Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Удмуртский государственный аграрный университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Зорька.doc

Скачиваний:

Добавлен:

01.03.2025

Размер:

11 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 124 5 6 7 8 9 10 11 12 > Следующая >>>

Раздел 3. Конкуренция на рынках сбыта.

Область деятельности предприятия является новой, так как оказываемая услуга ранее не предоставлялась. Это можно сравнить с тем, что предприятие, занимающиеся ремонтом и восстановлением автомобилей, не оказывает данные услуги отдельно, а осуществляют полный ремонт.

Конкурентами могут выступить предприятия, которые находятся недалеко от нашего поста. Наши потенциальные клиенты могут выбирать из нескольких расположенных недалеко друг от друга предприятий.

К нашим конкурентам можно отнести предприятия, оказывающие подобный вид услуг, и предоставляющие более полный комплект услуг, чем мы. К таким конкурентам можно отнести ремонтную базу ИжГТУ, она является достаточно крупной и предоставляет более широкий спектр услуг по ремонту автомобилей. Но данная станция не может нам составить конкуренцию из-за достаточно высокого уровня цен, который рассчитан на клиентов с высоким достатком. Данная станция больше имеет уклон в пользу ремонта агрегатов, а не ремонта и восстановления отдельных деталей. Преимуществом таких предприятий считаются: четкость проведения рекламной компании, более высокий уровень оборудования станций и высокий профессионализм персонала, рабочие площади таких предприятий значительно больше и удачно расположены территориально.

Таблица 5 – Сравнительная карта конкурентов (ремонт и восстановление газораспределительных валов)

Показатель	Предприятия-конкуренты	Предприятие предпринимателя
Показатель	Станция ИжГТУ	Предприятие предпринимателя
1. Объем продаж (количественно)	-	+
2. Цена	-	+
3. Качество услуг	-	+
4. Методы сбыта	-	+
5. Культура обслуживания	0	0
6. Методы работы с клиентурой	0	0
7. Соблюдение графика заказов	-	+
8. Время на получение продукта	-	+
9. Гарантии	0	0
10. Режим работы	0	0
11. Технологический уровень	-	+
12. Квалификация кадров	0	0
13. Наличие условий для клиента	0	0
14. Правовая защита клиентов	0	0
15. Доверие к предприятию	0	0
16. Выполнение договорных обязательств	0	0
17. Реклама	0	0
18. Эстетика, дизайн	0	0

«+» - показатели по услугам предприятия предпринимателя лучше;

«-» - показатели по услугам предприятия предпринимателя хуже;

«0» - показатели по услугам равны.

Раздел 4. Выручка от реализации (прогноз).

В плане цены мы полностью зависим от ценовой политики наших конкурентов. В планах формировать значение цены в зависимости от себестоимости, это основное условие роста прибыльности и рентабельности предоставления услуги. К важнейшим факторам роста прибыли мы будем относить: рост объема услуг, внедрение научно-технических разработок и, как следствие, повышение производительности труда, снижение себестоимости и улучшение качества оказываемой услуги.

Рассчитывается получить прибыль на вложенные средства при уровне рентабельности 5% и доли заработной платы 15%. Данная доля заработной платы выбрана потому, что при чрезмерном увеличении фонда оплаты труда нужно получать высокую прибыль, и это может привести к росту объема денежной массы в обращении, не обеспеченной товарными ресурсами. Отсюда – дальнейший рост цен и все вытекающие из этого последствия (инфляция, эмиссия денежной массы).

Для освоения рынка сбыта услуг и выхода на максимальный объем нам потребуется более 3 лет.

Размеры выручки будут зависеть от объема услуг и планируемой цены за оказанные услуги. По расчетам она будет составлять 3245049 руб/год.

Объем реализации ремонта газораспределительных валов в год составляет:

Т-150 – 27 единиц;

К-701 – 43 единицы;

МТЗ-80 – 325 единиц;

ДТ-75 – 129 единиц;

Т-40 – 63 единицы;

Т-25 – 56 единиц;

ЗИЛ-130 – 80 единиц;

ГАЗ-53 – 380 единиц;

СК-5 – 144 единицы;

«Дон-1500» - 32 единицы.

Объем реализации восстановления газораспределительных валов в год составляет: