3. Методика расчета внешнеторговых цен

Развитие международной торговли привело к необходимости создания унифицированных правил ее организации. Эти правила называются Инкотермс. Они публикуются и регулярно дополняются Международной торговой палатой. В некоторых странах Инкотермс являются официальным источником права и имеют силу закона.

В настоящее время уже широко применяется редакция Инкотермс 2000 года, однако стороны в своих правоотношениях могут использовать и редакцию 1990 года, которая получила наибольшее распространение на территории стран СНГ. Экспортеры и импортеры, которые желают использовать этот документ в конкретном договоре, должны указать, что к их договору применяется Инкотермс, и год редакции.

Термины сгруппированы в четыре категории, отличающиеся между собой по существу: начиная с термина, согласно которому продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории продавца ("Е"-термин - EX Works); далее идет вторая группа, в соответствии с которой продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем ("F"-термины - FCA, FAS и FOB); далее "С"-термины, в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий после отгрузки и отправки (CFR, CIF, CPT и CIP); и, наконец, "D"-термины, при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения (DAF, DES, DEQ, DDU и DDP). Табл. 6 представляет собой классификацию торговых терминов.

Таблица 6

Группа	Обозначение	Расшифровка
Группа Е	EXW	Франко завод (... название места)
Группа F Основная перевозка не оплачена	FAS Free Alongside Ship (... named port of shipment)	Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)
	FCA Free Carrier (...named place)	Франко перевозчик (...название места)
	FOB Free On Board (... named port of shipment)	Франко борт (... название порта отгрузки)
	CFR Cost and Freight (... named port of destination)	Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
Окончание табл. 6
Группа	Обозначение	Расшифровка
Группа С Основная перевозка оплачена	CIF Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)	Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)
	CIP Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination)	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)
	CPT Carriage Paid To (... named place of destination)	Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)
Группа D прибытие	DAF Delivered At Frontier (... named place)	Поставка до границы (... название места поставки)
	DDP Delivered Duty Paid (... named place of destination)	Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)
	DDU Delivered Duty Unpaid (... named place of destination)	Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)
	DEQ Delivered Ex Quay (... named port of destination)	Поставка с пристани (... название порта назначения)
	DES Delivered Ex Ship (... named port of destination)	Поставка с судна (... название порта назначения)

Пример.

Товар со склада поставщика погружается на теплоход в порту Дортмунд (Германия) и направляется потребителю, находящемуся в Австралии (порт Сидней). Все условия внешнеторговой сделки отражены в задании (табл. 7) по 13 вариантам.

1. По одному из вариантов следует рассчитать все возможные варианты международных цен с учетом изложенных методических рекомендаций и условий сделки. При этом учесть, что как в порту Дортмунд, так и в Сиднее имеется по одному торговому посреднику.

2. Определить, насколько изменится конечная цена потребителя при заключении прямой сделки, т. е. без посредников.

3. По каждому расчету сделать соответствующие выводы.

Решение.

Найдем цену товара:

1. Базисная цена единицы товара 400000/100=4000 у.е.

2. Скидка «рабатт» 4000*0,05=200 у.е.

3. Цена с учетом скидки «рабат» 4000-200=3800 у.е.

Таблица 7

Наименование параметра	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Отпускная цена 100 ед. товара со склада в Дортмунде, Е, тыс. у.е.	400	500	600	450	700	550	615	710	800	830	400	500	600
Скидка «рабатт» за количество,%	5	6,5	7	4	7,5	6,7	7,2	7,7	7,9	8,1	5	6,5	7
Скидка «сконто»,%	2	2,3	2,5	2,1	2,5	2,4	2,7	2,9	3	3,1	2	2,3	2,5
Торговая наценка экспортера, %	16	16,5	17'	16,3	17,5	17,8	17,2	17,7	18	18,3	16	16,5	17
Транспортные расходы, у.е., Е	23% от базисной (отпускной) цены
Расходы по оформл. тамож. документов, у.е., Е	870	870	870	870	870	870	870	870	870	870	870	870	870
Величина страховой премии, у.е., Е	11% от базисной (отпускной) цены
Торговая наценка импортера, %	12	13	14	12	15	13	14	15	16	16	12	13	14
Стоимость банковских услуг, у.е., %	1,5	1,5	1,5	1,5	1,5	1.5	1,5	1,5	1,5	1.5	1,5	1,5	1,5
Средний срок транспортировки, дней	32	32	32	32	32	32	32	32	32	32	32	32	32
Фактический срок оплаты, дней	9	8	5	11	7	13	12	И	5	1 6"""	9	8	5

4. Определим, получит ли покупатель скидку «сконто». Для этого сравним средний срок транспортировки и фактический срок оплаты, если срок оплаты меньше, чем время транспортировки, скидка будет.

9<32, следовательно, покупатель получает скидку.

5. Скидка «сконто» 3800*0,02=76 у.е.

6. Цена с учетом скидки «сконто» 3800-76=3724 у.е.

Цена с учетом скидок 3724 у.е.

7. Цена с учетом торговой наценки экспортера

3724+3724*0,16=4319,84 у.е.

8. Транспортные расходы 4000*0,23=920 у.е.

9. Цена с учетом транспортных расходов

4319,84 +920=5239,84 у.е.

10. Цена с учетом расходов по оформлению таможенных документов

5239,84+870=6109,84 у.е.

11. Цены с учетом страховой премии

6109,84 + 4000*0,11 = 6549,84 у.е.

Цена CIF = 6549,84 у.е.

12. Цена с учетом торговой наценки импортера

6549,84 + 6549,84*0,12 = 7335,82 у.е.

13. Цена с учетом стоимости банковских услуг

7335,82 + 7335,82 * 0,015 = 7448,86 у.е.

Цена DES = 7448,86 у.е.

Рассчитаем цену товара без посредников. Ход расчета такой же, как и рассмотренный, только без учета торговых наценок экспортера и импортера.

1. Базисная цена единицы товара 400000/100 = 4000 у.е.

2. Скидка «рабатт» 4000*0,05=200 у.е.

3. Цена с учетом скидки «рабатт» 4000-200=3800 у.е.

4. Скидка «сконто» 3800*0,02=76 у.е.

5. Цена с учетом скидки «сконто» 3800 - 76=3724 у.е.

Цена с учетом скидок 3724 у.е.

6. Транспортные расходы 4000*0,23=920 у.е.

7. Цена с учетом транспортных расходов 3724-920=4644 у.е.

8. Цена с учетом расходов по оформлению таможенных документов

4944+870=5514 у.е.

9. Цена с учетом страховой премии

5514+4000*0,11=5954 у.е.

Цена CIF = 5954 у.е.

10. Цена с учетом стоимости банковских услуг

5954+5954*0,015=6043,31 у.е.

Цена DES = 6043,31 у.е.

Итак, цена с учетом наценки посредников на 23% больше, чем без нее.