- •Конспект лекций по предмету «Экономика предприятия»
- •1. Экономические основы функционирования предприятий
- •2. Организационно-правовые формы предприятия
- •3. Жизненный цикл предприятия
- •4. Функционирование предприятия в конкурентной среде
- •1. Ресурсное обеспечение предприятий
- •2. Экономическая сущность и показатели оценки основных фондов
- •3. Состав капитала предприятия, а также состав основных и оборотных фондов
- •5. Понятие, состав и структура оборотных средств
- •4. Производственная мощность предприятия
- •6. Нормирование материальных ресурсов
- •7. Показатели использования оборотных средств
- •1. Кадры предприятий, их состав, характеристика
- •2. Производительность труда, методы оценки и факторы ее повышения на предприятии
- •3. Организация оплаты труда
- •4. Проблемы совершенствования оплаты труда в условиях рыночной экономики. Зарубежный опыт оплаты труда
- •1. Понятие себестоимости продукции, работ, услуг и ее значение
- •2. Классификация затрат на производство и реализацию продукции, работ, услуг
- •3. Группировка затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции
- •4. Виды калькуляции и методы калькулирования себестоимости продукции
- •5. Основные направления снижения издержек производства
- •1. Цены на продукцию, работы, услуги: понятия, функции, виды и методика расчета цены
- •2. Выбор метода ценообразования на практике
- •3. Ценовая политика предприятия: содержание, цели, назначение
- •4. Типы ценовых политик и стратегий
- •5. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии
- •1. Финансовые результаты деятельности предприятия
- •2. Рентабельность предприятия
- •3. Инновационная и инвестиционная политика предприятия.
- •1. Инвестиционная деятельность предприятия
- •2. Создание и реализация инвестиционного проекта
- •3. Сущность и основные принципы планирования
- •1. Бизнес-планирование как форма выбора стратегии развития предприятия
- •2. Оценка экономической эффективности производственно – хозяйственной, инновационной и инвестиционной деятельности предприятия
3. Ценовая политика предприятия: содержание, цели, назначение
Под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.
Ценовую политику необходимо использовать для достижения следующих целей:
максимизации рентабельности продаж, т.е. отношение прибыли к общей величине выручки от продаж;
максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия, т.е. отношение прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств;
максимизации рентабельности всех активов предприятия, т.е. отношение прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств;
стабилизации цен прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;
достижения наиболее высоких темпов роста продаж.
Факторы, которые необходимо учитывать при определении цены продукции, выпускаемой предприятием:
уровень потребительского спроса на эту продукцию,
эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции,
возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции,
меры государственного регулирования ценообразования,
уровень цен на аналогичную продукцию предприятий конкурентов.
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Активная ценовая политика предприятия может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: 1. Восстановить (улучшить) позицию предприятия на конкурентном рынке данного вида продукции; 2. Увеличить чистую прибыль предприятия.
4. Типы ценовых политик и стратегий
Министерство экономики РФ 01.10.97г. № 118 «Методические рекомендации по разработке ценовой политике предприятий»: рекомендуется выбрать одну из следующих типовых ценовых политик:
Установление цен несколько выше, чем у конкурентов. Эту стратегию принято называть «премиальное ценообразование» или «стратегия снятых сливок». Данная стратегия может быть избрана, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. Также эта стратегия может быть применена, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка.
Установление цен примерно на уровне конкурентов. Ее принято называть стратегией нейтрального ценообразования. Этот тип означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. При использовании такой стратегии, роль цены, как инструмента маркетинговой политики предприятия, сводится к минимуму.
Установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Ее принято называть стратегией ценового прорыва или пониженных цен. Она направлена на получение большей массы прибыли, за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.