Тема № 11 : «Ценообразование»

Цена - одна из фундаментальных экономических категорий, цена показывает за какое количество денег продавец (производитель продукции) согласен продать, а покупатель ( юридическое или физическое лицо) купить произведенную продукцию.

В условиях рынка цену устанавливает производитель с учетом:

• спроса

• затрат на производство

• рыночной конъюктуры

• ценовой политики предприятия.

Ценовая политика – это уровень цен и возможные варианты их изменения в зависимости от целей и задач , как в краткосрочном периоде, так и в перспективе.

Существуют два подхода к ценообразованию:

1. затратный подход , предполагающий ориентацию на издержки производства (себестоимость продукции)

2. рыночный, предполагающий ориентацию на спрос и поведение конкурентов.

Затратный метод – осуществляется по схеме себестоимость + прибыль. Прибыль устанавливается в процентах от себестоимости.

Ц= З+а* З

Ц- цена

З – затраты на производство продукции

а – размер прибыли в процентах, устанавливает собственник продукции

Большая часть предприятий ( до 80% - по зарубежным данным) использует затратный подход. Затратный метод ценообразования позволяет определить объем реализации при котором может быть получен желаемый размер прибыли по заложенному проценту рентабельности продукции. Это наглядно иллюстрирует график безубыточной работоспособности предприятия.

Маржинальная прибыль = желательная прибыль + постоянные затраты = выручка - переменные затраты.

Точка безубыточности работы – это минимальный объем производства и реализации при котором, предприятие не имеет ни прибыли, ни убытков. При выпуске и реализации количества N продукции предприятие получит желаемый размер прибыли по заложенному в цене проценту рентабельности.

Выручка = полным затратам

Выручка = Цена х N

Полные затраты = постоянные затраты + переменные затраты = постоянные затраты + удельные переменные N.

Ц х N = С + N

N = С/ Ц - N

Рыночный метод ценообразования.

При ценовой политике ориентированной на спрос предприятия сопоставляют рыночную цену с собственными затратами при предполагаемом объеме производства. На основе сопоставления определяют выгодность или не выгодность производства данной продукции. Ценовая политика предприятия зависит от типа рынка:

1. на рынке чистой конкуренции складывается равновесная цена на одинаковую продукцию., определяемая в соответствии спроса и предложения со стороны многочисленных продавцов и покупателей. Для отдельного взятого продавца цена задается рынком.

2. несовершенная конкуренция бывает монополистической , либо олигополистической. Монополистическая конкуренция имеет место на рынке с относительно большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии товаров одного назначения с разными технико-экономическим характеристиками по разным ценам. Олигополистическая конкуренция имеет место на рынке с небольшим числом крупных продавцов однотипных товаров. Один из продавцов и оказывает существенное влияние на цены.

3. монополистическая – 1 покупатель - много продавцов. Монополист сам устанавливает цену, руководствуясь получением максимальной прибыли.

Провести четкую грань между определенными типами рынка бывает затруднительно. Рынок ряда товаров можно отнести либо к монополистическому, либо к олигополистическому. Монополистический рынок может быть и при наличии нескольких монополистов. Цена и качество находятся в тесной связи в момент появления нового продукта, о качестве судят по цене. В дальнейшем цена теряет роль индикатора качества, у покупателей появляется более достоверная информация о качестве. Цены на одну и ту же продукцию предприятия могут отличатся на различных изолированных рынках – это вертикальная диференсация цен. Если предприятие с течением времени снижает цену на свою продукцию – это называется горизонтальной диферентацией цен. Увеличение цен негативно воспринимается покупателем при этом чаще встречается срытое повышение цен. Например, вводится незначительное усовершенствование сопровождавшееся ростом затрат в меньшей пропорции, чем рост цен.

Показатель	Старая цена	Новая цена	Изменение
Цена	10 рублей	10,1 рублей	1%
Сбыт	100 единиц	100 единиц	-
Выручка	1000 рублей	1010 рублей	1%
Затраты	970 рублей	970 рублей	-
Прибыль	30 рублей	40 рублей	33%

Установление продажной цены на конкретную продукцию выходит за рамки предприятия, в ее включаются налоги и сборы, устанавливаемые государством, а также наценки с бытовых и торговых организаций.

С труктура продажных цен.

Наценки торговых предприятий Налог с продаж	Розничная цена
Наценки с бытовых организаций
Акцизы*
НДС*
Прибыль
Себестоимость продукции предприятия

* - распространяются на отдельные виды товаров согласно утвержденному перечню.

Задача:

Постоянные затраты составляют 2 млн. рублей. Удельные переменные 200 рублй. Цена единицы продукции 500 рублей.

Определить: 1. точку безубыточности предприятия

2. как изменение цены на 10% повышает точку безубыточности ( в натуральном и денежном выражении)