5. Маркетинговый план
В данном пункте рассмотрен полный ассортимент товаров предприятия и уровень цен на товары.
Таблица 7 - Ассортимент товаров
№ |
Наименование ассортиментных групп и товаров |
Кол-во разновидностей товаров |
1 |
Прокладки гигиенические обычные |
6 |
2 |
Прокладки ежедневные |
2 |
3 |
Тампоны гигиенические |
3 |
4 |
Салфетки влажные |
4 |
5 |
Батончики шоколадные |
4 |
6 |
Конфеты шоколадные |
2 |
7 |
Газированные напитки |
5 |
8 |
Энергетические напитки |
2 |
9 |
Чипсы |
5 |
Итого |
38 |
|
Затем устанавливается уровень цен для каждой разновидности товара из ассортиментного перечня.
Таблица 8 – Уровень цен
№ |
Наименование товаров |
Цена, руб. |
1 |
Прокладки гигиенические обычные |
|
1.1 |
LIBRESSE, прокладки гигиенические Invisibl Normal Wing (10шт.) |
65 |
1.2 |
LIBRESSE, прокладки гигиенические Invisibl Goodnight (10шт.) |
65 |
1.3 |
BELLA, прокладки гигиенические Classic Nova (10шт.) |
36 |
1.4 |
ALWAYS, прокладки гигиенические Ultra Night Single (7шт.) |
68 |
1.5 |
NATURELLA, прокладки гигиенические без крылышек Camomile Normal Single (12шт.) |
50 |
1.6 |
НАТАЛИ, прокладки гигиенические без крылышек (10шт.) |
26 |
Продолжение таблицы 8
2 |
Прокладки ежедневные |
|
2.1 |
НАТАЛИ, прокладки на каждый день SOFT (20шт.) |
29 |
2.2 |
DISCREET, прокладки на каждый день Deo Ocean Breeze Single (20шт.) |
43 |
3 |
Тампоны гигиенические |
|
3.1 |
KOTEX, тампоны Normal (8шт.) |
70 |
3.2 |
KOTEX, тампоны Super (8шт.) |
70 |
3.3 |
TAMPAX Compak тампоны Super Single (8 шт.) |
72 |
4 |
Влажные салфетки |
|
4.1 |
ПЕРВАЯ ЛИНИЯ, салфетки влажные «Для интимной гигиены» (15шт.) |
25 |
4.2 |
ПЕРВАЯ ЛИНИЯ, салфетки влажные «Для снятия макияжа» (15шт.) |
25 |
4.3 |
РУСАЛОЧКА, салфетки влажные с антибактериальным эффектом (24шт.) |
35 |
4.4 |
РУСАЛОЧКА, салфетки влажные универсальные (24шт.) |
35 |
5 |
Батончики шоколадные |
|
5.1 |
БАУНТИ, шоколадный батончик (55г) |
30 |
5.2 |
СНИКЕРС, шоколадный батончик (55г) |
30 |
5.3 |
ТВИКС, шоколадный батончик (55г) |
30 |
5.4 |
НАТС, шоколадный батончик (50г) |
30 |
6 |
Конфеты шоколадные |
|
6.1 |
M&M’s без арахиса (50г) |
32 |
6.2 |
M&M’s с арахисом (50г) |
34 |
Продолжение таблицы 8
7 |
Газированные напитки |
|
7.1 |
МАУНТИН ДЬЮ (0,33л) |
30 |
7.2 |
МИРИНДА (0,33л) |
25 |
7.3 |
КОКА-КОЛА (0,33л) |
25 |
7.4 |
7-АП (0,33л) |
25 |
7.5 |
ПЕПСИ (0,33л) |
25 |
8 |
Энергетические напитки |
|
8.1 |
БЕРН, энергетический напиток (0,25л) |
95 |
8.2 |
АНДРЕНАЛИН РАШ, энергетический напиток (0,25л) |
90 |
9 |
Чипсы |
|
9.1 |
ЛЭЙС, чипсы со вкусом краба (0,26) |
15 |
9.2 |
ЛЭЙС, чипсы со вкусом бекона (0,26) |
15 |
9.3 |
ЛЭЙС, чипсы со вкусом сыра (0,26) |
15 |
9.4 |
ЛЭЙС, чипсы со вкусом зеленого лука (0,26) |
15 |
9.5 |
ЛЭЙС, чипсы со вкусом шашлыка (0,26) |
15 |
Автоматы планируется «запустить» 1 сентября 2013 года. Для расчета плана продаж (таблица 9) в качестве исходных данных был выбран умеренно-пессимистический сценарий.
Таблица 9 – План продаж
Период |
09 |
10 |
11 |
12 |
01 |
02 |
03 |
04 |
05 |
06 |
07 |
08 |
Объем продаж, тыс. руб. |
69,3 |
78,3 |
79,5 |
80,2 |
68,5 |
89,5 |
79,8 |
75,5 |
88,5 |
65,8 |
69,1 |
78,7 |
Продолжение таблицы 9
Период |
2 год |
3 год |
4 год (выход на проектную мощность) |
Объем продаж, руб. |
940500 |
990500 |
1200000 |
Исходя из плана продаж, в первый год годовой доход должен составлять 922700 рублей.
Чтобы потребители знали, что в больнице и общежитии находятся такие автоматы, нужно их информировать об этом. Самой эффективной рекламой будут наклейки с информацией об автоматах с такой продукцией.
Таблица 10 - План продвижения
Наименование мероприятия |
Описание мероприятия |
Сроки реализации |
Затраты, руб. |
Реклама внутри больницы и общежития |
Изготовление и расклейка наклеек с рекламой |
За две недели до открытия
|
5000 (10000 экз.) + 1000 (расклейка) |