18) Виды скидок с мировых цен в ходе уторговывания.

ЦЕНА УТОРГОВЫВАНИЯ — цена, возникающая в результате коммерческих переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем достигает нового, более низкого значения цены. Скидки «на уторговывание» в мировой торговле, их виды и порядок применения. Как правило,фирмы,предлагая свой товар,цены завышают.В процессе уторговывания применяются скидки: -за размер поставляемой партии -за верность покупателям и т.д. Скидка позволяет сбалансировать в цене интересы продавца и покупателя.Во многих случаях скидки носят субъективный характер.Значение скидок наименьшее для цен фактических сделок,биржевых цен и цен аукциона.Эти цены учитывают влияние всех ценообразующихфакторов.Для др цен имеют наиб. значение.Размер скидки зависит от: -хар-ра сделки -условий поставки и платежа -взаимоотношений с покупателями -коньюктуры рынка в момент заключения сделки -вида товара,фирмы,партнеры и т.д. Скидки определяются различными методами.Легче получить скидку при пониженном спросе.Чем выше эластичность спроса,тем больше может быть размер скидки.Большой размер скидки легче получить по сырьевым товарам,чем по готовым изделиям,т.к. по сырьевым товарам общирная информация по ценам.Легче получить скидки на начальной и конечнойстадиях рыночной жизни товаров. Завершающим этапом установления окончательной цены в контракте-это выбор базисных условий поставки ,учет транспортного фактора,страхование,условия платежа. Базисные условия поставки предусмотрены в Инкотермс.

19) Цели международных аукционов и торгов.

Аукционы (от лат. auctio — прода­жа с публичного торга) — специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем пуб­личных торгов в заранее обусловленное время и в специально назна­ченном месте производится продажа определенных реально представ­ленных товаров со строго индивидуальными свойствами.

Как форма организованной торговли аукционы возникли раньше товарных бирж.

Аукционная торговля имеет ряд преимуществ. Продавцы могут быстро реализовать значительные количества товаров, не теряя вре­мени и средств на поиски покупателей. Кроме того, продавцы и по­купатели получают возможность сориентироваться в складывающей ­ся конъюнктуре рынка данного товара, так как аукционные цены отражают уровень и характер предложения и спроса, а также уровень цен по каждому виду товара в отдельности и, следовательно, вариа­ции цен для товаров разного качества (что не позволяет сделать бир­жевая торговля).

В организационном плане аукционы — это коммерческие органи­зации, располагающие помещениями, оборудованием и квалифици­рованным персоналом.

Наиболее распространены аукционы, входящие в состав акцио­нерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компа­нии, монополизовавшие торговлю определенным видом товара. Ску­пая оптом большое количество сырья, частично перерабатывая его и затем перепродавая оптовикам или розничным торговцам, они полу­чают прибыль на разнице между закупочными и продажными цена­ми. Торги на таких аукционах открытые. На них непосредственно мо­гут присутствовать продавцы и покупатели.

Аукционы также организуются специализированными брокерски­ми фирмами, которые обеспечивают продажу товаров на комиссион­ных началах. В обязанность аукционных брокерских фирм входит продажа определенного количества товара в рамках полномочий вла­дельца товара, переданных посреднику и установленных договором комиссии. Все взаимные права и обязанности возникают далее между покупателем и брокерской компанией. Владелец товара не приобре­тает непосредственно никаких прав и не несет никаких обязанностей в отношениях с покупателем¹.

Международные торги - опре­деляемые как метод размещения заказов на поставку товаров или вы­дачи подрядов на работы по заранее оговоренным условиям. Они имеют целью получение предложений от нескольких продавцов (по­ставщиков) для обострения конкуренции между ними и достижения оптимальной для покупателя цены, а также во многих случаях стрем­ление аргументировать непредвзятый выбор поставщика или подряд­чика. Для проведения торгов покупатель (заказчик) объявляет кон­курс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений под­писывает контракт с тем продавцом (поставщиком), который предло­жил товар на наиболее выгодных для покупателя (заказчика) услови­ях, учитывая качественные характеристики товара или услуг, коммерческие условия и сроки реализации объекта договора.

В настоящее время торги — распространенный способ размеще­ния заказов на поставки машин и оборудования, выполнение науч ных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов. Торги проводят покупатели и за­казчики государственного и частного секторов. Чаще других торги как метод закупок применяют развивающиеся страны.