Аналіз впливу чинників мікросередовища
Мікросередовище організації включає ті найважливіші чинники, які безпосередньо впливають на організацію. Це середовище так само називають середовищем прямої дії. Вона включає постачальників, посередників, клієнтів і конкурентів організації.
Постачальники організації. Основний ресурс, необхідний для виробництва – вода, видобувається на території і за допомогою потужностей підприємства. Мінеральна вода, використовувана у виробництві здобувається з глибини більше 150 м. Інших постачальників цього ресурсу підприємства не визнає принципово.
Але все таки підприємство ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" вимушене закуповувати устаткування, тару, замовляти етикетки у сторонніх організацій. Постачальники такої продукції, з якими працює підприємство є давніми партнерами заводу. В світлі цього ніяких збоїв в поставках бути не повинне.
Посередники організації. Підприємство ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" обрало стратегію розповсюдження своєї продукції через широку мережу посередників. Рис. 2 показує схематично всі види посередників, що працюють на підприємство.
Рисунок 2 – Розподіл посередників організації
Клієнти організації. Основним споживачем продукції є населення країни. ціллю маркетингової стратегії підприємства є забезпечення цільового ринку споживачів якісною продукцією в належних обсягах. Для підприємства це означає підвищення об'ємів продажів при стимулюванні попиту серед населення.
Підприємство орієнтується на смаки і потреби масового споживача. Основне місцерозташування споживача – Східні, Південні і Центральні регіони України. В подальші плани входить вихід на ринки Західної України.
Через складну економічну обстановку протягом останніх років в країні мінеральна газована вода поки що так і не стала товаром масового споживання. Споживач достатньо чутливо реагує на зміни ціни реалізації товарів, вироблюваних на заводі "Березівські мінеральні води". Не дивлячись на це, все ж таки останніми роками спостерігається слабка, але позитивна тенденція зростання попиту на товари.
Конкуренти організації. Оскільки мінеральна газована вода як товар розрахована на великий обсяг споживання, а місткість Українського ринку в цій галузі достатньо велика, то відповідно підприємство ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" має достатньо багато конкурентів. Достатньо могутніми та такими, що представляють небезпеку є лише деякі з них.
У галузі серед методів конкуренції використовується більшою мірою цінова.
Можна назвати наступні основні конкуруючі організації для підприємства ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води":
ТМ "Міргородська"
НВЦ "Ордана"
ТОВ "Пивзавод "Нова Баварія"
Київський завод "Росинка"
"Миргородська" – одна з найвідоміших торгових марок мінеральної води в Україні. Досвід роботи підприємства на українському ринку достатньо великий. Продукція добре розрекламована серед споживача, хоча й має одну з найвищих цін.
Підприємство "Ордана" так само забезпечує добру рекламу своєї продукції. Основні недоліки продукції: невисока якість, відсутність характерних особливостей, невиразна упаковка, переважання великої розфасовки над дрібною в об'ємах продажів, висока ціна.
ТОВ "Пивний завод "Нова Баварія" порівняно недавно вийшов на ринок мінеральних вод і безалкогольних напоїв, тому його досвід роботи в цій області незначний. Якість продукції, що випускається, достатньо висока, хоча підприємство і не працює на власній сировині.
Київський завод "Росинка" спеціалізується на випуску газованої мінеральної води і великого асортименту безалкогольних напоїв різного складу. Асортимент продукції, що випускається, і є щонайбільшою перевагою підприємства над іншими виробниками, зокрема і підприємства ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води".
Можна також назвати деякі організації, що працюють в даній галузі, але не мають великої долі ринку:
Приватне підприємство "Вода Роганська", перевагою якого є доставка продукції прямо до житлових будинків і в офіси, недолік полягає в обмеженості асортименту продукції;
ТМ "Моршинская", багато в чому копіює імідж однієї з вищеназваних торгових марок;
ТМ "Бонаква", характеризується невеликим асортиментом продукції і порівняно високими цінами;
Грузинський завод мінеральних вод "Боржоми", продукція якого володіє найвищою якістю і лікувальними властивостями, але через надмірно високу ціну і віддаленість виробника, підприємство не може повністю контролювати певну частку ринку.
Нижче в Табл. 2 представлено рівень впливу найзначніших конкурентів на ринку м. Харкова на підприємство.
Таблиця 2 – Найвпливовіші конкуренти заводу
Найменування продукції |
Виробник |
Країна |
Ступінь дії |
||
низька |
середня |
висока |
|||
Мінеральна вода "Миргородська" |
ТМ "Миргородська" |
Україна |
|
|
Х |
Мінеральна вода "Ордана" |
НВЦ "Ордана" |
Україна |
|
Х |
|
Мінеральна вода "Нова Баварія" |
ТОВ "Пивзавод "Нова Баварія" |
Україна |
Х |
|
|
Мінеральна вода "Росинка" |
Київський завод "Росинка" |
Україна |
|
|
Х |
Тобто найвищий безпосередній вплив на ринку Харкова на підприємство мають два виробника: ммінеральна вода "Миргородська" та мінеральна вода "Росинка".