3 Рекомендации по усовершентвованию метода ценообразования ооо «торгсервис»

Ценообразование является сложным процессом, который подвержен воздействию многих факторов, и существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. На рынке строительных и отделочных материалов, каждая фирма обязана знать цены на продукцию конкурентов, а также отличительные черты их товаров. Особенно это необходимо на рынке товаров такого вида в городе Благовещенск, где конкуренция довольно высокая, так как около 30 фирм специализируются на продаже этого вида товаров.

Метод торговой наценки является самым распространённым среди предприятий розничной торговли, однако, метод следования за рыночными ценами, будет более привлекателен для компании ООО «ТоргСервис», потому как позволит увеличить уровень дохода организации. Затратные методы ценообразования ориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными для конкурентной работы фирмы. Поэтому необходимо использовать такой метод, который учитывает конкурентное положение фирмы, данного товара или услуги, а также конкурентную ситуацию на рынке, таким методом и является метод следования за рыночными ценами.

Метод следования за рыночными ценами в основном используют на рынках, где представлено большое количество однородных товаров, как и есть на рынке строительных и отделочных материалов, так как возможность влияния предприятий на цену в таком случае ограничена, а также в таких условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками. Данный метод обычно применяется в обострённой конкурентной среде, и в случаях, когда ценообразование на основе других методов не приносит нужного успеха (тогда цена изменяется до среднеотраслевой либо до цены конкурентов). Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве.

Следование за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, который предлагает данный товар или услугу на рынке, устанавливает цены и пытается достичь поставленных перед собой целей ценообразования. Можно предположить, что цели конкурирующих продавцов, т.е. максимизация прибыли совпадают, а возможные ошибки ценообразования возникают с одинаковой частотой. Поэтому средняя рыночная цена и является оптимальной для рынка, а следовательно, и для конкретной фирмы.

Целью любого предприятия является получение прибыли. Во второй части данной работы была вычислена величина торговой наценки рассматриваемого предприятия, которая оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если же компания ООО «ТоргСервис» поднимет цену до уровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке города Благовещенска, которые уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем. Повышение цен организацией ООО «ТоргСервис» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это уменьшит поток потребителей на незначительную величину или не приведёт к изменению спроса совсем, ведь целевой сегмент покупателей, описанный во второй главе, можно характеризовать как консерваторы, то есть приверженцы одной фирмы. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, то постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.

Таким образом, фирма ООО «ТоргСервис» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельности или дополнительные затраты, а наоборот - увеличит размер выручки.

Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, которые способствуют развитию и более успешному функционированию ООО «ТоргСервис». Это такие стратегические цели как: увеличение уставного капитала, увеличение резервного фонда; приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого помещения (позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность в скором времени окупится); увеличение заработной платы персонала; увеличение численности персонала; проведение ремонта помещения, а также закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара; оказание дополнительных услуг; увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей; вложение прибыли в инвестиции; увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту, а также возможное открытие филиала.

Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, которые существенно влияют на финансовое положение предприятия, на его способность оплатить затраты на изготовление и реализацию продукции, получить необходимую прибыль. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объёмы совершаемых клиентами закупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Наибольшие трудности для фирмы с установлением цены на новый товар, только выдвигающийся на рынок. Фирма, выпускающая новинку на рынок и имеющая на неё патент, как правило, устанавливает на неё цену «снятия сливок», или цену внедрения на рынок. Причем фирмы стремятся максимизировать свою прибыль, пока у них отсутствуют конкуренты. В современных рыночных условиях производитель должен непрерывно совершенствовать свою продукцию технически и улучшать её качество. Совершенствование товара влечёт за собой увеличение издержек, следовательно, и увеличение цены на товар. Чтобы успешно конкурировать на рынке, фирме необходимо использовать стратегию, позволяющую понижать цены на традиционные для данного сегмента рынка товары. При установление цен для стимулирования сбыта в некоторых случаях фирмы понижают цены на свою продукцию ниже уровня рыночных цен, а при некоторых условиях даже ниже уровня издержек. Также при установлении цены на новый товар используют скидки, они выступают в роли вознаграждения покупателя за покупку или за те или иные действия, то есть фирмы изменяют исходные цены на свою продукцию.

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике бы фактор затрат, что обуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Проведя анализ деятельности компании ООО «ТоргСервис», можно сделать следующий вывод: на данный момент исследуемое предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объёмов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов рота, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объёма продаж продукции, это, в свою очередь, связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же с тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных и отделочных материалов за счёт качества своей продукции и невысоких цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что фирма ООО «ТоргСервис» довольно эффективно применяет такой затратный метод ценообразования как метод торговой наценки, который даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно не высокими ценами по сравнению с фирмами-конкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая компания имеет резерв по увеличению цен. Следовательно, ООО «Торгсервис» может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Астраханцева И. Использование метод ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова // Консультант директора. – 2005. - №18. – С. 33-36.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2009

3. Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., 2009

4. Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. – 2006. - №5. – С. 2-6.

5. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2006. – 464 с.

6. Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М.: изд-во «Дело и Сервис», 2008

7. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. – 2006. - №5. – С. 113-126.

8. Салимжанов И.К. Ценообразование и налогообложение: Учебник/ Под ред. Проф. И.К. Салимжанова. – М.: КноРус, 2008

9. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Проф. И.К. Сафронова. – М.: Юристъ, 2010

10. Семёнова О.В. Особенности цен на современном этапе / О.А. Семёнова // Налоговый вестник. – 2008. - № 5. – С. 3-9.

11. Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 560с.: ил.

12. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с.

13. Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. – 2005. - №2. – С. 49-55.

14. Фролова Т.А. Экономика предприятия: конспект лекций. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2009

15. Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. - №1.- С. 21-37.

16. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А., и др.; Маркетинг: Учбеник для вузов под редакцией Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ-ДАНА,2009

37