Тема 5 Ціноутворення на зовнішньому ринку

5.1 Основні поняття

Біржові котирування – ціни спеціально організованого постійно діючого ринку масових і якісно однорідних товарів.

Індикативна ціна – ціна товару, яка відповідає цінам, що склалися на аналогічну продукцію на час здійснення експортної операції.

Ковзна ціна – ціна, яка визначається на момент виконання контракту шляхом перегляду договірної ціни внаслідок істотних змін у витратах на виробництво продукції.

Ціна міжнародних товарних аукціонів – ціна продажу попередньо оглянутої покупцями партії товару (лот), як правило, за максимальною запропонованою ціною.

Світова ціна – ціна провідних виробників та продавців, які займають значну частку в загальному обсязі аналогічної продукції, що реалізується на зовнішньому ринку.

Правила „Інкотермс” – міжнародні правила тлумачення торговельних угод, які визначають обов’язки продавця і покупця, розподіл витрат та відповідальність сторін за виконання контракту.

5.2 Контрольні питання

1. Особливості формування цін на зовнішньому ринку.

2. Світові ціни та їх характеристика.

3. Біржові котирування.

4. Ціни товарних аукціонів.

5. Ціни торгів.

6. Ціни міжнародних контрактів та способи їх фіксації.

7. Врахування в цінах базисних умов поставок.

8. Правила „Інкотермс-90”.

9. Особливості встановлення цін на експортно-імпорту продукцію.

10. Визначення експортних цін та врахування в їх складі товарних податків.

11. Індикативні ціни.

12. Формування цін на імпортну продукцію.

13. Визначення митної вартості.

14. Встановлення в цінах ввізного мита, митних зборів та акцизного збору.

15. Визначення ціни придбання товару.

Тема 6 Цінова політика підприємства

6.1 Основні поняття

Дилерська знижка – міра зниження ціни, яку виробник надає своїм постійним представникам або посередникам за операції з реалізації товару.

Знижка за швидкість платежів – міра зниження ціни, що надається покупцям, які сплачують рахунки раніше встановленого угодою кінцевого терміну.

Кумулятивна знижка – кількісна знижка, яка надається постійним покупцям у разі придбання ними за певний період партії товару, що перевищує встановлену угодою межу.

Ефект ціни – зміна маржинального доходу від реалізації товару за рахунок зміни його ціни.

Ефект масштабу – зміна маржинального доходу за рахунок зміни обсягу продажу, що зумовлено зміною ціни на товар.

Цінова політика підприємства – діяльність підприємства, спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.

Цінова стратегія підприємства – основні напрями, заходи та методи, за допомогою яких може бути досягнута визначена мета цінової політики.

Товарообмінний залік – особливий вид цінової знижки на новий товар, яка надається покупцям за умови здавання ними раніше придбаної і вже застарілої моделі даної фірми.

6.2 Контрольні питання

1. Цінова політика підприємства та її основні цілі.

2. Необхідність проведення аналізу умов беззбитковості та його завдання.

3. Визначення мінімальної зміни обсягу реалізації за умови зміни самої ціни.

4. Умови досягнення беззбитковості при зміні ціни та змінних витрат.

5. Вплив на беззбитковий приріст реалізації зміни постійних витрат.

6. Графік досягнення беззбитковості продажу при одночасній зміні ціни та постійних витрат.

7. Визначення беззбиткової зміни ціни продажу в умовах пасивного ціноутворення.

8. Цінова стратегія підприємства та її види.

9. Стратегія низьких цін та умови її ефективності. Стратегія високих цін та умови її ефективності.

10. Переваги та недоліки стратегії високих цін.

11. Стратегія нейтрального ціноутворення.

12. Особливості формування цінової стратегії на певні асортиментні групи товарів.

13. Визначення співвідношення цін на взаємозамінні товари.

14. Система цінових знижок. Кількісні цінові знижки.

15. Розробка шкали кількісних кумулятивних знижок.

16. Знижки за швидкість платежу, сезонні, дилерські та інші види знижок.