Экономическая конъюнктура рынка
В рыночной экономике изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состоянии рынка, является исходным пунктом для принятия любого общественного решения. Например, в США рыночные исследования регулярно осуществляет до 90 % всех фирм. В Германии и Великобритании – около 75%. В РБ такую цифру не публикуют.
Основными направлениями изучения рынка являются следующие:
- изучение спроса
- определение экономической конъюнктуры
- изучение товара
- исследование конкурентной ситуации
- анализ форм и методов сбыта
Изучение спроса – начальный этап изучения рынка, позволяющий определить его обобщающие характеристики. Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Основными понятиями, характеризующими количественную определенность спроса, являются объем рыночного спроса и емкость рынка. Объем рыночного спроса зависит от количества товаров, которое будет куплены группой покупателей в определенном регионе в определенный период времени на определенных торговых предприятиях. Рыночный спрос обычно выражается в натуральных и стоимостных показателях.
Емкость рынка – верхний предел, к которому стремится спрос, т.е. это потенциальный максимально возможный спрос, объем рыночного спроса
Доля рынка – отношение объема продажи товара фирмы (натуральном или стоимостном выражении) к емкости рынка.
Экономическая конъюнктура – вкладывающаяся на каждый данный момент экономическая ситуация на рынке, характеризующаяся определенным соотношением между спросом и предложением на товары, уровнем цен, товарными запасами, портфелем запасов отрасли и другими экономическими показателями. Важнейшие среди них – соотношение между спросом и предложением товара и его цена. Обычно прогноз конъюнктуры не превышает 1,5 лет в связи с быстрыми изменениями современного рынка и более длительный прогноз является малодостоверным. Экономическую конъюнктуру необходимо изучать и прогнозировать в связи с тем, что ее знания предопределяют продажи и покупку товара по наиболее выгодным ценам. Приступая к изучению конъюнктуры рынка и подготовке ее прогноза необходимо прежде всего выявить:
В какой фазе своего цикла находится мировая экономика в целом и экономика интересующей нас страны, а также иметь характеристику по экономическому их развитию за предыдущие годы.
Анализ производства – изучается динамика производства интересующего нас товара в целом в мире и основных стран-производителей, выявляются главные причины изменения объема производства (ввод новых производственных мощностей), повышение уровня автоматизации, активизация или снижение спроса и т.д.
Анализ влияния НТП на отрасль, на исследуемый рынок товара, приводятся данные о появлении новых товаров и совершенствовании существующих производителей по данному виду товаров
Анализ динамики загрузки производственных мощностей, наличие их резервов, изучение поступления новых предложений по определенному виду товара отечественных и иностранных покупателей. При этом раскрывается процесс роста концентрации производства, изучается динамика производственных издержек, численность работающих и безработных, объем выпуска продукции предприятий-конкурентов и т.д.
Анализ спроса и потребления товаров – рассматривается динамика и причины изменения мирового потребления и спроса на товар в целом. Изучается воздействие НТП на уровень и динамику потребления товара с точки зрения его конкурентоспособности. Конкурентоспособность – это способность производимых товаров соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на определенный период времени.
Изучение международной торговли товаром относительно товарной группы, к которой он принадлежит как в целом, так и по основным странам поставщиков.
Анализ цен - рассматривается динамика оптовых и экспортных цен (на основе их индексов в ведущих странах, а также у производителей, потребителей и экспортеров данного товара). На основании полученной информации по ценам составляется конъюнктурный прогноз на определенный вид товара.
Мотивация поведения потребителей (покупателей)
Покупатели принимают свои решения на совершаемой ими покупке с учетом культурных, социальных, личных и психологических факторов. В большинстве своем они не поддаются контролю со стороны деятелей рынка, но должны приниматься в расчет при разработке модели покупательского поведения. На покупательское поведение в основном оказывает влияние культура, субкультура и социальное положение потребителя. Культура является главной причиной, определяющей потребности и поведение человека. Субкультура включает особенности тех или иных групп лиц одной национальности, которые выражены четкими вкусовыми, этническими пристрастиями и интересами. Социальное положение подразумевает существование различных общественных классов. Общественные классы – это сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующееся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения. Каждый общественный класс (элита общества, средний класс, живущие за чертой бедности) формирует своего потребителя. Поведение потребителя определяется также и факторами социального порядка, такими как референтные группы, семья, социальные роли и статусы. Референтные группы – группы, оказывающие прямое или косвенное влияние на отношения или поведение человека. Группы, которые оказывают прямое влияние на человека, называются членскими коллективами. К ним относятся семья, друзья, соседи, коллеги по работе, т.е. первичные группы. Вторичные группы – это общественные организации, профсоюзные ассоциации, религиозные объединения. На решение покупателя оказывают влияние социальные роли и статусы, т.е. факторы личного порядка. Например, возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, тип личности и представление о самом себе. Тип личности – это совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающих относительные последовательность и постоянство его ответных реакций на окружающую среду. На покупательском выборе человека сказываются также 4 основных фактора психологического порядка: мотивация, восприятие, усвоение, убеждение и отношение.
Мотивация – мотив (побуждение) – это нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения. Например, мотивы биогенной природы это голод, жажда, дискомфорт; мотивы психогенные как результат психологической напряженности, например нужда в признании таланта, уважение духовной близости и т.д. Мотивы побуждают человека удовлетворять возникшие запросы и стремления.
Восприятие – процесс, посредством которого индивид отбирает, организует и интерпретирует поступающую информацию для создания значимой картины окружающего мира. Люди отличаются разными реакциями на один и тот же раздражитель в силу избирательного восприятия, избирательного искажения и избирательного запоминания.
Усвоение – определенные перемены, происходящие в поведении человека под влиянием накопленного им опыта. Оно является результатом взаимодействия побуждений, слабых и сильных раздражителей, ответных реакций и подкрепления.
Убеждение и отношение – посредством действий и усвоения человек приобретает убеждение и отношение, а они, в свою очередь, влияют на его покупательское поведение.
Убеждение – мысленная характеристика индивида чего-либо. Производителей товаров
Интересуют убеждения людей в отношении конкретных товаров, так как из этих убеждений складываются не только образцы товаров, но и их марки. На основании этого люди совершают определенные действия.
Отношение – сложившееся на основе имеющихся знаний устойчивое благоприятная или неблагоприятная оценка индивида какого-либо объекта или идеи, испытываемые к ним чувства и направленность возможных действий, в том числе покупательских.