Основа конкурентного преимущества

• Отличительные способности – основа конкурентного преимущества: невыразимые знания, патенты, эксклюзивные лицензии, сильные бренды, эффективное лидерство, командная работа

• Воспроизводимые способности – это те, которые твои конкуренты могут купить или создать, и таким образом, сами по себе они не могут быть источником конкурентного преимущества

Что определяет конкурентное преимущество

• Уникальное торговое предложение определяет конкурентное преимущество. Необходимо определить, что отличает тебя о конкурента в глазах покупателя, и сделать упор на эти преимущества в своей маркетинговой стратегии

• Бренд как основа устойчивого конкурентного преимущества. Брендинг становится преимуществом, когда он идентифицирует и использует операционное совершенство, близость с покупателем или лидирующее положение товара с точки зрения покупателя и на основе его предыдущего опыта

• Эффективное лидерство как источник конкурентного преимущества (чтобы превратить группу людей в команду и превращение их в силу, которая является УКП.

Что поддерживает конкурентное преимущество?

• Новые бизнес модели – создают потребительскую ценность за счет того, что предлагают покупателю синергетическую комбинацию информационных услуг, логистики и процессов обработки заказов, что создает уникальную потребительскую ценность и конкурентное преимущество (Amazon.com)

• Долгосрочные конкурентные преимущества связаны со способностью непрерывно вводить инновации (радикальные инновационные прорывы).

• Выход первым на рынок с новым продуктом дает большее конкурентное преимущество.

• Быстрая фирма. “Сегодня не крупный съедает мелкого, а быстрый съедает медленного”

Формирование и утрата конкурентного преимущества

• Период формирования конкурентного преимущества короче, если у компании уже есть необходимые ресурсы и возможности или если в ответ на инициативы компании (снижение цен, реклама, новый товар) следует немедленная реакция покупателей

• Период формирования длиннее, если на завоевание потребительских симпатий, освоение новой технологии и новых мощностей требуется время

Матрица ансоффа

Мартрица Ансоффа является эффективным аналитическим инструментом, используемым при принятии стратегических решений развития компании. Она описывает четыре возможности для реализации конкурентных преимуществ компании.

	Существующие товары	Новые товары
Старые рынки	Стратегия экспансии Более глубокое проникновение существующего продукта на существующий рынок. Сам продукт и рыночная ниша остаются прежними.	Стратегия диверсификации Вывод новых Расширение продуктов на старые рынки. Два типа диверсификации – связанная (остаемся в отрасли) и несвязанная (выводим за рамки отрасли)
Новые рынки	Стратегия расширения Расширение за счет географии и каналов сбыта. Продукт остается таким же, но меняется целевая группа, целевой сегмент	Стратегия инновации Продаем инновационный продукт новым для себя группам клиентов, замещая существующие на рынке товары.