительную долю, которую реклама конкретной торговой марки занимает в совокупной рекламе аналогичных торговых марок данной категории, причем эти замеры следует производить на протяжении достаточно длительного периода времени, например в течении года. Эта относительная доля рекламы называется долей рекламного рынка, которая близка к доле рынка, занимаемой данной торговой маркой.

3. Метод на основании поставленных целей и задач.

Рекламодатели еще пользуются методом исчисления рекламных бюджетов на основании поставленных целей и задач, что оптимальное по сравнению с предыдущими методами.

Этапы:

1. Следует четко и конкретно сформулировать главную цель рекламной деятельности.

2. Определяется стоимость практической реализации такого рекламного контакта, что и представляет собой рекламный бюджет. Такой подход логично оправдан в том смысле, что он предполагает наличие причинно-следственной связи между рекламой и объемом продаж.

В сущности, данный метод представляет собой попытку ввести в рассмотрение, такие взаимосвязанные переменные факторы, как степень осведомленности и отношение к торговой марке, которые предполагается использовать в качестве индикаторов, характеризующих объемы продаж в будущем, а также объемы продаж в виде непосредственной реакции на рекламу.