3. Вопрос 27. Стратегия ценообразования фирмы.

Идеология ценообразования складывается из стратегии и тактики.

Сегодняшнюю стратегию ценообразования можно представить в виде последовательного решения следующих задач:

1. Постановка задачи ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек

4. Анализ цен и товаров конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Первая задача в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке с помощью конкретного товара.

Вторая задача связана с тем, что любая цена, назначаемая производителем, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса определяется кривой спроса.

Решение третьей задачи связано не просто с задачей оценки издержек, но и оценки возможностей влияния производителя на эти издержки.

Четвертой задачей становится анализ цен и товаров конкурентов. Необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Пятая задача - убедить покупателя в соответствии испрашиваемой цены выгодам покупателя и затратам продавца.

Последняя шестая задача связана с вопросами согласования взглядов предприятия на цену с взглядами заказчика.

28. Вопрос 28. Сущность трудовой теории стоимости.

Теория трудовой стоимости составляет фундамент классической политической экономии. Эта теория последовательно развивалась У. Петти, Л. Смитом, Д. Рикардо и их многочисленными последователями и популяризаторами. Логически стройная концепция теории трудовой стоимости была создана К. Марксом.

Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары имеют только одну общую основу – труд. Поэтому и сравнивать их можно только на основе этой характеристики.

Существо трудовой теории стоимости можно изложить в следующих основных положениях.

Сам труд, образующий стоимость, различается по его сложности или качеству. Можно выделить простой (не требующий какой-либо подготовки) и сложный (квалифицированный) труд, на который предварительно затрачивается время, усилия человека, чтобы приобрести нужные трудовые навыки и знания. Поэтому один час сложного труда приравнивается к нескольким часам простого труда.

Труд имеет внутреннее мерило - рабочее время. Если труд является одинаковым по качеству (допустим, простой труд), то он измеряется протяженностью во времени.

Основной закон товарного хозяйства – закон стоимости выражает объективную необходимость, чтобы стоимость товаров определялась общественно необходимым рабочим временем (данная поправка устраняет возможность того, что товар, произведённый самым неумелым работником, будет стоить дорого за счёт того, что он затратил на него уйму времени.). Это то рабочее время, которое затрачивается на изготовление продуктов при следующих условиях: а) общественно-нормальном (господствующем) состоянии производства; б) средней квалификации работников и в)средней интенсивности труда. Практически данное время затрачивается на создание большинства товаров.