С ельскохозяйственный маркетинг:

Стратегический Тактический

Анализ маркетинговой среды Исследование рынка с/х продукции

Стратег.планирование инструментария маркетинг-микса Планирование оперативных мероприятий маркет.-микса

Стратегия развития маркет. системы Организация маркетинговой деятельность

Стратегия взаимодействия и координации Тактика поведения на рынке

Стратегия мотивации Контроль

Аудит

Маркетинговая политика управления сельхозпредприятием

Вопрос 22 Спрос на рынках сельскохозяйственной продукции. Товарное предложение на рынке сельскохозяйственных и продовольственных товаров. Позиционирование товаров сельскохозяйственного производства.

На рынке с/х продукции проявляются следующие особенности спроса:

1. Есть гарантированный спрос на с/х продукцию

2. Спрос в этой сфере отличается зависимостью, т.е. потребность в одних продуктах вызывает спрос на другие

3. Возрастание спроса на с/х продукты как источника питания происходит медленно в связи с устоявшимися привычными затратами.

4. Спрос на эти продукты отличается низкой эластичностью.

Основные аспекты с/х предприятий: решения по товарному ассортименты, качестве, позиционированию, созданию новых товаров.

Ассортимент- совокупность всех товаров и услуг, производимых и реализуемых фирмой. Агрофирмы стремятся к оптимизации товарного ассортимента. Его структура следующая:

Ассортимент
С/х товары									Услуги с/х предприятий
Группа товаров 1(зерно)		2 (молоко)		…			Группа товаров n		Услуги партнёрам		Услуги населению
Товарный ряд: пшеница			Т.Р.ячмень			…		Строительство овощехранилищ
Товар 1 пшеница озимая	Яровая				…

Стр.126.

Решение О широте товарного ассортимента должны приниматься исходя из возможностей с/х агрофирмы. В современных условиях товарная политика предполагает определённый курс действий сельхозпредприятий и агрофирм. В связи с этим выделяют три вида товарной политики:

1. Концентрическая(ведётся поиск возможностей выращивания новых видов растений и производства соответствующих видов продукции)

2. Горизонтальная (новая продукция является продолжением производимой и рассчитана на сформировавшийся круг покупателей)

3. Конгломератная ( на рынок выводится новый вид с/х продукции, не связанный с продукцией, производимой раннее.

Вопрос 23 Особенности ценовой политики сельхозпредприятий. Стратегии ценообразования на сельхозпродукцию.

Ценовая политика – Комплекс проводимых на рынке мероприятий по установлению цен на их продукцию, в соответствии с изменяющимися условиями. Задачи – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности их продукции. Она должна ориентироваться на издержки, спрос и цены конкурентов. Однако часто основное внимание агрофирм уделяется издержкам, т.е. цены устанавливаются по принципу «издержки плюс прибыль».

Стратегия «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путём прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам.

Стратегия ценовой дифференциации – установление высоких цен там, где спрос низкоэластичен, и снижать цены там, где спрос высокоэластичен.

Стратегия следования за лидером – установление цен, ориентированное на уровень цен на компанию-лидер в этой отрасли.

Стратегия повышенных цен на товары с уникальными хар-ками – придерживаются агрофирмы, производящие экологически чистую сельхозпродукцию и т.д.

Стратегия понижения цен – проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли.

Стратегия повышения цен – проводится когда агрофирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней.

Стратегия ценообразования с учётом психологического факта – основана на знании психологии потребителей и применяется в основном на рынках продовольственных товаров.