Внешнеторговые посреднические операции

1. Понятие торгово-посреднических операций

Торговые посредники - независимые от производителей и потребителей фирмы и организации, которые содействуют обращению товаров и услуг на внешнем рынке

Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплей и продажей товаров, осуществляемые независимыми торговыми посредниками, на основе договора между ними и производителя и покупателями.

Виды услуг, выполняемых посредниками:

1. Купля-продажа товаров

2. Поиск иностранного партнера

3. Подготовка к совершению сделки

4. Осуществление транспортно-экспедиторских операций

5. Страхование товара

6. Выполнение таможенных формальностей

7. Выполнение рекламных мероприятий

8. Организация выставок

9. Осуществление технического обслуживания

10. Представительство в арбитражных судах

Целесообразность использования посредников:

1. В случае монополизации ввоза товаров в страну

2. Когда товар запрещен к экспорту

3. При реализации продукции на отдаленных и слабоизученных рынках

Преимущества использования посредников:

• Экономия за счет использования сбытовой сети посредника

• Экспортер не осуществляет работы связанные с доставкой и реализацией товаров

• Посредник может оперативно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры

• Посредник может быть источником информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров

2. Виды и характеристика торгово-посреднических операций в международной торговле

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем, потребителем и торговым посредником выделяются следующие виды торгово-посреднических операций:

1. Операции по перепродаже – осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Осуществляется, когда торговый посредник выступает в качестве покупателя для экспортера (т.е. приобретает товар и реализует его на любом рынке по любой цене, посредники - купцы). Или осуществляется, когда экспортер предоставляет посреднику право продажи товара на определенной территории, на определенный период времени (посредники-дистрибьюторы).

2. Комиссионные операции – посредник действует от своего имени, но за счет продавца-экспортера. Экспортер – комитент, посредник – комиссионер. Между ними заключается договор комиссии, особенности договора – в договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товаров, как правило, договоры включают дополнительные обязательства комиссионеров (изучение рынков, реклама, техническое обслуживание). Разновидностью комиссионных операций является продажа товаров на условии консигнации. При консигнации экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации в течение определенного срока. Виды консигнации:

• простая, прямая (Все непроданные со склада товары возвращаются экспортеру)

• возвратная (условие невозвратности).

• полная безвозвратная (у посредника нет права возврата не проданной к установленному сроку продукции)

3. агентские операции – экспортер (принципал), посредник (агент). Агент действует на основе агентского соглашения за счет экспортера.

Лекция 13

3. Условия работы посредников на внешних рынках

4. Торговля на товарных биржах и аукционах