Відповіді:

1. Бальний метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товар. Сутність цього методу полягає в тому шо ціна нового товару тим більша, чим виший його технічний рівень порівняно з базовим ( еталоном). Цей метод визначає ціни на нові товари види техніки шляхом порівняння його технічних параметрів з аналогічними параметрами виробів світового рівня

Метод дозволяє забезпечити ріст ціни пропорційно якості товару. Фахівці спираючись на експертні оцінки визначають цінність товару для споживачів і надають йому певну кількість балів. На підставі співвідношення між цінами та баловими оцінками аналогічних товарів встановлюється вартісна оцінка одного бала. Множенням суми балів на вартісну оцінку одного бала визначається орієнтована ціна нової продукції .Баловий метод полягає в тому що на основі експертних оцінок значимість параметрів виробів для споживача кожному параметру належить деяке число балів сума яких дає інтегральну оцінку техніко-економічного рівня виробу. Помноження суми балів по новому виду продукції на вартісну оцінку одного бала показується вся оцінка нового виробу. Бальний метод застосовується для порівняння оцінки продукції коли відсутній або сильно обмежена інформація о кон’єктурі ринка. Він зводиться до вирівняння цін на вироби з різними рівнями одних і тих же основних параметрів в залежності від суми присвоєних балів. При бальному методі кожний виріб параметричного рядка зіставляється з виробом еталоном по показникам зафіксованих в сторінках і технічним умовам і має найбільш головне значення для споживача .Якщо відібрані для оцінки параметри не рівнозначні для споживача треба зробити коефіцієнт значення деяких параметрів. Оцінки виставляються по кожному дню показнику якості потім виводиться середньоарифметичний показник по кожному показнику який помножається на коефіцієнт вагомості. Отримані бали сумуються. Середня оцінка бала вираховується як частка від ділення ціни базового виробу еталона на суму його балів.

Цей метод полягає у використанні експертних оцінок значимості параметрів товару.

Бальний метод полягає в тому ,що на основі експортних оцінок значності параметрів дія споживачів, кожному окремому параметру присвоюється певне число балів, сума яких дає своєрідну інтегровану оцінку техніко економічного рівня виробу.

2. Розглядаючи цю стратегію, відзначимо, що тут йдеться про відносно низькі ціни на товари, які набагато нижчі від цін аналог-ічних товарів-конкурентів. Про «непридатні» ціни тут мова не йде. Ця стратегія популярна, вона найбільш безпечна для фірми, тому що зменшує ризик через незнання ставлення покупця до нового товару і непривабливість для потенційних конкурентів.

Стратегія низьких цін використовується фірмами з метою проникнення на зовнішній ринок, збільшення частки свого товару на внутрішньому ринку, виходу на масовий ринок, завантаження виробничих потужностей, недопущення банкрутства на даному етапі, а також у випадку, якщо фірма не розраховує на те, що для її товару буде існувати ринок збуту протягом тривалого часу. Стратегія низьких цін відома ще як «ціна недопущення», «ціна ви-тиснення».

За цією стратегією на ранніх фазах життєвого циклу товару можна виявити перспективи його збуту, знайти прийнятний рівень цін. Низький обсяг продаж при низьких цінах означає, що попит на даний товар незначний. Стратегія низьких цін може дати мож-ливість фірмі вийти на такі ринки, про які вона навіть не мріяла; ця стратегія відбиває в конкурентів бажання створювати подібний новий товар. Низька ціна обмежує прибутковість тих фірм, що починають розробляти новий товар і хочуть вийти з ним на ри-нок; вона дозволяє фірмі завоювати сильні позиції на ринку в період впровадження товару; може створити цінову репутацію товару, що подібно першому враженню, яке важко змінити. Якщо низькі ціни забезпечують успіх фірмі, то конкуренти знизять ціни на свої товари. Стратегія низьких цін переслідує в основному мету одержання довгострокового прибутку. Витрати на розроблення нової продукції повертаються при цій стратегії через більш три-валий час, ніж при стратегії «зняття вершків».

Проведення політики низьких цін з метою проникнення на ринок може виявитися небезпечним для фірми. Низька ціна може спричинити на ринку попит на товар, що значно перевищує ви-робничі можливості фірми. Може статися так, що фірмі згодом не вдасться підвищити ціну, в результаті чого вона буде зазнава-ти фінансових втрат. До моменту появи аналогічних товарів-кон-курентів фірма не встигне зміцнити свої позиції на ринку.

Задача 1

Задача 2

білет № 16

1. Дайте загальну характеристику цінової політики фірми. Вплив їнфляційних процесів на формування ціни в Україні.

