Лекция 5: Переговоры - важнейшее средство дипломатии (переговорный процесс)

Виды переговоров: двусторонние, с помощью третьей стороны (добрые услуги и посредничество), многосторонние переговоры.

Посредничество - третья сторона предлагает свести две конфликтующие стороны и уговорить их вступить в мирные переговоры. Например, деятельность Горбачева.

Добрые услуги - третья сторона присутствует, но участие минимально. Консультировать не будет, но допустим, предоставляет площадку для переговоров.

Роль и значение переговоров закреплены в Уставе ООН (П.1, Ст. 33), почти во всех международных соглашениях, касающихся разрешения международных споров, первое место по праву занимают переговоры, которые являются служат наиболее действенным и гибким средствомразрешения международных споров.

Любая попытка государства избежать переговоров в международной практике считается фактом нежелания страны урегулировать спор мирным способом. С точки зрения мп переговоры должны начинаться и пртекать без каких-либо ультиматумов и предварительных угроз.

Переговоры могут без специальных уполномачивающих документов аестись главой государства, правительства, уполномоченным лицом (министр иностранных дел).

Переговоры могут вестись не только утно, но и письменно в форме обмена нотами и осланиями. Время ведения переговоров не лимитировано. Во время переговоров стороны должны идти на взаимные уступки, должны руководствоваться принципами взаимного равенства и уважения суверенитета и добросовестно учитывать взаимные интересы и претензии друг друга. Особое значение имеют переговры на уровне глав государств, котопые могут протекать в форме беседы, в процессе которой регулируются важнейшие вопросы, которые впоследствии закрепляются в официальном договоре.

1-ый тур на уровне президентов, обсуждение основных вопросов.

2-ой тур на уровне министров иностранных дел, уже есть наработки от президентов.

Многосторонние переговоры не могут основываться на дискриминации, инициаторы переговоров обязательно должны учитывать все заинтересованные страны, независимо от их политического влияния. Пример прекрасных переговоров, Международная конференция с участием 12 государств по вопросу по международно-правовому режиму Антарктики, Вашингтон 1959. Негативный пример, Конференция по Суэцкому каналу, Лондон 1956, англичане не удосужились прегласить все государства, имеющие свои интересы в районе Суэцкого канала. Принятая резолюция подверглась критике и была признана нелигитимной.

Черты переговорного процесса:

1. Переговорный стиль: жесткий и мягкий.

Жесткий стиль как правило присутствует в случае, если стране нанесен какой-либо ущерб, сторона которая принесла ущерб, стала иницииатором переговоров, чтобы нивелировать ущерб рными средствами. Могут даже начинаться с ноты протеста.

Мягкий стиль присутствует, когда сторона извиняется. При равном положении тоже.

Должна присутствовать четкая мотивация сторон. Требования должны быть аргументированы.

Индивидуальные подходы, учитывать пол, возраст, психологию человека, контролировать эмоции.

2. Подготовка переговорной позиции. Каждая сторона нарабатывает определенную позицию, что можно/нельзя принять, что можно уступить. Для этого необходимо проанализировать интересы и цели участников переговоров. Оценка возможных альтернатив и исходов переговоров.

Анализ факторов, которые влияют на исход переговоров.

Анализ структуры переговорной позиции.

3. Выбор стратегии переговоров. Стратегия - конечная цель, тактика - сиюминутные средства, с помощью которых идем к цели.

Стратегия складывается из ряда факторов, это: позиция и поведение партнеров по переговорам, собственная позиция, возможности уступок в ходе переговоров с двух сторон, фактор риска, пути достижения договоренностей и особенности анализа и учета интересов партнера.

4. Тактика ведения переговоров. Уступки в ходе переговоров, различные варианты ведения переговоров, использование информационных материалов в ходе переговоров, уяснение слабых сторон участников переговоров,

5. Конфликты в ходе переговоров - непонимание позиции партнера, жеский отказ от уступок, предъявление партнеру информации компрометирующей переговаривающуюся сторону, отсуствие точности (ложь), неоправданное тщеславие.