4. Особливості окремих видів маркетингових стратегій на ринку цінних паперів

Продуктова стратегія.

Види продуктової стратегії:

Продуктова експансія.

Продуктове стиснення.

Прдуктове репозиціонування.

Продуктова модифікація.

Цінова стратегія. Особливості встановлення цін на ринку цінних паперів:

-попит на цінні папери не являється еластичним порівняно зі змінами цін на них.

-оцінка цінних паперів постійно фіксується на ринку (в пресі, у спеціалізованих виданнях).

-нестійкість курсу цінних паперів набагато вищий ніж у інших товарів.

-існують товари - прямі замінники цінних паперів, які також являються об"єктом інвестицій (страхові поліси, прямі вклади в банки).

-цінні папери як товар мають двійну ціну: номінальну і фактичну.

-важливим елементом ціноутворення на цінні папери являється пакетування цін на них з цінами на послуги інвестиційних інститутів по їх випуску та обігу.

В таких інфляційних економіках як наша, особливого значення набуває правильне визначення величини номіналу.

Наприклад,

-встановлення ціни по принципу “зняти вершки”,

-ціни проникнення,

-встановлення ціни на основі калбкуляції витрат,

-ціни персональних взаємовідносин з клієнтами,

-ціни зміни поведінки,

-дистриб’юторна стратегія: фізичне дистриб’ютування, персональний інвестиційний посередник, система перехресного продажу.

-реклама цінних паперів.

Контрольні питання:

1. В чому заключаються особливості ринку цінних паперів як об"єкту маркетинга?

2. Назвіть види товарів, які б являлися об’єктом маркетингу на ринку цінних паперів?

3. Вкажіть загальні вимоги до маркетингових стратегій, які ставляться українським ринком цінних паперів.

4. Які особливості притаманні ситуаційному аналізу та сегментації ринку цінних паперів?

5. Охарактеризуйте можливі продуктові стратегії на ринку цінних паперів?

6. В чому полягають особливості цінових стратегій, які застосовуються на фондовому ринку?

Маркетинг на ринку інтелектуального продукту

І.Інтелектуальна та промислова власність.

2.Ринок інтелектуальних продуктів та його особливості.

З.Ринок послуг, його особливості як товару.

І. Інтелектуальна та промислова власність

Інтелектуальний продукт який виступає в ролі товару вимагає особливого підходу при роботі з ним. Тому необхідно використовувати певні особливості маркетингової діяльності:

- необхідного правового захисту інтелектуального продукту від недоброякісної конкуренції, незаконного копіювання власності;

- наявність правового захисту у вигляді патенту, патентної лізенції, що дає можливість власнику інтелектуального продукту займати монопольне становище на ринку на протязі 15-20 років. Це дозволяє власнику проводити відповідну товарну, цінову, збутову політику а також нарощувати прибуток не тільки шляхом власного виробництва товарів а й за рахунок продажу ліцензій, при цьому дохід від продажу патентної ліцензії не обкладається податком на додаткову вартість;

- захищеність товару патентами - додаткова для інвестора гарантія ефективності його капіталовкладень.

Інтелектуальна власність - це права, які стосуються інтелектуальної, творчої діяльності людини у виробничій, науковій, літературній, художніх галузях а також винаходів у всіх галузях людської діяльності, наукових відкриттів, творів мистецтва.

Складовою частиною інтелектуальної власності є промислова власність - це форма власності, яка стала результатом інтелектуальної діяльності в технічній або комерційній галузях. Така власність має конкретного власника а її економічне значення виражено в ціні.

Патент - документ, який видається компетентним органом, який дає виключне право патентовласника на винахід (на основі ліцензійного договору).

1883 р. - створення Парижської конвенції про охорону промислової власності, яка охоплює широких круг об’єктів: винаходи, товарні знаки, промислові зразки, фірмові найменування.

Недотримання правил міжнародної конвенції по захисту інтелектуальної та промислової власності приводить до неможливості експорту товарів, що викликає судові процеси, призводить до значних збитків через відшкодування фізичним та юридичним особам, права яких порушено.

Незапатентований товар дає можливість конкурентам скористатись вашою розробкою та отримати прибуток, закріпивши при цьому свою позицію на ринку.

Лізензія - це договір на використання іншою особою або організацією винаходу, технології і т.д.

Ноу-хау - (переклад з англ “знати як”) - технічні знання, практичний досвід технічного, комерційного, фінансового характеру, які представляють комерційну цінність і не захищені патентом.

Наприклад, різноманітні схеми організації виробництва, специфікації, документації. Знання та досвід в галузі маркетингу, оформлення товару, упаковка, дизайн. Основний критерій ноу-хау -конфіденційність, секретність інформації. Продаж ноу-хау часто використовують в міжнородному маркетингу при заключенні ліцензійних договорів (це допомагає швидко навчити обслуговуючий персонал користуватись товаром , що приводить до збільшення прибутку).