4. Опис ринку. Прогноз збуту (Лугівська л.А.)

Наше підприємство орієнтується, насамперед, на середній та заможний класи населення, які зможуть дозволити собі придбати якісні годинники провідних виробників за доступними цінами. Перш за все, наші клієнти – мешканці міста Полтави та гості міста.

Ми пропонуватимемо жіночі, чоловічі та дитячі годинники, які зможуть задовольнити різноманітні потреби споживачів залежно від ступеня їх прихильності до товарних марок, інтенсивності споживання, а також за пріоритетністю мотивів придбання (ціна, якість, добротність, зручність, після продажне обслуговування). Ми працюємо для покупця та задоволення його примх, адже, як відомо, годинник для жінки -- це прикраса, а для чоловіка -- престиж. І як кажуть: "Справжній чоловік повинен мати три речі: хороший годинник, ручку й туфлі. Тоді життя в нього складеться так, як слід: буде хороша жінка, робота і дім".

Останнім часом у зв’язку з підвищенням рівня доходів населення в м.Полтава, зростанням їх купівельної спроможності та бажанням здійснювати коштовні подарунки як для себе так і для своїх колег, рідних. А тому ринок продажу наручних годинників відомих брендів лише починає розвиватися, а тому має високий потенціал розвитку в майбутньому. Насиченість досліджуваного ринку дешевими неякісними китайськими годинниками, яка спостерігається вже декілька десятків років майже завершена. Тому виникає певний сегмент ринку споживачів, який орієнтується, перш за все, на якість та бренд. Наш магазин буде співпрацювати лише з провідними виробниками наручних годинників.

 

При прогнозуванні використовувались методи: кореляційний аналіз, прогнозування на основі частки ринку та оцінки діяльності конкурентів.

Прогнози обсягів збуту базуються на основі аналізу потенційних клієнтів нашого магазину, що проводились на основі статистичного дослідження населення міста та анкетування працівників полтавських підприємств.

 

Планується середньомісячний обсяг збуту – 150,0 тис.грн. Нами враховані сезонні коливання продажу продукції, пік продажу якої припадає на зимовий та весняний періоди, а спад- на літній період.

На даний час у нас є замовлення від клієнтів щодо продажу годинників із гравіюванням та подарункових годинників для керівників підприємств.

5. Конкуренція (Лугівська л.А.)

Основними магазинами-конкурентами є: магазин «Секунда», магазин «Time», магазин «Gold time«.

Продукція наших конкурентів не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною та не задовольняє повністю потреби покупців. При цьому мало представлено дитячих годинників та годинників для «впливових» клієнтів.

Конкуренти не здійснюють сервісне обслуговування, не доставляють годинники на дім, ремонт, чистка та полірування, гравіювання. Вони пропонують своїм покупцям подарункові обгортки, а в деяких випадках і заміну елементів живлення. Рівень їх сервісного обслуговування – 2 з 5.

Сильні сторони конкурентів: вигідне місце розташування в центрі міста, постійні клієнти, набутий позитивний імідж серед клієнтів, стабільне функціонування на даному ринку.

Слабкі сторони конкурентів: низьке сервісне обслуговування, відсутній продаж через мережу Internet, низький асортимент продукції, орієнтація переважно на середній клас населення, відсутність сертифікатів про якість продукції, високі ціни на наручні годинники, немає гнучкої системи знижок.

Конкуренти для усунення нового гравця на ринку можуть на короткострокову перспективу зменшити ціни на свою продукцію.