2. Вопрос. Основные виды посредников

Виды посредников: (по степени роста независимости)

• Простые посредники (брокеры)

• Поверенные агенты

• Комиссионеры

• Консигнаторы

• Дистрибьюторы (сбытовые посредники)

1. Простые посредники (брокеры) middlemen

• Содействует реализации товара и заключает сделки купли-продажи от имени и за счет принципала

• Подыскивает заинтересованных продавцов и покупателей, сводит их, но сам не участвует в сделке

• Может получать вознаграждение (в основном от экспортера)

• Не вкладывает средства, не приобретает товар, и не несет ответственности

Фиксированная денежная сумма за то, что кого нашел

2. Поверенный торговый агент

• Доверитель поручает от своего имени и за свой счет совершить сделку

• Доверитель заключает с поверенным договор поручения

• Не покупает продукцию у производителей

• Продает продукцию в качестве представителя – от имени и за счет принципала

• Агентское соглашение должно содержать предельные полномочия

3. Комиссионер

• С одной стороны представляет интересы своего принципала, а с другой стороны выступает продавцом или покупателем от собственного имени

• Комитент (продавец или покупатель) заключает договор комиссии

• Все осуществляется от своего имени, но за счет комитента

4. Консигнатор

• Посредник, который имеет консигнационные склады

• Консигнация – форма договора комиссии

• По условиям консигнации экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации товара на рынке в течении определенного срока

• Платежи по мере реализации товара

Условия работы консигнатора на рынке

• Полная, безвозвратная консигнация – обязан выкупить весь непроданный товар у экспортера

• Частично возвратная консигнация – имеет право вернуть экспортеру оговоренную часть непроданного товара

• Возвратная консигнация – имеет право вернуть непроданный товар

Реализация товаров массового спроса и продажа запасных частей.

5. Дистрибьюторы

Посредники, которые заключают контракт купли-продажи товаров от своего имени и за свой счет, как обычные торговые фирмы. Становятся собственниками с момента покупки товара.

Условия работы дистрибьютора на рынке:

• Исключительное или монопольное право работать на рынке – это право продавать товар на оговоренной территории в течение оговоренного периода времени, самостоятельно или через других посредников. Производитель не имеет возможности дополнительно реализовывать товар на это территории.

• Неисключительное право. Дает экспортеру возможность продавать аналогичный товар на данной территории в течение оговоренного периода времени без разрешения дистрибьютора.

• Преимущественное право продажи (право первой руки). Обязывает экспортера сначала предложить товар дистрибьютору и только после отказа продавать самому или передать другому посреднику.

Дистрибьюторы действуют, независимо получая рекламную поддержку и выполняя ряд требований экспортера. В договоре дистрибьюции обязательно должны быть указаны причины, по которым посредник может отказаться от товара.