2.4 План маркетинга

Изучение английского языка всегда находится на стадии спроса. Изучив достаточно хорошо конкурентов других издательств журналов данной тематики, можем отметить, что не у всех конкурентов предоставляется такой широкий спектр программ для детей как у нас.

На фоне имеющего количества конкурентов необходимо продумать качественную рекламу своего продукта.

Так как весь начальный тираж журнала в свободной продаже куплен не будет, необходимо определиться с маркетинговой стратегией продвижения журнала на рынок. Помимо договоров с основными реализаторами печатной продукции в населённом пункте необходимо также наметить и пути реализации. Для детского дошкольного журнала прекрасно работает реализация через детские садики, ясли и поликлиники.

1) Первое, что надо сделать –это провести методы стимулирования – имиджевая реклама до выхода журнала на рынок. Нужно объяснить целевой аудитории, насколько важно изучение английского языка и насколько будет легко его изучение вместе с журналом «Wonderful World» с раннего возраста.

Для этого мы начнём свою рекламную деятельность с распространения рекламных листовок, на протяжении 10 дней за месяц до выпуска журнала, равного размещения по дню в детских дошкольных учреждениях. Размер листовок: А6, плотностью 90 г/м², цена печати составляет 30 коп. за листовку, с учётом НДС и тиражом в 2 000 на 1 день. За 10 дней нам понадобиться 5 тыс листовок, цена которых будет составлять 1 500 грн. Нам так же потребуются 4 человек, которые будут разносить их, поочередно по районам города. Оплата труда разнощиков в день будет составлять 20 грн./чел.. В итоге в день оплата труда будет составлять – 80 грн./чел. ; за 10 дней - 800 грн. Итого распространение рекламных листовок обойдётся нам в размере 2 300 грн. за 10 дней.

2) Выпустить первый сигнальный (презентационный) номер тиражом 1 000 экземпляров. Презентация номера будет проводиться в ТЦ Афина на 2ом этаже. Стоимость аренды на 3 часа составит 450 грн. (1 час – 150 грн. ). Выпуск презентационного номера будет составлять 12810 грн (ед. продукции составляет 10,93 грн. + услуги типографии) Для того, чтобы потенциальные потребители узнали о запланированной презентации, мы предварительно оповестим их через рекламу по телевидению. Данную услугу нам предоставит телеканал АТВ, на котором сейчас действует скидка, на «Прямую» рекламу. Цена которой составит 10 грн/час с 18:00 – 23:00, периодичностью 5 раз в день каждый час в вечернее время. Такая реклама планируется проводиться в течении 3 дней перед презентацией, для того, чтобы как можно больше людей узнала о запланированном мероприятии. Итого стоимость рекламы составит 210 грн. с учётом разработки. Презентация планируется проводиться на основе детских конкурсов, игр. Для будут приглашены клоуны, заказаны шарика и оформлено место под презентацию. Во всём этом нам поможет компания «Праздник», которая занимается организацией детских праздников, утренников и оформлением залов. Цена за проведение праздника и организацию праздника составляет 1500 грн на три часа, а оформление нам обойдётся в 385 грн. . Оптовую продажу гелиевых цветных шариков приобретем у этой же компании. Стоимость одного шарика – 1 грн. Для презентации потребуется 200 шариков. На презентацию будет приглашено телевиденье, а именно журналисты канала АТВ, у которых будет заказан сюжет снятый на нашей презентации, стоимость их работы и выпуска сюжетной линии в новостях будет составлять 275 грн. Общая стоимость презентации будет составлять 15830 грн.

3) Подготовить к выпуску второй сигнальный (пилотный) номер, с учетом пожеланий читателей. Параллельно необходимо набрать штат редакции, менеджеров, рекламных агентов и найти помещение под редакцию.

