2. Маркетинговая классификация конкуренции.

   1. Ценовая конкуренция.

Ценовая конкуренция заключается в снижении цен на однотипную продукцию по сравнению с конкурентами. До начала ХХ века была доминирующей.

2. Неценовая конкуренция.

Проявляется в том случае, когда фирма предлагает товар более высокого качества, организует систему обслуживания товаров длительного пользования (холодильники, компьютеры и т.д.), широко рекламирует свой товар.

Иначе называют данный вид конкуренции – конкуренцией качества, включающей в себя подтипы:

а) Параметровая конкуренция.

В основе данного подтипа лежат какие-либо свойства (параметры) товара. Например, предлагаются товары разного цвета, осуществляющие разные функции, имеющие разный вкус.

б) Марочная конкуренция.

В этом случае смысл конкуренции заключается в том, что за определенной торговой маркой скрываются определенные параметры, связанные с качеством, размерами. Например, автомобиль «Коделак» для богатых.

в) Имиджевая конкуренция.

В этом случае проявляется возможность монополизации, так как сталкиваемся с особым видом поведения покупателя. Он покупает не товар, а имидж (бренд).

г) Конкуренция желаний.

Данный подтип неценовой конкуренции затрагивает самую суть определения конкуренции. Это конкуренция за «карман» потребителя.

Например, конкуренция между сбережением и потреблением. Здесь конкурируют производитель и банк.

Конкурентная среда может иметь позитивное значение по отношению к отдельной организации. Выделим следующие позитивные моменты:

1. Конкурент может устранять пиковый спрос.

2. Конкурент может создавать ценовую зону. Другими словами, всегда выгодно, чтобы существовали те, кто производит элитный товар. Тогда Ваш товар будет средним, т.к. на него обращает внимание большинство потребителей.

3. Конкурент может работать в невыгодном сегменте рынка. Например, на окраине города или деревни.

4. Конкурент может уменьшать побочные расходы на НИОКР (научные исследования и опытно-конструкторские разработки), рекламу, PR (пиар). В этом случае одни фирмы рекламируют свой товар, а другие не тратят своих средств на рекламу.

5. Особенности исследования конкурентов. Этими проблемами занимаются маркетологи и социологи в отделах маркетинга. Отметим важнейшие позиции конкурентной среды организаций: во-первых, отбор конкурентов для исследования (следует выбирать самых сильных, чтобы их была возможность потеснить; себе подобных, чтобы остаться в той же нише). Во-вторых, выбор метода сбора информации. Для отделов маркетинга в основном используется вторичная информация; при дегустации – первичная информация от поставщиков.

Каждая организация, хочет она того или нет, вынуждена функционировать в конкурентной среде, а значит, и участвовать в конкурентном процессе. Менеджер, возглавляющий организацию, может обеспечить сознательное или бессознательное участие организации в нем.

Участие в конкурентном процессе с позиций менеджера - это его постоянная боязнь, что на рынке будут покупать не товары, производимые его организацией, а поставляемые на рынок другими организациями.