Глава 1. Манипуляция. § 1. Манипуляция. Основные определения.

Прежде чем приступать к исследованию какой-либо разновидности манипуляции, нужно выяснить, а как её определяют вообще. И в данном случае нам следует обратиться к различным определениям, познакомиться с разными подходами к этому феномену.

«Манипулирование — это воздействие одного индивида на другого с целью выполнения последним воли первого.» [4]

«Манипуляция — это преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.» [6, стр.49]

Е. Доценко определял манипуляцию через признаки, её присущие: «Признаки манипуляции: 1) родовой признак — психологическое воздействие, 2) отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей, 3) стремление получить односторонний выигрыш, 4) скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность), 5) использование (психологической) силы, игра на слабостях. Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными: б) побуждение, мотивационное привнесение и 7) мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.» [3, стр. 57]

«Манипуляция - способы социального воздействия на людей при помощи средств массовой информации, экономических, политических, социальных и иных средств с целью навязывания определенных идей, ценностей, форм поведения и т.д. Лат.Manipulus - горсть, пучок» [7]

«Манипуляция — это действия, направленные на «прибирание к рукам» другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.» [3, стр. 59]

«Манипуля́ция массовым созна́нием (ср.> «манипуля́ция обще́ственным мне́нием») — один из способов господства и подавления воли людей путём духовного воздействия на них через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении.» [2]

Таким образом, мы видим, что в целом манипуляция направлена на то, чтобы подчинить человека себе, заставить его мыслить или действовать так, как требуется субъекту манипуляции. При этом сам манипулятор может часто оставаться «в тени», объект воздействия может и не догадываться, что действует под чьим-то влиянием, он практически всегда убеждён, что совершает те или иные поступки по собственной инициативе.

Глава 2. Манипуляция и коммуникация.

Если внимательнее присмотреться к процессу манипуляции, то можно увидеть, что он проходит при передаче какой-либо информации от «манипулятора» к «субъекту манипуляции».

То есть эта классификация видов манипуляции переплетается с видами передачи информации. По вербальному каналу передается менее 33%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения. При вербальной (словесной) манипуляции средством воздействия на собеседника служит речь манипулятора, то есть все слова и звуки, произносимые им входе общения. Невербальная (без слов) манипуляция осуществляется при помощи невербальных методов, то есть поз, жестов, взглядов, мимики, территориального расположения и т. д.

Как мы видим, манипуляция тесно переплетается с коммуникацией. Далее мы бы хотели рассмотреть точки зрения на связь манипуляции и коммуникации различных исследователей этого феномена, коммуникативные методы манипуляции, предложенные ими.