63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.

На дому у пок-ля (личная) - Торговый агент обращается в дом, офис с предложением приобрести Т (косметика, техника, продукты). Предложение купить и передача – в месте нахождения пок-ля (развивается, свыше 600 компаний с огромным оборотом). Типы:

1.Продажа 1 на 1. Торговый агент наносит визит потенциальному пок-лю и пытается продать Т.

2.Продажа 1:многие. В данном случае торговый представитель наносит визит опред. лицу, который на это время пригласил друзей, соседей. Продавец демонстрирует Т и принимает заказ.

3.Сетевой маркетинг. Компания снабжает независимых работников, и они строят пирамиду личных продаж; на дому. % от продаж своих и нижестоящей сети. При личных продажах возможно только предложение, составление заказа, уточнение, определение сроков, затем поставка и оплата. Продажа Т по образцам регул-ся статьей 497 ГК.

Продажа Т дистанционным способом – по договору К-П, заключаемому на основании ознакомления пок-ля с предложенным продавцом описанием Т, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах, либо представленных на фото, посредством средств связи или иными способами, исключающими возм-ть непосредст. ознакомления пок-ля с Т, либо с образцом Т при заключении такого договора. Регул-ся Постановлением прав-ва от 27.09.07. №690 «Об утверждении правил продажи дистанционным способом». Виды:

1.Телевизионная торговля. За рубежом это спец. торговые каналы, у нас – магазины на диване и др. Т демонстрируют… (заказ по телефону, электр. почте) (косметика, спортТ, кухонная утварь, ювел. изделия)

2.Электронная торговля – торговля с помощью Интернета (мебель, компьютерная техника). Выгодна продавцу, не требует складских площадей для хранения, через курьера, но огранич. запасы Т.

3.Торговля при помощи каталогов, буклетов, торговля через печатные издания, фотоснимки. Описание, цена и возможные скидки. В буклете может быть от 1-10 Т, в каталоге – целый перечень Т. Прилагаются купоны (вкладыши) – заполняются и отправляются продавцу.

Это все – прямой маркетинг. Его корни – почтовая торговля (Англия: возможно в кредит, в течение 7 дней).

61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.

Киоски, палатки, контейнеры – сооружения легкой конструкции, мелкорозн. торг. сеть, предлагают узкий ассортимент Т и минимальные удобства для обслуж-я пок-лей (удельный вес ↓ в V розн. торговли, доля незначительна).

60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.

Магазины могут разделяться на 8 типов (условно):

1) специализ. - узкий перечень Т с широким ассортиментом в рамках данного перечня. По степени узости тов. линии:

- обычный специализированный магазин (магазин одежды)

- узкоспециализированный (магазин женской одежды)

- суперспециализированный (магазин женских костюмов) (25% - Евр.)

2) универмаги – неск. разновидностей Т. Каждый Т продается в своем отделе, где упр-ют мерчендайзеры. Это крупные предприятия, имеющие более низкие торговые наценки.

3) супермаркеты. S от 400 кв.м. до 2500. Любые Т и имеют ассортимент ходовых Т общего назначения. Осн. форма торговли – самообслуживание. Задача: удовл-ие потр-тей в еде, Т для дома

4) небольшие магазинчики (шаговой доступности). Торговое помещение менее 120 м. располагаются в жилых кварталах и работают круглосуточно и без выходных. Имеют ограниченный ассортимент и высокую скорость оборота. Торг. наценка выше обчной, но ходовые Т и удобное расположение

5) магазины-дискаунтеры. Стандартный ассортимент Тов по более низким ценам. К ним относятся только те магазины, которые торгуют по сниженным ценам. Значит. Тоборот, в основном продов. Т.

6) магазины бросовых цен. Закупают и продают Т по более низким ценам у Пля или розн. торговцев, чем обычные магазины и имеют высококачественную продукцию. Достаточно широкий ассортимент Т. Подразделяются на:

А)Фирменные магазины, кот. принадлежат и упр-ся Плем. Продается нестандартная, избыточная, невостребованная продукция. Часто объединяются торг. центры, цены отличаются на 50% от обычных магазинов.

Б)Независимые магазины принадлежат частным предпринимателям, продают ограниченный ассортимент, в основном, продукты питания

В)Оптовые клубы – обслуживают небольшие компании и сотрудников неком. орг-ций – членов клуба. Низкие цены на 20% ниже, чем у дискаунтов. Магазины с ?(«Метро» - большой) небольшими торговыми площадями, мало торгового персонала. Приобретают оптом, экономия на аренде, дизайне.

7) супермагазины (суперстори). Более 5 тыс. кв.м. Кроме прод. и непрод. Т предлагают услуги прачечных, ремонт обуви и др. (гипермаркеты - до 30 тыс.м.). Ассортимент широкий, выходящий за рамки ежедневных Т (мебель, одежда). Т на прилавках в доступных метах и требует минимальных условий при переноске Т.

8) выставочные залы – широкий ассортимент фирм, Т с высокой маркой, устанавливаются несколько сниженные цены. Ювелирные Ты, бытовая техника, спортТ. Пок-ли заказывают Т, выставленные в зале.

С точки зрения форм собственности и контроля выделяют следующие магазины розничной торговли:

1.корпоративные сети магазинов: 2 или более магазинов, которые имеют 1 владельца. Закупки осуществляются централизованно и ассортимент одинаков

2.добровольные сети – группа независимых розничных предприятий, организованной компанией, занимающейся оптовой торговлей.

3.розничные кооперативы

4.потребительские кооперативы. Это торговые заведения, принадлежащие пок-лям

франчайзинговые орг-ции – договорное партнерство между компанией, представляющей франшизу и пользующиеся ею. В основном это уникальный Т.