2.Задачи организации, решаемые ценовой политикой

Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Цена – важнейшая составная часть комплекса маркетинга. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

Цена должна покрывать все издержки: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения.

Сущность ценовой политики в маркетинге – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Ценовая политика организации — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Выход на новый рынок Выведение нового товара Стимулирование комплексных продаж Быстрое возмещение затрат Удовлетворительное возмещение затрат Задачи ценовой политики

Последовательный проход по сегменту рынка

Защита позиции

• Выход на новый рынок.

Чтобы привлечь интерес к товару и закрепиться на рынке, целесообразно использовать так называемую цену внедрения.

При внедрении цена устанавливается ниже, чем у конкурентов или даже по сравнению с собственными ценами по которому продается новый товар на уже освоенных рынках.

• Выведение нового товары

Выход с новым товаром совершенно по новому или с высокой степенью удовлетворяющим потребностям покупателей, обеспечивает фирме в течение некоторого времени монопольного положения на рынке. Продавцы, как правило в этих случаях используют ценовую политику «снятия сливок» или политика «престижных цен». Т.е. продавцы устанавливают максимально возможную цену, обеспечивающую норму прибыли, во много раз превышающую среднюю по данной отрасли.

• Последовательный проход по сегменту рынка

При решении этой задачи ценовая политика заключается в следующем: сначала товар предлагается сегментам ранка, на которых покупатель готов платить высокую цену из соображений престижности. После получения высоких премиальных на первом этапе продаж фирмы постепенно переходят на сегменты рынка, характеризующиеся большей эластичностью спроса и снижают цену.

• Защита позиции

Задачи становятся в том случае если фирма стремится сохранить свою долю рынка, используя методы ценовой конкуренции, а так же конкуренции в области технологического уровня, качественных показателей сроков поставки и платежей, объемов и сроков гарантии.

• Быстрое возмещение затрат

В этом случае фирмой назначается невысокая цена на товар, что объясняется желанием фирмы быстро возместить затраты.

• Стимулирование комплексных продаж

В этом случае используется ценовая политика «убыточного лидера». При этом устанавливается относительно низкая цена на товар являющиеся лидером в комплекте, на все остальные товары назначаются более высокие. Это стимулирует продажу всего комплекта и приводит к росту прибыльности предприятия продавца.

• Удовлетворительное возмещение затрат

При этом используется политика целевых цен. Те которые в течении 1-2 лет при оптимальной загрузке производственных мощностей обеспечивают возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал порядка 15-20%.