3.3 Расчет укрупненных затрат на реализацию предложений.

В феврале 20010 г. для расширения рынка сбыта и привлечения новых покупателей предприятие выпустило брошюры с информацией о своих товарах, их основных характеристиках и ценах. В этом же месяце компания воспользовалась платными услугами почты по безадресному распространению брошюр по почтовым ящикам потенциальных покупателей.

Расходы предприятия на изготовление рекламных материалов составили 96 000 рублей.

Затраты на их распространение (услуги почты) – 12 800 рублей (без НДС).

Других расходов на рекламу у компании в I квартале 2010 г. не было.

Выручка от реализации товаров за этот период составила 960 000 рублей (без НДС).

Предельная сумма нормируемых рекламных затрат, которую фирма могла учесть в I квартале 2010 г., составила:

960 000 руб. х 1% = 9600 руб.

Так как расходы компании на доставку брошюр (12 800 руб.) превысили норматив (9600 руб.), то в I квартале 2010 г. фирма включит в налоговую себестоимость лишь 9600 руб.

Предположим, выручка от реализации за первое полугодие 2010 г. составила 3 200 000 руб. Во II квартале у фирмы расходов на рекламу не было.

По окончании полугодия фирма пересмотрела предельный размер нормируемых затрат на рекламу. Он составил:

3 200 000 руб. х 1% = 32 000 руб.

То есть сумма расходов на доставку рекламных брошюр (12 800 рублей) «уложилась» в предел (32 000 руб.). Следовательно, неучтенные в I квартале 2010 года расходы в сумме 3200 рублей (12 800 – 9600) компания может включить в налоговые расходы по итогам полугодия.

Таблица 3.3.1- затраты на Интернет программу

Мероприятие	Исполнитель	Сумма, руб
Изготовление баннера	РА	5 000
Прокрутка баннера	РА	60 000
Продвижение торговой марки на форумах
Разработка текстовых обращений	Директор предприятия	трудозатраты
Интернет трафик		500
Итого:		65500

Затраты на изготовление и размещение наружной рекламы представлены в таблице 3.3.2

Таблица 3.3.2 - Затраты на наружную рекламу

Мероприятия	Затраты,	Исполнитель		Сумма, руб
Разработка макета баннеров	3 различных макетов стоимость макета - 5000 руб	РА		15 000
Печать баннеров	9 баннеров - 1980 руб	РА		17 820
Аренда рекламных поверхностей	9 поверхностей - 13500 руб	РА		121 500
Итого:			154 320

Затраты на участие в выставках составляют порядка 250000 руб (на участие в каждой выставке).

В среднем все затраты составят порядка 3 719,8 тыс. руб.

Так как у предприятия в настоящее время финансовое положение не стабильно, поэтому для реализации предложений следует взять кредит на развитие малого бизнеса. Обычно окупаемость участия в выставке составляет около 3-6 месяцев. Поэтому предприятие сможет в течение года окупить свои вложения и начать получать прибыль. Предложенные рекомендации помогут предприятию отличиться от деятельности конкурентов и спозиционировать себя на рынке качественного кровельного материала.

Описание и обоснование предложений.

Как было выявлено, предприятие вообще не уделяет внимание своей коммуникационной политике, за исключением директ-мейл, направленного на оптовых потребителей. Как показало исследование розничные потребители ориентированы на качество кровли. В виду вышесказанного предприятию свою коммуникационную политику надо вести по двум направлениям:

- коммуникационная политика направленная на оптовых клиентов;

- коммуникационная политика направленная на розничных клиентов.

Коммуникационная политика направленная на розничных клиентов.

Для этой группы предлагается в коммуникационной политике делать упор на полезность, например, то, что продукция предприятия является экологически чистой.

На улицах города можно, к примеру, разместить рекламные стенды (рис.4) с продукцией компании, указав адрес и телефон, чтобы заинтересовавшееся лицо смогло без проблем связаться непосредственно с производителем.

Рис.4.Рекламный стенд с точным адресом и телефоном производителя.

Коммуникационная политика направленная на оптовых клиентов.

Для этого вида клиентов можно порекомендовать предприятию участвовать в выставках (рис.5)

Рис.5. Проведение выставок кровельными компаниями.