2. Охарактеризуйте методи втановлення ціни з орієнтацією на конкуренцію та попит

Задача 1

Визначити планову гуртову ціну верстата.

Виробнича собівартість верстата 5500гр. Витрати по реалізації за рік склали 3200 грн. Прибуток запланований в розмірі 16% , річний план реалізації верстатів 1000шт

Задача 2

Беззбитковість . Визначте скільки необхідно видавництву випустити і продати книг, щоб окупити власні витрати , якщо відомо що :

Ціна однієї книжки – 10 грн.

Змінні витрати, що припадають на одну книжку - 0,9грн

Сума постійних витрат на рік склала - 1200 грн.

Відповіді:

1. Цінова політика – це діяльність підприємства, що спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.

Це важливий елемент загальної стратегії підприємства. Стратегічні аспекти цінової політики включають договірні заходи по встановленню і зміненню цін.

Фірма сама обирає цінову стратегію залежно від різних факторів і мети.

Існують , наприклад,

Інфляція — це багатопланове соціально-економічне явище, яке характеризує співвідношення між кількістю паперових грошей, обсягом вироблених товарів та послуг і темпами зростання рівня цін. Інфляційний процес означає знецінення грошей стосовно золота, товарів та іноземних валют.

Виникнення й існування інфляції зумовлено багатьма причинами:

— помилкова грошова політика держави, що призводить до надлишків грошової маси в обігу;

— монополізація ринків, яка обумовлює існування монопольних цін, знецінення грошей;

— мілітаризація економіки, що негативно впливає на державний бюджет, призводить до його дефіциту і додаткової емісії грошей;

— збільшення державного боргу;

— зростання витрат держави на дотації нерентабельним підприємствам, списання їх боргів;

— зростання внутрішніх цін порівняно зі світовими в умовах спаду вітчизняного виробництва;

— помилкова податкова політика стримує інвестиції, розвиток бізнесу, перешкоджає збільшенню пропозиції щодо інфляційного попиту.

Інфляція буває двох типів — відкрита і прихована.

2. Можна виділити такі методи ціноутворення з орієнтацією на попит:

1. Параметричні методи ціноутворення.

Параметричний ряд — це група однорідної за конструкцією та технологією виготовлення продукції, яка має однакове функціональне призначення, але відрізняється кількісним рівнем споживчих характеристик.

— метод питомої ціни

— метод кореляційно-регресивного аналізу

— метод структурної аналогії

— агрегатний метод

— метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару

2. Метод встановлення ціни на основі аналізу еконо- міцної цінності товару для споживача.

Визначення ціни на основі цього методу базується на тому, що існує максимально прийнятна для споживача ціна, яку він згоден платити затовар. Орієнтуючись на максимально прийнятний рівень, фірма і встановлює ціну (безумовно, з огляду на власні витрати). Такий підхід до ціноутворення доцільний за будь-яких ситуацій, коли зниження витрат є основною для споживача вигодою.

3. Метод визначення точок ціни.

Завдяки цьому методу з’являється можливість визначити цінність товару для споживачів, отримавши від них під час опитування відповідь на запитання, яку максимальну ціну вони згодні заплатити за товар. Він дає змогу визначити в межах певної групи товарів нижній і верхній діапазон цін, а потім у межах визначеного діапазону — обмежену кількість точок ціни, за яких споживачі або купують товар, або відмовляються від нього.

4. Сумісний (компромісний) аналіз.

Завдяки цьому методу можна визначити взаємозв’язок між ціною та іншими характеристиками товару, а також оцінити їхній вплив на споживачів. Споживачам пропонують опис профілю товару, який включає його характеристики та ціну. Потім споживачі називають профіль, який їм найбільше сподобався, і далі за допомогою комп’ютерної моделі можна визначити вплив ціни та інших характеристик товару на готовність споживачів купити товар.

5. Експеримент. Для визначення ціни можуть бути використані дві форми ринкового експерименту: пробний маркетинг і контрольований експеримент. Пробний маркетинг передбачає реалізацію товару в кількох регіонах за різними цінами. Контрольований експеримент передбачає, що місцем здійснення продажу буде кілька магазинів, у половині з яких ціна за товар буде висока, а в другій половині — низька.

На конкуренцію:

Метод поточних цін. Ціни на товари і послуги визначаються, зважаючи на рівень цін конкурентів. Попит і витрати при цьому відходять на другий план. Ціноутворення на базі цього методу дає можливість знизити ризик ухвалення рішення щодо цін порівняно з методами, орієнтованими на власні витрати, оскільки за базу розрахунку беруться середні ціни, встановлені на ринку.

