3.3. Различные аспекты конкурентоспособности
Конкурентоспособность на финансовом рынке заклю- чается в умении найти заимодателя (если нет собственных денег), который вложил бы свой капитал в предприятие на разумных условиях, т. е. процент с займа должен удовлет- ворять его, но не быть разорительным для фирмы. Кроме того, вкладчик должен быть уверен, что его деньги не про- падут.
Конкурентоспособность на рынке сбыта заключается в том, что продукт предприятия найдет покупателя. Хоро- шее качество, разумная цена и привлекательное обслужи- вание — главные помощники в борьбе с конкуренцией.
Конкурентоспособность на рынке рабочей силы. Во вре- мя жесткой конъюнктуры бывает трудно удовлетворить рас- тущие запросы работников, если рабочей силы не хватает. Профессионал требует к себе серьезного отношения. Для его закрепления на рабочем месте следует предложить ему рабо- ту по специальности, хорошие социальные условия, оплату
68
по результатам труда, гарантию сохранения рабочего места и возможность продвижения по службе — предложения бу- дут привлекательны, если фирма сможет выполнить свои обе- щания, благодаря чему привлечет и удержит хороших специ- алистов.
В существовании предприятия заинтересованы: государ- стве!, социальные партнеры, поставщики, заимодатели, ра- ботники предприятия, потребитель.
Рынок ждет от него качества, рабочие — высокой зарп- латы, вкладчик капитала — гарантированной отдачи.
Оправдайте их ожидания, и они не отвернутся от фир- мы. Цели и интересы (не только импульсивные желания со- трудников фирмы) находятся в тесной взаимосвязи. В то же время имеются определенные противоречия (например, вы- сокая зарплата при низких ценах на продукт). Предприятие должно учитывать интересы всех групп, а не только следо- вать интересам рынка и гнаться за прибылью, забыв, напри- мер, об интересах своих служащих. Только учет интересов всех групп дает стабильную работу и, следовательно, ста- бильные доходы.
Вопросы для самоконтроля
1. Что такое сегмент и сегментация рынка?
2. Дайте характеристику целевому маркетингу и какие основные мероприятия он требует?
Закон Парето и его сущность.
Какие существуют критерии сегментации рынка?
В какой последовательности создается сегмент рынка?
Какие принципы используются при сегментации рынка?
Охарактеризуйте поведенческие принципы сегмента- ции рынка.
Что такое рынок марочной приверженности, и какие имеются элементы марочного обозначения продукции?
69
«ai _ лйФшчшшятл
9. Что представляет собой сегментация промышленных товаров?
Как производится отраслевая сегментация потребите- лей?
В чем сущность сегментации рынка потребительской и производственной продукции?
12. Что такое конъюнктура рынка?
Дайте характеристику циклических и нециклических факторов.
Как осуществляется выбор рыночной стратегии в за- висимости от конкурентоспособности продукта?
15. Какие существуют аспекты конкурентоспособности?