11. Прогноз привлекательности рынка

Привлекательность определяется объемными показателями рынка (объем, потенциал, мощность), динамикой рынка (темпы роста объемов и цен), насыщенностью рынка. Чем больше объем, выше цены и темпы роста, ниже насыщение, чем меньше загружены мощности, тем привлекательнее рынок.

1. Объем рынка и темпы роста объемов рынка.

Объем рынка - это реальный сбыт продукта (группы продуктов) всеми предприятиями отрасли в натуральном или денежном выражении на территории определенного рынка за определенный период.

По итогам 2010 года объем рынка продаж колбасных изделий в УР составил примерно 20460 тыс т.

2. Насыщение рынка по потенциальной ёмкости.

Потенциальная емкость - возможный сбыт продукции в натуральном или денежном выражении на территории определенного рынка за определенный период при существующих условиях (объем рынка всегда меньше или равен потенциальному объему рынка).

Насыщение по потенциалу - отношение объема рынка к потенциальной емкости рынка, умноженный на 100% - показывает текущие перспективы развития рынка, потенциал его краткосрочного роста.

Например:

Рассчитаем потенциальную емкость рынка УР

П_е= Ч_п * Ср.потенц.спрос

П_е = 1500000 * 15,5 = 23250 тыс. т

Нп = 20460 тыс. т / 23250 тыс. т = 88%

Таким образом, рынок продаж колбасных изделий в Удмуртии имеет малую потенциальную возможность насыщения 12 %.

3. Насыщение рынка по мощности.

Мощность рынка - максимально возможный сбыт продукции в натуральном или денежном выражении на территории определенного рынка за определенный период без учета покупательной способности.

М = 1500000*17,8.= 26700 тыс.т

Насыщение по мощности - объем рынка деленный на мощность рынка – демонстрирует долгосрочные перспективы роста сбыта продукции.

Н_м = (О / М) *100% = (20460/26700) *100% = 76,6%

Следовательно, рынок колбасных изделий в УР не является привлекательным.

4. Соотношение входных и выходных барьеров на рынок.

Высота входных барьеров определяется потребностью в капитале для входа на данный рынок.

Величина этой суммы определяется:

- стоимостью уставного капитала;

- поиск подходящего здания или помещения, оборудования

- затраты на поиск необходимого количества квалифицированных работников;

- затраты на обучение работников;

- затраты на рекламу;

Выходные барьеры – потребность в средствах для ухода с рынка (стоимость прекращения деятельности на рынке).

Величина выходных барьеров определяется:

- стоимостью ликвидации предприятия;

-затраты на погашение задолженностей перед кредиторами, акционерами и работниками.

На рынке существует высокое соотношение между входными и выходными барьерами, следовательно, данный рынок насыщается медленно и сохраняет свою привлекательность.

12. Конкурентоспособность продукта в разрезе характеристик, анализ сильных и слабых мест

Характеристика товаров	Важность для потребителя	Оценка качества
		Восточный МК	Бабинский МК	Игринский МК	Увамясопром	ИМКО
Цена	4	3	4	3	3	3
Качество	5	5	4	4	3	3
Ассортимент товара	3	4	3	2	2	3
Место продажи и условия обслуживания	4	4	3	3	2	3
Репутация производителя	4	4	4	3	3	4

Определяем конкурентоспособность товара при помощи параметрического анализа

Оценка важности производится по 5- ти бальной шкала, где 1- совершенно не важно, 5- крайне важно. Оценка качество производится по 5-ти бальной шкале.

5 - Идеально устраивает;

4 – Достаточно устраивает, качество характеристик на хорошем уровне;

3 – Не достаточно устраивает, качество характеристики удовлетворительное;

2 – Не устраивает;

1 - Совершенно не устраивает.

Проводится расчет средних значений по важности, качеству характеристик.

Определяется воспринимаемое качество для отдельных потребителей :

BK = Wi * Pij

Где: n- число характеристик;

Wi – все характеристики для принятия решений;

Pij - оценка пригодности j- того продукта по I –той характеристике.

Определяем среднее значение воспринимаемого качества по выборке, сравнивается с конкурентами.

После проведения расчетов выявлено, что лидирующие позиции занимает Восточный МК, за ним второе место занимает Бабинский МК. Последнее место занимает Увамясопром. Самыми сильной стороной в ОАО «Восточный» является качество предлагаемой продукции, а слабой - достаточно высокая цена.

Выводы

Проведенное маркетинговое исследование показало, что:

- Выручка выросла к уровню 2009 года на 19,5%, затраты же на реализованную продукцию – на 18%, т.е выручка от реализации продукции в 2010г. выросла с опережающими темпами по сравнению с ростом себестоимости продукции, что позволило получить валовую прибыль больше на 97,8 млн рублей. Рост выручки произошел, в основном, за счет роста объемов производства продукции. Также на увеличение выручки повлиял увеличившийся товарооборот собственной розничной сети. Всего прибыли получено в отчетном году на сумму 119,7 млн рублей, т.е. меньше, чем в 2009 году на 110,1 млн рублей - Основными характеристиками, влияющими на решение о покупке колбасной продукции являются: цена, внешний вид, вкусовые предпочтения. Для разных социальных групп населения важную роль играет цена товара. Качество и быстрота обслуживания играет большую роль для людей среднего возраста. Для пенсионеров же большую роль играет простота и понятность в обращении и надежность фирмы.

- Наблюдение показало, что основная масса покупателей – это женщины в возрасте от 31 до 40 лет. 65% покупателей перед покупкой тщательно изучают ассортимент продукции, 20% обращаются с вопросом к продавцу и 15% целенаправленно приходят за интересующей их продукцией. 55% от общей массы покупателей покупают колбасные изделия.

- Ориентируясь на потребительский спрос, предприятия продолжают увеличивать производство сосисок и сарделек, вареных и полукопченых колбас. В результате ассортимент колбасных изделий на 64% состоит из вареных колбас, сосисок и сарделек.

В целом положение ОАО «Восточный» стабильное и оно может конкурировать с другими фирмами, причем занимать в этой конкуренции лидирующее положение.

Возвращаясь к предложениям, сделанным в предыдущем отчете, можно отметить следующее:

Многие потребители имеют хорошее мнение о предприятии и предоставляемых им услугах, поэтому стоит поддерживать уровень обслуживания на данном уровне и по возможности его улучшать.

Для увеличения объема продаж можно использовать рекламу, а так же проведение акций. Анализ фокус-группы показал, что потребители имеют достаточно много информации о колбасной продукции ОАО «Восточный», но не весь ассортимент опробован им, следовательно это можно устранить путем организации какой-либо акции или дегустации новинок. Эксперимент и опрос показали, что скидки и рекламные акции положительно сказывается на объеме продаж.