Общая таблица маркетинговых затрат представлена в Таблице 2.2

Таблица 2.1

Маркетинговые затраты

Факторы	Затраты маркетинговые, грн.
Имиджевая реклама	2 300
Презентация номера ( плюс выпуск презентационного (сигнального) номера)	15 830
Итого	18130

Ценообразование

Ценовую политику редакции издания разрабатывают, определяя оптимальные цены – как при его продаже на информационном рынке, так и при покупке товаров, необходимых для его производства. С одной стороны редакция хотела бы продавать свое издание по возможно более высокой цене. Но с другой стороны, становясь покупателем, она стремится приобретать товары по самой низкой цене, чтобы свести связанные с этим расходы до минимума. Затраты необходимые для редакции журнала тиражом 50 000 экземпляров представлены в Таблице 2.3

Таблица 2.3

Затраты необходимые для редакции журнала

Показатели	Ед.изм.	Стоимость выпуска журнал тиражом 50 000
Амортизация	грн.	1543
Аренда	грн	12000
фонд оплаты труда работникам	грн.	60986
расчёт с поставщиками (с учётом печати журнала и транспортными расходами)	грн.	219340
Реклама	грн.	2300
оборудование и материалы	грн.	59200
страховые взносы страховая премия	грн. грн.	592 2 610
Лицензия	грн.	190
вывоз мусора	грн.	7,14
расходы на телефон	грн.	85,18
камунальные платежи	грн.	300
Презентация	грн.	4900
работа в помещении	грн.	175000
расходы на регистрацию ООО Кредит в банке + комиссионные	грн.	2750 4414,5
Итого	грн.	546 217, 82

Себестоимость одного журнала будет составлять 10 грн. 93 коп. (546 217,82/50000).

Глядя на конкурентов и оценив их стоимость продукции, можно установить цену данного журнала, которая будет составлять 15 грн. Учитываем тот фактор, что первый номер журнала тиражом 50 000 экз. по себестоимость обойдётся нам дороже чем за последующие годы, так как в первом месяце решаются некоторые организационные расходы, которые в последующих периодах уже не будут учитываться. Во втором году цена на журнал повыситься на 3 грн. и будет составлять 18 грн., а в третьем стоимость журнала ещё увеличиться и будет равна 20 грн.

Схема распространения продукции

Активация продажи услуг является одним из главных факторов привлечения, а впоследствии и завоевания доверия потребителей.

Распространение журнала планируется через учебные детские заведения дошкольного возраста, детские кружки и подписку. Чтобы издание стало известным, часто требуется от 6 месяцев до года-полутора. Только через этот промежуток времени у рекламодателей обычно возникает доверие к новому печатному изданию. Канал сбыта будет производиться на прямую «поставщик-производитель».

Главным методом в активизации продажи журнала будет то, что тем, кто подписался на журнал, будет предоставлена скидка.

Методы стимулирования сбыта

1. Поощрять рабочий персонал за успехи в работе, путём премии. Это будет их стимулировать на выполнение качественной работы. Такого рода стимуляция будет проводится периодичностью в 3 месяца, размером 300 грн. на каждого сотрудника. Так как в выпуске журнала задействованы 14 человек, то стоимость премии будут составлять 4200 грн.

2. Купить стенд на торговой ярмарке для демонстрации журнала большому количеству потенциальных покупателей. Стенд планируется устанавливать на 1 месяц, повторная реклама такого типа повторится через 7 месяцев, таким образом мы напомним о журнале ещё раз. Цена стандартного стенда в районе Морского вокзала и Центральных улиц Одессы будет составлять 360 грн. за 3 кв.м. (120 грн. за 1 кв.м., с учётом его изготовления). Таких стендов нам понадобиться 5. Итого - 1800 грн.