Метод запечатаного конверта, або тендерне ціноутворення, — це метод маркетингового ціноутворення, який застосовується в туристичній діяльності на основі проведення тендера серед компаній-конкурентів, тобто тендер проводить компанія- ініціатор, що на основі тендерного конкурсу прагне до обрання компанії, яка задовольняла б її вимоги за якісними та ціновими показниками.

Задача 1

Задача 2

білет № 17

1. Розкрити сутність поняття беззбитковість, критичний обсяг виробництва. Накреслити відповідний графік

2. Поясніть основні методи ціноутворення та обгрунтування їх вибору

Задача 1

Визначити роздрібну ціну виробу за наступними даними :

Повна собівартість виробу -350 гр

норматив рентабельності - 15%

ставка акцизного збору-10 %

надбавка роздрібних підприємств -30% до вільної відпускної ціни з ПДВ. ставка ПДВ -20%

Задача 2

Визначити ціну, за якою підприємство повинно виставити продукцію на ринок за умов отримання цільового прибутку у розмірі 2 000 грн. , якщо обсяг виробництва – 40 000 грн., а умовно-змінній на один виріб 230 грн.

Відповіді:

1. Беззбитковість - такий стан, коли бізнес не дає ні прибутку, ні збитків. Виручка покриває тільки витрати, фінансовий результат при цьому дорівнює нулю. Беззбитковий обсяг продажів можна виразити і в кількості одиниць продукції, яку необхідно продати, щоб покрити витрати, після чого кожна додаткова одиниця проданої продукції буде давати прибуток підприємству. Різниця між фактичною кількістю реалізованої продукції і беззбитковим обсягом продажів продукції - це зона безпеки (зона прибутк Критичний обсяг виробництва = постійні витрати / ціна – змінні витрати.

Критичний обсяг виробництва зменшується внаслідок зниження постійних і змінних витрат, які необхідно враховувати у виробничій фірмі. Крім того, на розраховані ціни впливатимуть ще й ринкові фактори (характер попиту й конкуренція).у), і чим вона більша, тим міцніший фінансовий стан підприємства.

2. Ціноутворення – складний процес, на який вплиає ряд факторів.

Методи ціноутворення :

„Собівартість плюс Прибуток”. Наступний визначається як % до собівартості чи її частини. Величина нормативу встановлюється підприємством, проте може бути обмежена державою.

„Забезпечення фіксованого прибутку” – ціна ставится в залежності від загального обсягу прибутку, який підприємство передбачає отримати від продажу продукції.

„За рівним поточних цін”. Ціна розглядається та встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів. В цьому випадку Собівартість виступає , як величина, що обумовлена рентабельністю продукції, при різних варіантах ціни, а не її безпосередньою базою.

„За рівнем попиту”. Ціна за допомогою продажу в різних сегментах ринку встановлюється на рівні, за якого попит задовольняє продавця.

Існує досить багато методів ціноутворення, які змінюються від простих до досить складних, але жоден з них не є універсальним. Незважаючи на це, у ринкових умовах найширше застосовуються методи, які у своїй основі спираються на:

витрати,

попит,

конкуренцію.

Методи ціноутворення, що ґрунтуються на врахуванні витрат називаються витратними.

До них відносять:

метод повних витрат,

Метод прямих витрат;

Метод прямих-стандартних витрат.

метод надбавок,

метод цільового прибутку,

агрегатний метод.

Вибір методу ціноутворення залежить від обраної маркетингової стратегії, стратегічних цілей, етапу життєвого циклу товару, його якісних характеристик, ступеня новизни тощо. Зрештою, реальна ринкова ситуація і обумовлює вибір певного методу ціноутворення. Розглянемо кожен із зазначених методів.

Задача 1

Задача 2

білет № 18

1. Надайте загальну характеристику цінової політики фірм, наваедіть приклади різних цінових політик

2. Поясніть Сутність метода цільового ціноутворення.

Задача 1 Визначити роздрібну ціну пральної машини , яка призначена для заміни старої моделі, що коштувала 2200 гр. Основний технічний параметр - продуктивність , яка складає для нової машини 7кг/год , старої -5кг/год. .

Задача 2 Розрахувати суму податкового кредиту та суму ПДВ, що підлягає сплаті до бюджету.

Підприємство закуповує товари по ціні з ПДВ:

Матеріали = 24грн. Сировина = 5 грн.

Підприємство закуповує комплектуючі товари по ціні без ПДВ: комплектуючі = 10грн.

з/п з нарахуваннями=3грн.Інші витрати: виробничі=4грн. невиробничі=10%

ПДВ =20%. Рентабельність виробництва 30% , Товар без посередників направляється у торгову мережу плануємий прибуток і витрати торгівлі = 15грн.