3. Маркетинг-план
3.1 Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга:
1. Направления по отношению к размерам и структуре рынка:
- захватить и удержать долю рынка, обеспечивающую безубыточное функционирование и конкурентоспособность спортклуба.
2. Направления выбора ведущих факторов обеспечения спроса:
- ориентация на уровень цен;
- ориентация на качество услуг.
3. Направления выбора степени активности маркетинга по отношению к потребителям:
- ориентация на адаптацию к спросу.
4. Направления реагирования на изменения рыночной конъюнктуры:
- отслеживание текущих изменений и проведение заблаговременных преобразований.
5. Направления выбора типа реакции на изменения рынка:
- изменения объема оказания услуг;
- изменения номенклатуры услуг и цен.
3.2 Предполагаемый объем продаж
Предполагаемый объем продаж на первый год деятельности спортивного зала «Темп»
Продукция, услуги |
Период, месяц |
|||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Мужской зал:
|
112
15 1680 |
114
15 1710 |
112
15 1680 |
108
15 1620 |
100
15 1500 |
93
15 1395 |
85
15 1275 |
90
15 1350 |
93
15 1395 |
98
15 1470 |
100
15 1500 |
110
15 1650 |
|
100
20 2000 |
105
20 2100 |
102
20 2040 |
98
20 1960 |
95
20 1900 |
95
20 1900 |
93
20 1860 |
96
20 1920 |
94
20 1880 |
96
20 1920 |
98
20 1960 |
102
20 2040 |
|
68
130 8840 |
65
130 8450 |
58
130 8840 |
55
130 7150 |
53
130 6890 |
53
130 6890 |
50
130 6500 |
52
130 6760 |
50
130 6500 |
55
130 7150 |
58
130 7540 |
65
130 8450 |
Женский зал:
|
115
15 1725 |
116
15 1740 |
114
15 1710 |
110
15 1650 |
105
15 1575 |
95
15 1425 |
90
15 1350 |
93
15 1395 |
96
15 1440 |
100
15 1500 |
105
15 1575 |
120
15 1800 |
|
105
20 2100 |
102
20 2040 |
100
20 2000 |
99
20 1980 |
98
20 1960 |
95
20 1900 |
94
20 1880 |
98
20 1960 |
94
20 1880 |
96
20 1920 |
100
20 2000 |
102
20 2040 |
|
65
130 8450 |
65
130 8450 |
60
130 7800 |
55
130 7150 |
52
130 6760 |
53
130 6890 |
50
130 6500 |
52
130 6760 |
51
130 6630 |
55
130 7150 |
60
130 7800 |
65
130 8450 |
Услуги массажиста Количество человек Стоимость Сумма |
25 80 2000 |
22 80 1760 |
17 80 1360 |
18 80 1440 |
19 80 1520 |
23 80 1840 |
25 80 2000 |
24 80 1920 |
22 80 1760 |
21 80 1680 |
24 80 1920 |
20 80 1600 |
Занятия аэробикой: - количество человек - стоимость - Сумма |
30 120 3600 |
30 120 3600 |
30 120 3600 |
30 120 3600 |
25 120 3000 |
28 120 3360 |
20 120 2400 |
25 120 3000 |
27 120 3240 |
30 120 3600 |
25 120 3000 |
23 120 2760 |
Всего: |
30395 |
29850 |
29030 |
26550 |
25105 |
25600 |
23765 |
25065 |
24725 |
26390 |
27295 |
28790 |
Итого: |
322560 |
|||||||||||
Предполагаемый объем продаж на 2й и 3й года
Продукция, услуги |
Второй год |
итого |
Третий год |
Итого |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
Мужской зал:
|
340
15 5100 |
325
15 4875 |
275
15 4125 |
300
15 4500 |
1240
15 18600 |
355
20 7100 |
334
20 6680 |
280
20 5600 |
310
20 6200 |
1279
20 25580 |
|
310 20 6200 |
300 20 6000 |
290 20 5800 |
295 20 5900 |
1195 20 23900 |
320 25 8000 |
308 25 7700 |
295 25 7375 |
300 25 7500 |
1223 25 30575 |
|
210
130 27300 |
175
130 22750 |
168
130 21840 |
165
130 21450 |
718
130 93340 |
217
140 30380 |
180
140 25200 |
175
140 24500 |
170
140 23800 |
742
140 103880 |
Женский зал:
|
355
15 5325 |
335
15 5025 |
280
15 4200 |
306
15 4590 |
1276
15 19140 |
360
20 7200 |
340
20 6800 |
290
20 5800 |
310
20 6200 |
1300
20 26000 |
|
312
20 6240 |
300
20 6000 |
295
20 5900 |
298
20 5960 |
1205
20 24100 |
315
25 7875 |
310
25 7750 |
300
25 7500 |
300
25 7500 |
1225
25 30625 |
|
200
130 26000 |
170
130 22100 |
160
130 20800 |
170
130 22100 |
700
130 91000 |
200
140 28000 |
175
140 24500 |
164
140 22960 |
173
140 24220 |
712
140 99680 |
Услуги массажиста Количество человек Стоимость Сумма |
70 80 5600 |
75 80 6000 |
73 80 5840 |
70 80 5600 |
288 80 23040 |
72 90 6480 |
74 90 6660 |
69 90 6210 |
71 90 6390 |
286 90 25740 |
Занятия аэробикой: - количество человек - стоимость - Сумма |
90 120 10800 |
85 120 10200 |
70 120 8400 |
88 120 10560 |
333 120 39960 |
94 130 12220 |
90 130 11700 |
60 130 7800 |
85 130 11050 |
329 130 42770 |
Всего: |
92565 |
82950 |
76905 |
80660 |
333080 |
107255 |
96990 |
87745 |
92860 |
384850 |