97. Зміст річного плану маркетингу.

У межах прийнятих стратегій формується річний план маркетингу (тактичне планування). Цей план визначає поточні завдання маркетингу. Він являє собою один з розділів техпромфінплану підприємства, що працює на ринок.  Річний план маркетингу складається з п'яти частин. Орієнтовна схема річного плану маркетингу  Частина 1. Характеристика сучасної ситуації та аналіз діяльності підприємства за звітний період:  а) товар (товари) або послуга (послуги);  б) ринок (ринки);  в) конкуренція.  Частина 2. Викладення цілей (планових цифр) і стратегій маркетингу.  Частина 3. План заходів:  а) прогноз кон'юнктури на плановий період;  б) характеристика напрямів роботи з дослідження маркетингу для одержання даних, необхідних при складанні планів маркетингу в майбутньому;  в) характеристика асортиментної політики підприємства;  г) характеристика упаковки;  д) характеристика політики цін;  е) характеристика розподілу;  є) характеристика реклами й стимулювання збуту;  ж) розбивка заходів за строком їх здійснення.  Частина 4. Кошторис маркетингу.  Частина 5. Контроль маркетингу. 

98. Сутність та зміст маркетингового оперативного планування.

Характерні риси:носії ідеї планування — менеджери середнього і нижчого рівня; мета планування — забезпечення відносної надійності й відносного структурування; горизонт планування — до 1 року; інтенсивність планування — детальність; діапазон планування — обмежений спектр альтернатив; основа для планування — внутрішні умови.

Має дотримуватися закон вирівнювання (планування «вузьких місць»). Функціональні сфери діяльності підприємства, які охоплюються оперативним плануванням: збут (ціни, оборот); виробництво (масштаби, витрати); закупівля (ціни, обсяги); персонал (робочий час, заробітна плата); фінанси (потреба в капіталі, система фінансування); бухгалтерський облік (покриття витрат, результати господарської діяльності).

Цикл річного планування починається з детального дослідження споживачів і закінчується через 48 тижнів (за 10 тижнів до початку планового року) затвердженням генерального директора. Розроблення річного плану маркетингу здійснюється поетапно (табл. 19) шляхом консультацій із спеціалістом фірми, експертами, детально шліфується під час базового аналізу на різних рівнях управління.

96. Основні розділи бізнес-плану.

Документ, в якому обґрунтовується реальність запропонованої справи з урахуванням особливостей ринку, можливостей фірми і кінцевих результатів, а також передумов і умов успішної реалізації. У бізнес-плані розроблюється схема розвитку подій, визначаються джерела фінансування.Однією із головних цілей бізнес-плану є віднаходження інвестицій.

Розділи бізнес-плану:

1. Резюме — лаконічне викладення змісту бізнес-плану, у т. ч.:характеристика фірми (історія, засновники, напрями діяльності); товари і технологія;ринкові можливості; фінансовий стан; потреби у фінансуванні.

2. Сфера діяльності фірми і характеристика її продукції:характеристика галузі (сфери бізнесу) фірми; загальна характеристика фірми (історія, характер, масштаби діяльності, місце і роль на ринку); економічний і фінансовий стан (величина капіталу, обсяг продажу, кількість зайнятих, рейтинг); характеристика виробничої і матеріально-технічної бази; зовнішньоекономічна діяльність; характеристика продукції (показники), її унікальні властивості, конкурентоспроможність.

3. Дослідження ринку Мета розділу — виявити факти, які підтверджують те, що фірма має певний ринок, а її продукція може бути продана незважаючи на конкуренцію.

4. Маркетингова програма. Характеризуються шляхи реалізації проектів продажу (що, хто, де, коли, як, за скільки, яким чином).