Глава 3.Эмпирическая часть

Цель данного опроса – исследование общественного мнения, сложившегося вокруг понятия НЛП в целом и его использования в рекламе.

Как показывает практика - далеко не все бытовые и деловые коммуникациии являются положительно синергитическими и ведут к в итоге к победе. Нередко те или иные коммуникации приводят к психологическому продавливанию одной из сторон, конфликтам и другим малоприятным ситуациям, после которых люди могут попасть в психологическую зависимость и другие малоприятные ситуации. К сожалению, это встречается довольно часто, поэтому данные ситуации нужно уметь вовремя отслеживать, определять применяемые паттерны и эффективно с ними работать, по возможности нейтрализовывая их влияние на себя, либо усиливая их и отзеркаливая оппонету - в зависимости от того, что хочется с ним сделать - прийти к компромиссу или причинить ему вред (чего, разумеется, в силу экологичности лучше избегать).

Знание психологических особенностей коммуникации и их применение необходимо, начиная с момента заключения контракта на рекламу, заканчивая созданием и выпуском готового образца рекламы.

Использование возможностей НЛП позволяет значительно усилить эффект рекламы за счет улучшения качества воздействия. Для этого используются подсознательные установки восприятия информации потенциальных потребителей. Упор делается на психические особенности потребителя, его интересы и нравы. Ведь знание того, почему человек соглашается с одним и отказывается от другого, помогает рекламировать товар максимально эффективно.

При грамотном использовании НЛП - это отличный помощник, но при неряшливом или корыстном использовании метода он превращается в ящик Пандоры со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Использование приемов НЛП для манипуляции человеческим сознанием в корыстных целях приводит к постепенному внутреннему опустошению манипулятора и разрушению его психики.

Дело в том, что НЛП оперирует самыми глубокими, не поддающимися сознательному контролю процессами психики. А для того, чтобы привить какую-то модель мысли собеседнику, т.е. привить свою волю, вы сначала строите эту модель в своей голове и невольно прививаете ее сначала себе и лишь потом отправляете по адресу.

Тем не менее, я считаю, что НЛП может использоваться для формирования Человека будущего. Человека, который будет способен сам формировать свою психику, наклонности и черты характера по подобию того, как опытный стилист подбирает одежду, макияж и т.д. Человека, который получит власть над собой, над временем собственной смерти.

Ведь методы НЛП позволяют найти ключи сознательной регулировки и остановки сердечной деятельности, обменных процессов и т.д.. Естественно, что человек, имеющий власть над своей смертью, не боится ее. А это - уже по-настоящему Свободный человек.

Опросник и некоторые из результатов опроса находятся в приложении.

Заключение

Рекламная деятельность — противоречивое явление, а значит, способное к изменению и развитию. В процессе развития общества она неизбежно будет принимать все более сложные и специфические формы. От позиции общества по отношению к рекламе зависит не только ее будущее, но и будущее самого общества, будущее национальной культуры. При правильном понимании психологической сущности данного феномена рекламная деятельность может принимать свою наивысшую форму — взаиморазвивающего диалога. Эти тенденции рекламы должны рассматриваться психологами в рамках обобщающего «адвертологического» подхода.

Сегодня для достижения своей цели рекламисты используют самые разнообразные методы воздействия на потребителя. Один из таких способов – это нейролингвистическое программирование. Оно возникло очень давно и применяется до наших дней в разных областях. Что касается рекламы – одни считают, что НЛП нельзя использовать в рекламе, другие призывают к этому. Что выбирать, решать рекламисту, но так или иначе НЛП работает, ведь потребители покупали, покупают и будут покупать рекламируемые продукты, так как зачастую это происходит на бессознательном уровне.

Список использованной литературы

1.Нейролингвистическое программирование (нлп) - история возникновения и развития / http://www.chem-astu.ru/conf/z30iss/njejrolingvistichjeskoje-programmirovanije-nlp.html

2.Учитесь у профессионалов НЛП / http://nlp.tpu.ru/history.html

3. Новый бизнес журнал о создании и развитии бизнеса / http://www.novybusiness.ru/articles_45.html

4. Центр современных НЛП технологий / http://www.center-nlp.ru/library/s52/reklama.html

5. Advertorial.ru / http://advertorial.ru/comment.php?view=248

6. Психология отношений / http://www.miatrio.ru/interesnoe/nlp-v-reklame-ili-kak-vas-zastavlyayut-pokupat-to-chto-vam-ne-nuzhno.html

7. Психологический портал / http://www.anypsy.ru/content/ispolzovanie-nlp-v-reklame

8. Мокшанцев Р. Психология рекламы. М., 2000.

9. Ценев В., Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр. 2007

10. Росситер Дж, Перси Л. Реклама и продвижение товара. С-ПБ, 2000.