3. Сильні та слабкі сторони роботи підприємства

На ринку мінеральних вод м. Шостка підприємство «NMW» займає значне місце і представлене як непоганий виробник мінеральної води, яка користується значним попитом у місцевих споживачів. Підприємство знаходиться на ринку вже більше десяти років і за цей час зарекомендувало себе як надійний виробник природної мінеральної води.

До сильних сторін підприємства можна віднести такі сторони його господарської діяльності:

• Наявність торгової марки, яка дає можливість споживачам виділяти продукцію саме цієї ТМ серед інших;

• Намагання максимально задовольнити попит і потреби споживачів у товарах різного асортименту;

• Забезпечення раціоналізації та оптимізації затрат підприємства на розробку, виготовлення і реалізацію товарів;

• Постійний аналіз та розуміння поведінки споживачів;

• Постійне підвищення конкурентоспроможності товару;

• Проведення анкетування або опитування щодо задоволення запитів споживачів у якості, смаку, ціні на вино не менше двох разів на рік та розробка відповідних рішень та висновків;

• На підприємстві працюють кваліфіковані кадри, які добре обізнані у сфері своєї діяльності;

• Керівники підприємства намагаються відправляти своїх працівників на стажування за кордон щороку;

• Підприємство налагоджено співпрацює з компаніями інших регіонів України;

• Працівники маркетингового відділу намагаються постійно вдосконалювати рекламну стратегію, упаковку продукції, її дизайн;

• Ефективна рекламна компанія та ефективне стимулювання збуту.

До слабких сторін господарської діяльності підприємства можна віднести:

• Істотні проблеми в установці та освоєнні імпортного обладнання, яке постачається з Фінляндії, оскільки працівники підприємства не мають достатньо досвіду роботи з подібним обладнанням;

• Підприємство не доотримує достатнього обсягу прибутків за рахунок витрат на сплату всіх платежів, витрат на рекламу та стимулювання збуту, у вільному розпорядженні компанії залишаються невеликі обсяги вільних коштів, яких не вистачає на фінансування саморозвитку підприємства;

• Нездатність повністю задовольнити ринок своєю продукцією;

• Наявність не найновітнішого обладнання, що не дозволяє збільшити обсяги виробництва й краще задовольнити потреби та запити споживачів, а також привернути увагу потенційних споживачів;

• Неможливість на даному етапі діяльності вийти на більш глобальні регіональні ринки.

Незважаючи на те, що слабких сторін у компанії значно менше, ніж сильних, підприємство не зупиняється на досягнутому і постійно намагається вдосконалювати свою діяльність, закріплюючись на цільовому ринку.

В цілому виробництво природної мінеральної води ТМ «NMW» розвивається швидкими темпами, слідкуючи за діями конкурентів та вводячи свої новинки для кращого задоволення потреб покупців.

4. Мета й завдання маркетингової програми

Дана маркетингова програма ставить перед собою завдання проаналізувати діяльність підприємства, зробити висновки та аналіз діяльності і на основі зроблених висновків ефективніше зрозуміти поведінку споживачів, фактори, які впливають на купівлю споживачами продукції саме цієї торгової марки і вдосконалити існуючу діяльність для збільшення прибутку підприємства і більшого задоволення потреб споживачів.

Керівництво підприємства ставить перед собою такі завдання:

• збільшити обсяги виробництва і реалізації продукції;

• пошук нових постачальників сировини у зв’язку зі збільшенням обсягу продукції;

• вихід на нові ринки збуту як регіональні, так і національні;

• закріплення своїх позицій на ринках;

• забезпечення ринків якісною продукцією;

• зниження частки браку товарів;

• зниження собівартості;

• зниження цін і тим самим привернення нової частини споживачів на ринку;

• усунення конкурентів на ринку через збільшення асортименту мінеральних вод, яке виготовляє фірма;

• закупка новішої техніки та технологій;

• підвищення продуктивності праці шляхом зменшення ручної праці та збільшення автоматичного виробництва;

• проведення комплексу маркетингових дій, які орієнтовані на завоювання нового сегмента ринку та підтримання існуючих позицій у споживачів.

Підприємство ставить перед собою завдання досягти поставлених цілей в середньостроковій перспективі в термін 3 роки.

Досягнення поставлених цілей позитивно вплине на господарську діяльність підприємства, забезпечить підвищення якості продукції, збільшення прибутку і кращому задоволенню потреб споживачів.