Стратегия маркетинга
В зависимости от особенностей функционирования предприятия в большей или меньшей мере на предприятии могут разрабатываться следующие функциональные стратегии: маркетинговая, НИОКР, производственная, финансирования и др.
Маркетинговая стратегия. Для многих предприятий маркетинговая стратегия является важнейшей функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной направленности предприятия.
Маркетинговая стратегия – это стратегия промышленных предприятий, ориентированных на рыночные ценности.
В общем виде стратегия маркетинга состоит из четырех этапов:
- анализ соотношения «потребитель – товар»;
- определение общей маркетинговой стратегии в отдельных сегментах рынка;
- создание стратегий «marketing – mix» (своеобразного маркетингового «стратегического набора);
Схема для анализа конкурентов (Портер, Котлер), этапы:
Идентификация конкурентов (кто они).
Определение целей конкурентов.
Определение существующей стратегии конкурентов.
Определение предположений конкурентов о ситуации в отрасли.
Оценка сильных и слабых сторон.
Оценка профиля и реакции конкурентов (если предприятие поменяет свою стратегию, что сделают конкуренты).
Диагностика стратегической позиции фирмы на рынке.
Диагностика позиций компании на рынке – это комплексный маркетинговый анализ предприятия
Диагностика позиций компании на рынке позволяет оценить шансы достижения вашим предприятием определенного объема продаж и результатов хозяйственной деятельности.
Фактически, целью проведения диагностики рыночной позиции компании является создание основы для формирования успешной бизнес стратегии компании, которая обеспечит достижение целей бизнеса.
Диагностика рыночной позиции компании включает в себя:
Анализ продаж (результатов хозяйственной деятельности)
Анализ целевых рынков по группам продукции
Анализ конкурентоустойчивости
Анализ сильных сторон конкурентов
Анализ эффективности системы прогнозирования и планирования
Анализ маркетинговой стратегии
Анализ стратегии сбыта
Анализ продукции и ассортимента
Анализ клиентов
Анализ привлекательности рынка
Внешняя диагностика (размеры рынка, рост рынка, уровень доходности, возможность маневра в области цен, возможности дифференциации, барьеры вхождения на рынок, зависимость от внешних факторов, опасность замещения собственного продукта товарами конкурентов)
Результат диагностики рыночной позиции компании
В результате диагностики рыночной позиции Вы ответите на важные вопросы:
Что необходимо изменить, в продукции, сервисе, технологиях, чтобы достичь конкурентного преимущества?
Что необходимо предпринять, чтобы увеличить долю рынка?
Какие непредвиденные макроэкономические тенденции необходимо учесть, чтобы усилия организации не оказались напрасными?
Какие необходимо предусмотреть сценарии развития бизнеса на случай изменения рыночной ситуации?
Кроме того, результатом диагностики станет план мероприятий по изменению ситуации.
Производственная стратегия
Производственная стратегия предприятия связана с разработкой и реализацией основных направлений его деятельности в области выпуска продукции. При этом следует заметить, что производственный процесс – наиболее стабильный вид практической деятельности, а в случае возникновения нестабильности в производственной сфере потрясения на предприятии оказываются наиболее сильными.
Рис. 14.3. Составляющие элементы стратегии производства
1. Планирование производства и контроль.
Участие производственных подразделений в процессе обоснования и разработки стратегии развития предприятия является пассивным, поскольку планы производства относятся скорее к тактическим решениям, чем к стратегическим. Однако руководство производственных подразделений принимает участие в выработке следующих принципиальных решений:
определение возможностей использования имеющегося оборудования и необходимости его реконструкции;
определение тенденций взаимоотношений с персоналом в области повышения квалификации и заработной платы, а также решении социальных вопросов;
проведение экспертизы деятельности других подразделений предприятия для обеспечения производственного процесса.
2. Повышение производительности труда.
Данное направление деятельности предприятия может предполагать:
проведение анализа факторов производительности труда и выявление «узких мест»;
повышение производительности труда путем улучшения системы и структуры управления предприятием;
разработку программы мероприятий по повышению производительности труда.
3. Человеческий фактор на производстве.
Необходимо отметить, что человеческий фактор оказывает решающее воздействие на уровень производительности труда. Этот фактор можно рассматривать в двух основных аспектах: во-первых, необходимо создание определенных условий для эффективной работы персонала в процессе производства; во-вторых, необходимо формирование условий для обеспечения воспроизводства рабочей силы.
Эффективное участие работников в производственном процессе определяется многими факторами, включая начисление заработной платы, производственный микроклимат, моральное стимулирование, систему профессионального роста и обучения кадров, оборудование рабочего места и охрану труда и др.