Ключи глазного доступа (кгд)
Визуал: зрение, картины. Аудиал: слух, пение, музыка. Кинестетик: вкус, запах, ощущения.
Приведенные выше ключи глазного доступа не являются универсальными, в каждом конкретном случае возможны инверсии т.е. отклонения от приведенной системы . Например могут меняться местами аудиальные и визуальные ключи. Однако еще не было случая чтобы система не работала хотя бы на 50%. Ключи глазного доступа могут служить для определения умственной деятельности человека и определения элементов его состояния.
Рис1. Ключи глазного доступа (КГД).
Визуальное конструирование
Визуальная
память
Аудиальное конструир Совмещение. Аудиальная память
.
Кинестетический ключ. Внутренний голос
Фильтры внимания.
Фильтры внимания присутствуют у каждого человека, в течении всей жизни его они находятся в рабочем состоянии. Фильтры внимания могут быть сознательно направлены наружу или внутрь.
Таблица 2. Фильтры внимания.
Фильтры наружу. (Сознательное внимание) |
|
Фильтры внутрь. (Углубление в себя.) |
Видеть что-либо:, описывать |
В |
Представлять какие-то картины, воображать что-либо |
Пример: слушать, говорить |
А |
Пример: Песни про себя, самокопание, планирование. |
Общение. |
К |
Внутренний голос. |
Каждый человек способен одновременно выполнять 7 действий (+2), которые можно распределить по системе ВАК и фильтрам внимания. Но при этом их эффективность будет неодинакова. Например при работе на компьютере вы 1. Работаете с клавиатурой (K). 2. Смотрите информацию на экране (В). 3. Слушаете музыку (A). 4. Корректируете текст по ходу дела (Ад) и.т.д.
Подстройка.
Как мы уже выяснили подстроится под человека для свободного общения можно через элементы общения то есть речь. Однако подстройка возможна и другими методами, а именно:
Копирование позы.
Копирование ритма дыхания
Копирование жестов
Перефраз.
При копировании позы и жестов нужно следить за тем что бы копирование не переходило в подражание и тем более в передразнивание. То есть копировать позы и жесты нужно лишь примерно и не в полной мере. Перефраз представляет собой повторение некоторых фраз сказанных вашим собеседником, естественно, что меру нужно соблюдать и здесь. Ритм дыхания копировать очень сложно в процессе общения этот метод скорее применим по отношению к катотоникам,, если конечно у вас есть желание общаться с таким типом людей. ( Катотоники характеризуются потерей интереса к окружающему их миру, предпочитая мир внутренний, что черезвычайно осложняет общение с ними).
Если вы успешно подстроились, то изменение позы у одного из собеседников не произвольно вызовет изменение позы другого, что является лишним доказательством что вы заинтересовали человека беседой.