9.3. Системы и методы планирования прибыли. Резервы повышения прибыли
Планирование
прибыли должно учитывать и раскрывать
резервы повышения прибыли.
Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного использования. Планирование осуществляется в рамках общефирменного финансового планирования (краткосрочного бюджетирования).
Системы планирования прибыли:
1. Прогнозирование формирования и распределения прибыли (период планирования до 3-х лет).
2. Текущее планирование формирования распределения и использования прибыли (1 год).
3. Оперативное планирование формирования и использования прибыли (месяц, квартал).
К ак видно из рис. 9.2, управление прибылью предполагает ряд мероприятий как в рамках финансового управления, так и в рамках других систем управления (производство, логистика, маркетинг, персонал, …), причем большие резервы кроются в функциональных областях. В этом случае финансист выступает координатором реализации программ управления прибылью, осуществляет технико-экономический анализ и финансовые расчеты, результаты которых позволяют принимать взвешенные управленческие решения в других областях управления
Фактора роста прибыли:
Внешние
Рыночно-коньюнктурные
Диверсификация деятельности,
Повышение конкурентоспособности.
Эффективная реклама
Хозяйственно – правовые
Налоговое законодательство,
Законодательство в области регулирования цен.
Внутренние
Материально-технические
Технологии,
Предметы труда,
Оборудования
Организационно-управленческие
Стратегия и тактика управления,
Информационное обеспечение,
Планирование, анализ, поиск резервов роста прибыли,
Социальные
Повышение квалификации,
Улучшение условий труда.
Качество прибыли – обобщенная характеристика структуры источников формирования прибыли организации. Высокое качество операционной прибыли характеризуется ростом объемом выпуска продукции, снижением операционных затрат,
Низкое качество – ростом цен на продукцию без увеличения выпуска и реализации в натуральных показателях.
Рис. 9.2. Резервы повышения прибыли
I. Тактические резервы предполагают следующие мероприятия:
1) Увеличение объемов производства и продаж (при наличии соответственного спроса):
- применение прогрессивных технологий и высокоэффективного оборудования;
- облегчение условий труда, стимулирование (как материальная, так и нематериальная) рабочих.
2) Повышение цены: (не всегда повышение цен ведет к повышению прибыли)
- сговор конкурентов;
- стратегия социально-ориентированных цен.
Резервы роста прибыли – изменение цены.
Кривая прибыли в зависимости от цены
Прибыль
1.Слишком низкая цена
2.Оптимальная цена
3.Слишком высокая цена
Всегда существует цена, которая максимизирует прибыль компании (2)
Практические выводы:
Если компания уже отклонились от оптимальной цены, то дальнейшее ее изменение в неверном направлении может оказаться ГУБИТЕЛЬНЫМ!
Слишком высокая цена также плохо как чрезмерно низкая.
Матрица целей в ценообразовании ( по Дж.Долану)
Рост прибыли
Зона компромисса
(повышение слишком
низкой цены до
оптимальной Мечта менеджера
(понижение слишком высокой цены до оптимальной)
С
нижение
объема продаж
рост
объема продаж
Комар менеджера Зона компромисса
(повышение цены Понижение цены влево от оптимальной)
вправо от оптимальной)
Снижение прибыли
3) Снижение затрат:
- использование более прогрессивных и экономичных предметов труда;
- освоение производства новых видов продукции;
- экономическое стимулирование производства;
- оптимизация налогообложения
4) Структурные сдвиги
- выпуск экологически чистой и безопасной продукции.
Под структурными сдвигами в экономике понимается изменение структуры продаж или производства, которая может сопровождаться изменением общей доходности выпуска за счет замещения менее рентабельных единиц более рентабельными.
II. Стратегические резервы, как правило, включают в себя несколько элементов, изменение которых носит разнонаправленный характер.
Управление прибылью касаются следующих областей управления:
- затратами;
- доходами потребителей продукции;
- параметрами эластичности спроса на товар;
- качеством продукции;
- долей рынка.
Резервы роста прибыли – изменение эластичности спроса
Эластичность по цене
Эластичный спрос,
Неэластичный спрос,
Спрос единичной эластичностью.
Эластичность по доходам
Отрицательная,
От 0 до 1
Более 1
Эластичность реакции конкурента
Отношение процентного изменения цены конкурента к процентному изменению цены фирмы за тот же период
Интерпретация значений:
Близко к 0 – реакция конкурента отсутствует. Линии поведения независимы,
В пределах от 0,2 до 0,8 – частичная реакция,
В пределах от 0,8 до 1,00- почти полная реакция,
Более 1,00 – отпор конкурента.
Реакция конкурентов на ценовые решения фирмы не обязательно выражается в изменении их цен, могут быть задействованы и другие элементы маркетинг – микса.