3. Стимулировать потребителей, путём конкурсов, викторин, подписки и скидок. Конкурсы и викторины будут проводиться с выпуском каждого номера, а это в свою очередь 1 раз в три недели. Для этого требуется 5 подарков-призов, максимальная стоимость которых составляет 40 грн. за единицу. Итого: максимальная стоимость 200 грн. на каждый номер журнала. Наименование примерных подарков и их стоимость представлены ниже в Таблице 2.4

Таблица 2.4

Затраты на подарки – призы

Наименование подарков	Количество	Цена за ед., грн.	Итого, грн.
Энциклопедия	5	40	200
Подарочный диск	5	25	125
Книжка	5	40	200
Раскраска	5	15	75
Канцтовары (Супер - приз)	2	100	200

Реклама

Реклама –это способ заявить о себе. С помощью рекламы мы поможем вывести издательство на рынок.

Текст рекламы и её дизайн будет ярким и привлекательным. Мы намерены использовать следующие виды рекламы:

- распространение рекламных листовок в начале деятельности, на протяжении 10 дней 1ого месяца, равного размещения по дню в дошкольных учебных заведениях. Размер листовок: А6, плотностью 90 г/м², цена печати составляет 30 коп. за листовку, с учётом НДС и тиражом в 2 000 на 1 день. За 10 дней нам понадобиться 5 тыс листовок, цена которых будет составлять 1 500 грн. Нам так же потребуются 2 человек, которые будут разносить их, поочередно по районам города в дошкольные заведения. Оплата труда разнощиков в день будет составлять 40 грн./чел.. В итоге в день оплата труда будет составлять – 80 грн./чел. ; за 10 дней - 800 грн. Итого распространение рекламных листовок обойдётся нам в размере 2 300 грн. за 10 дней.

- реклама на телеканала;

- реклама на радио (Русское Радио: 15дней по 50 минут равномерного размещения по дню, в течении 7 и 8 месяца – 15x15$=225$ (1 8000 грн.)).

Дизайном рекламы займётся художественный редактор.

Немаловажное значения имеет презентация проекта по всем дошкольным заведениям. Это действие будет проводиться путём разноси листовок.

Реклама на телевидении будет проводиться до презентации на протяжении 3 дней до её проведения (данную услугу нам предоставит телеканал АТВ, на котором сейчас действует скидка, на «Прямую» рекламу. Цена которой, с учётом разработки, составит 10 грн. в час за 1 вечер время, с 18:00 – 23:00, периодичностью 5 раз в час. Такая реклама планируется проводиться в течении 3 дней перед презентацией, для того, чтобы как можно больше людей узнала о запланированном мероприятии. Итого стоимость рекламы составит 210 грн.) А также реклама подобного вида повториться на протяжении третьего, четвертого и пятого месяцев, преимущественно в вечернее время, так как в это время возле экранов телевизоров собирается максимальное количество зрителей. Реклама такого рода будет «Прямая» – обычные рекламные ролики в рекламных блоках, с периодичностью 5 раз в час, в течении 20 дней Цена такой рекламы на канале АТВ, который предоставляет скидку будет составлять 10 грн. в час. Итого за 20 дней стоимость рекламы на телевидении будет составлять 1 400 грн. Повторная реклама на телевидении будет проводиться на протяжении 11 и 12 месяцев в течении 20 дней в вечернее время, периодичностью 5 раз в час.

Бюджет маркетинга.

Бюджет маркетинга представлен в Таблице 2.5

Таблица 2.5

Бюджет маркетинга

Статьи затрат	Период (грн/месяц)
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Стимулирование сбыта	2 000	200	4 100	200	200	4 300	2000	200	4300	200	200	200
Реклама:
Телевидение	0	0	1 400	1 400	1 400	0	0	0	0	0	1 400	1 400
Радио	0	0	0	0	0	0	1 800	1 800	0	0	0	0
Листовки (в дошкольных заведениях)	0	0	0	0	0	2 300	0	0	0	0	0	0

По всем статья бюджет маркетинга за 12 месяца составляет: 31 000 грн.

Из которых на рекламу будет затрачено 12 900 грн.