2) Удельный вес расходов на данное благо в доходе потребителя.

Чем выше доля расходов на данный товар в бюджете потребителя, тем выше эластичность. Если потребитель расходует на данный товар незначительную часть своего бюджета, ему не нужно изменять свои привычки и пристрастия при изменении цены.

Но одна и та же сумма при большом доходе составила бы малую долю бюджета, а при низком – значительную. Поэтому эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с высоким доходом меньше, чем с низким.

Влияние данного фактора более детально описывают:

• Эффект суммарных затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если расходы на приобретение товара составляют небольшую долю их дохода.

• Эффект конечной пользы. Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляют расходы на товар в общих расходах на получение конечного результата.

• Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если они делят ее с другими покупателями.

• Эффект «справедливости» цены. Покупатели тем более чувствительны к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатель считает цены «справедливыми» или «обоснованными».

3) Необходимость товара.

Эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые, с точки зрения потребителя, являются необходимыми. При этом необходимость в потреблении товара может быть объективной и субъективной (дело вкуса).

Объективная необходимость связана с удовлетворением физиологических, жизненно важных потребностей человека. Например, потребность в минимально необходимом наборе продуктов питания, потребность в жизненно важных лекарственных препаратах (инсулин для больных сахарным диабетом). Спрос на эти блага является низкоэластичным. В силу жизненной необходимости этих благ, спрос на них не будет существенно изменяться с ростом цены.

Субъективная необходимость определяется вкусами и предпочтениями людей. Например, спрос на отдельные предметы роскоши может быть низкоэластичным в силу моды, традиций и других причин, связанных с субъективными мнениями людей.

Разновидностью необходимости товара (как объективной, так и субъективной) является особенно низкая эластичность спроса на те товары, потребление которых не может быть отложено: “Мне очень нужно” + “Мне срочно нужно”. Например, спрос на цветы 8 Марта, спрос на новогодние елки в конце декабря.

Влияние фактора «необходимость товара» раскрывается через:

• Эффект срочной необходимости. Покупатели менее чувствительны к цене, если товар им необходим срочно.

• Эффект связи цены и качества. Покупатели менее чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.

4) Фактор времени.

В зависимости от промежутка времени, за который произошли анализируемые изменения спроса на товар, выделяют краткосрочную и долгосрочную эластичности спроса по цене. Первая характеризует реакцию спроса на изменение цены на относительно коротком интервале времени (дни, недели, несколько месяцев). Вторая – на длительных временных промежутках: полугодие, год и даже несколько лет.

Эластичность спроса по цене для многих товаров тем выше, чем больше промежуток времени на реакцию потребителей, т.е. имеет место приспосабливание к изменению цен. Таким образом, долгосрочная эластичность спроса предполагается выше краткосрочной. Это связано с тем, что:

- за продолжительный промежуток времени потребители могут изменить привычки и найти больше заменителей данному благу;

- спрос на один товар может быть связан с наличием у потребителей медленно изменяющегося запаса другого товара (В краткосрочном периоде изменение запаса мало, поэтому спрос на товар, связанный с этим запасом изменяется незначительно даже при относительно большом изменении цены. В долгосрочном периоде изменение запаса велико и спрос на товар изменяется сильнее).

Пример 2.5.

Резкое повышение цены на бензин сокращает спрашиваемое количество данного товара за счет уменьшения числа поездок в кратковременный период. При этом ценовые колебания окажут влияние на спрос на автомобили. Потребители будут стремиться приобретать малолитражные, экономичные автомобили. Однако, замена старых автомобилей новыми потребует определенного времени и количество используемого потребителями бензина снижается медленно. Поэтому спрос на бензин эластичнее для долговременного периода.

Как видно из данных таблицы 3 для большинства товаров и услуг спрос более эластичен в долгосрочном периоде времени, чем в краткосрочном. Необходимо обратить внимание, что приведенные в таблице 3 данные относятся к экономике США и не могут быть использованы для анализа спроса в России. Важно учитывать различия в доходах, уровнях потребления и структуре расходов населения различных территорий.

Таблица 3