2. Стратегия и тактика ценообразования.

Одной из основных проблем в деятельности предприятий является установление ими цен на свои товары и услуги. От уровня цен во многом зависят коммерческие результаты работы фирмы. В своей практической деятельности предприятия используют разнообразные методы ценообразования и ценовые стратегии. Анализ уровня цен ООО «МВидео» представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Анализ уровня цен в динамике.

Наименование товаров	Цена, руб./ед.			Отклонение к базовому году
	2007 г.	2008г.	2009г.	руб.	темп роста, %
Телевизоры Сотовые телефоны Цифровая техника ПК Аудио Комплектующие	18000 7000 19000 23000 4500 3700	16700 6500 18000 20500 4600 3900	16500 6800 15000 22000 4000 4000	-200 +300 -3000 +1500 -600 +100	97 120 83 108 86 102

Из данных таблицы можно сделать вывод, что последние годы цена на какие-то товары компании «МВидео» падает, а на какие-то растёт. Это зависит от насыщения рынка определённым товаром.

Важным в изучении ценовой политики фирмы является оценка степени возмещения затрат на производство и реализацию продукции, сравнительный анализ прибыли от продаж, себестоимости услуг и их рентабельности представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Анализ рентабельности продукции.

Наименование товаров	Себестоимость, реализованной продукции, тыс.руб.		Цена тыс.руб.		Рентабельность реализованной продукции, %		Отклонение уровня рентабельности, %
	2011г.	2012г.	2011г.	2012г.	2011г.	2012г.	2012г. от 2011г.
Телевизоры Сотовые телефоны Цифровая техника ПК Аудио Комплектующие	10270 4084 32450 29700 1800 4600	39940 8294 39800 32500 2300 6000	10520 6771 36550 34700 2500 6000	43280 9855 41500 35000 2900 7400	3 63 12,6 16,8 38,8 23,3	8,3 18,8 4,3 7,6 26 23,3	5,3 44,2 8,3 9,2 12,2 0

Исходя из представленных данных, можно увидеть рост себестоимости продукции. Как следствие, возросли показатели валовой прибыли и прибыли от продаж.

Конкуренты оказывают существенное влияние на деятельность предприятия, в т.ч. и на политику цен. Поэтому компании должны отслеживать изменения цен конкурентов, и корректировать свою политику в направлении повышения конкурентоспособности предоставляемых ею услуг.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, опрашивая покупателей, предприниматель должен объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она имеет возможность опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

В таблице 2.7 приведен сравнительный анализ цен основных конкурентов компании «МВидео».

Таблица 2.7

Анализ цен конкурентов.

Наименование товаров	Цена, руб./ед.
	«МВидео»	«Эльдорадо»	«Эксперт»	«БытТехника»
Телевизоры Сотовые телефоны Цифровая техника ПК Аудио Комплектующие	16500 5800 15000 19000 4000 2500	15000 5490 13700 17300 3600 2700	15500 5800 13500 16800 3670 3000	16400 5390 15000 16000 3500 2900

Из данных таблицы можно сделать вывод о том, что цены на продукцию в разных компания находятся примерно на одном уровне.